以差异化抢占行业新风口，德利丰岩木定制或成高定赛道黑马！

经营之神稻盛和夫曾经把产品的打造过程类比于人格的修炼过程。他认为市场上大量合格的产品，不过是勉强可用的平庸产品；精品不多，妙品、神品则少之又少！

在当下的高定领域，人们对生活品质的要求不断提高，家居产品越来越注重时尚与品质并存。消费市场真正需要的，是从简单的实用和装饰性转变成具有特色、创新性的全屋定制产品，即高定精品。

(图片来源：德利丰高端定制供稿，侵删)

在最近行业的热议中，笔者关注到：作为大岩板家居领域的领军品牌，德利丰独创性提出了岩木美学的概念，并成立独立的高端定制品牌，直接将行业高定推上岩板+木作混合双打的巨大风口，给高定市场带来巨大的想象空间。更加符合高端大宅设计理念，以及主流高端人群生活方式的岩木美学定制，将给高定赛道格局带来怎样的变化？之前在岩板领域已经独占鳌头的德利丰，此次能否携“岩木美学”定制产品，在高定细分赛道再创佳绩？本文将一探究竟。

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当岩板风口转角遇上整家机遇

据了解，2022年我国岩板需求量达16161.7万平方米，而且在搜索排行榜上，“岩板”的热度持续上涨。从空间美学以及绿色环保的角度考量，设计师更愿意选择岩板作为家居材料，为人居空间提供更多新体验。

一边是岩板火出了圈，而另一边，随着消费人群更迭和需求升级，多品类集成的一体化家居消费成为客户的热衷，也就是“整家定制”，也已成为多数头部定制企业的战略级业务。在新需求的撮合之下，岩板风口与整家定制机遇迎来了转角相遇的契机。

(图片来源：德利丰高端定制供稿，侵删)

对比传统的定制，德利丰通过岩板与木作的结合，搭配皮革、金属、铝型材等多种时尚材质，打破了“全屋定制”材料上的局限性，以更优的材料组合，整合家居装修产业链上下游，实现家居全空间的高端定制和完整交付。

对比传统的定制，德利丰通过岩板与木作的结合，搭配皮革、金属、铝型材等多种时尚材质，打破了“全屋定制”材料上的局限性，以更优的材料组合，整合家居装修产业链上下游，实现家居全空间的高端定制和完整交付。

(图片来源：德利丰高端定制供稿，侵删)

一手抓的是旺盛的岩板高端需求，一手抓的是打破材料局限的高端定制和完整交付；德利丰岩木高定，通过岩板和木作双重优势的合体，既具备了高端定制对设计、材料、工艺系统的高要求，又拥有了对整体空间系统化配套的高能力。正是依托这样的优势，德利丰开创的岩木美学定制新赛道，给高定市场带来了新的机遇。

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从当代生活美学中，捕捉价值共鸣

在不久前的意大利米兰国际家具展上，德利丰岩木高定与国际时尚设计顶流——保时捷达成合作。两者在美学、时尚家居设计上的跨界合作，将基于保时捷美学及多年来对高端人群生活方式的深入研究，推动中国高定家居美学新高度，将岩木美学定制带到时尚设计的峰层。

(图片来源：德利丰高端定制供稿，侵删)

德利丰联合2010上海世博会上海馆总设计师、上海黑泡泡建筑装饰设计工程有限公司创始人孙天文老师发布2023新品，共探高定产品美学

另一方面，除了与国际前端品牌联合，德利丰更是建立了更懂高端人群的美学设计团队，来打造定制个性化，以整体空间和高端生活方式为设计原点，满足除功能、实用价值之外的，美学、社交、情感，情绪及分享等多重价值。当然，德利丰也在逐步与国内外知名设计师合作，成立生活美学设计研究院，希望与众多设计师一起实现家居美学共创，碰撞出新的灵感火花。

(图片来源：德利丰高端定制供稿，侵删)

当下高定行业的竞争已到了下半场，焦点回归到产品、设计和服务的本质层面。德利丰岩木高定，在物质层面、精神层面充分满足更高维的需求，从卖产品转向卖生活方式，捕获新消费趋势下的价值共鸣，拿到消费心智的入场券，有望成为高定竞争下半场最瞩目的新星。

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大高定市场的繁荣，亟需差异化打法

熟悉行业的人都知道，高端定制的核心其实就是系统服务力，从设计到交付是否能做到所见即所得。德利丰从一开始就以落地效果最大化标准来要求自己，不仅搭建了5大高标准系统，即高品质、高柔性、高系统性、高落地性，高服务性，还要将这一套标准系统落地并延伸到终端。德利丰从客户进店到设计到产品交付，始终以“五星标准”贯穿客户服务的每一环节，构建令客户满意的服务体系，并使之成为差异化的优势之一。

(图片来源：德利丰高端定制供稿，侵删)

在并不缺少高手的高定圈，能把产品和服务做好，还能具备差异化盈利模式的品牌，并不多见。而德利丰的高明之处就在于，他选择了岩木结合这样一个差异化赛道，通过高端岩板+木结合一体化设计与落地，实现从单品到全宅空间的解决方案，并且深度经营客户价值，实现全场景一站式销售。从目前的样板店搭建和运营情况来看，德利丰岩木美学定制产品，定位明确，价值感极强，大大提升了客单值和单店运营坪效。

(图片来源：德利丰高端定制供稿，侵删)

在当前的定制家居行业，整家、整装正在打开行业增长的天花板。想要在强手如云的高定市场分得更多的“奶酪”，打造核心供应链，建立高标准、实现高品质，显然是重中之重。德利丰敢于以极大的战略魄力和极高的标准来做岩木美学定制产品，是品牌段位使然，更是硬核实力的体现！在给行业带来新气象、新格局的同时，德利丰“岩木美学定制”全新商业逻辑的发展，也值得期待！

(文章来源：德利丰高端定制供稿，侵删)