高定二线梯队2023价格战开启

连续两届展会结束后，跟很多朋友交流过当前行业转型所面临的大环境等相关问题。

正在转型中的企业，以及展会的举办方、协会，对这些问题的关注度都比较高，有一些思考分享给大家。

（图片来源：中国建博会，侵删）

在近期的某个饭局上，我抛出来这样一个观点：在当下的大环境下，位居高定第二梯队的要密切关注定制家居一线梯队的动向。

三年的疫情下来，行业经历了巨变，很多品牌在悄无声息中完成了品牌升级、人员筛选、产品优化，这是企业的战略定力。

高定的二线梯队、经销商群体、全国商场布局、总体的生存状态，被很多一线定制梯队的招商人员，了解得非常清楚。

而在过去的3年，定制家居的一线梯队，针对这些品牌方的弊病，在产品布局和信息化交付方面对这些问题进行了全面的优化和升级。

有的品牌，借着疫情，停了三年，缓了一口气；而一部分品牌，用3年时间，一点点地解决问题。精准到产品的手法、细节、价格策略、门店的店态等等。

以前普遍认为二线梯队在高端产品上表现不佳，是因为缺乏压力和决心，同时也存在一些用人方面的问题。在资本和行业的未来把控上，我相信，这些规模较大的企业，看得比高定第二梯队的小企业要准很多。很多不合适的人，已经被换掉。

高定后进的一线梯队和部分活动家居，已经完成了核心人才梯队的建设、信息化服务流程的建设和产品的针对性优化。而这些在全屋定制一线梯队面前，是透明的。

所有人都在发力的时候，高定被进一步分化，高，就是高；剩下的全是二线。

（图片来源：中国建博会，侵删）

那么，什么是高定？高定是相对概念还是绝对概念？

我想当下的答案是相对概念，也就是说整个高定圈的平均水平，比三年前全屋定制的高端产品要高端一些。

我们在走访众多供应商的时候，整个供应链体系，用高端供应商的比如玻璃门、皮革、拉篮等，大企业的量，要远远高出普通的高定品牌。

在3年地产下滑、疫情影响下，越来越多室内设计师的作品，要超过高定很多品牌的标准产品。而这些作品，被很好地释放到了各地有精加工能力的工厂手上。

三年下来，整个行业的设计水平，已经大幅度提升，同时配置也整体上升了。

而作为体量较大的活动家居企业，已经由前两年投钱烧设备，到今天亲力亲为下市场，活动家居轻高定整装已经形成一股力量，在分化部分二线高定的市场。

今年的上海展，二线梯队正式开启了价格战。当然，还有没有参展的众多品牌，也加入进来，参与其中。

个人认为，这是好事，也是后进者的机会。开战的品牌，不见得是控制成本和一体化交付做得最好的，而这一开头，给了后面很多品牌入局的机会。

（图片来源：中国建博会，侵删）

高定的供应链越来越成熟，三年多下来，价格一步步往下走，而早些年布局了信息化的全屋定制一线梯队，在规模化制造上和产品交付上，有着天然的优势。而复杂的产品，被行业有代表性的代工企业，直接承接。

行业之变，起于高毛利和高颜值，3年时间，高毛利被打下来25%左右。而随着房地产红利的终结，木门圈、整木定制圈、软体家居圈，不得不认真思考企业未来的出路。

疫情已过，没有认真梳理过这些东西的品牌，现在将很难直面市场上的竞争对手的攻击，而品牌之间的差距，将由此拉开。

在跟众多经销商交流的过程中获取到一个信息：连续三年吃高定性价比路线的品牌，从今年开始，将会遭到全屋定制一线梯队的绝对碾压。

或许大家难以想象，但在某些市场中，亚丹全屋定制甚至可以直接吃掉某KD的订单；尚品本色的某个门店也截取了图森终端的一些订单。

而二线梯队，无可避免地将和博洛尼、miform、好莱客、志邦、全友、南洋迪克等品牌正式开战。交付不靠谱的，价格昂贵的，服务不到位的，将会逐步出局。

高定第二梯队的很多订单，在终端的竞争对手，已经慢慢地由一些高定品牌，转变成刚才提及的这些品牌中。

一夜醒来，今年成为了高定二线梯队的争夺战。而这几年，没有变化的品牌，会在今年下半年，被逐步分化。

（图片来源：中国建博会，侵删）

如果说，高定是一股风，那就是一场行业产能过剩，产业成熟下的一次产品革命，在这场革命之下，行业的整体水平将大幅度提升。

而借着高定风口，一部分企业挣钱了，一部分企业完成了品牌布局。

然而在二线高定阵营中，面对全屋定制一线梯队和成品家居品牌的围攻中，谁能笑到最后？尚且不得而知。

（文章来源：高定行业观察，作者：吴庆阳，侵删）