透视定制家居上市企业业绩说明会！

近日，定制家居行业龙头欧派家居、索菲亚家居、好莱客家居、顶固集创陆续召开2022年年度暨2023年第一季度业绩说明会，就经营情况、行业发展等问题与投资者深入交流。

从各大上市公司管理层与投资者的探讨情况来看，都传达了企业哪些重要信息？透视出行业怎样的发展趋势？

（图片来源：拍信创意，侵删）

欧派家居：

持续深化整装服务模式，强化装企赋能

欧派表示，2023年，欧派将以欧派、铂尼思两大品牌切入整装赛道，与各地龙头家装公司强强联合，持续深化“以欧派/铂尼思整装大家居定制产品为核心的整装服务模式”，夯实在整装赛道的领跑地位。同时，依托欧派产品升级、品类融合和服务升级，为合作装企深挖竞争护城河。

（图片来源于全景网，侵删）

此外，欧派零售大家居将围绕“赋能零售经销商转型整装赛道”这一中心，“以专业+服务”赋能零售体系转型整装赛道。

据了解，2018年，欧派明确提出整装大家居战略，开始持续探索与装企的合作模式，截至2022年年底，欧派已经与全国超过5000家各地装修公司达成深度合作。

而根据欧派2022年财报显示，欧派、铂尼思两大整装定制品牌去年业绩高速增长。

索菲亚家居：

拓扑零售、大宗、整装全渠道，纵身全面发展

索菲亚表示，公司将顺应全屋定制消费需求，围绕“大家居”战略，对索菲亚、司米、华鹤品牌进行品类扩充升级，索菲亚推出橱柜和门窗产品，司米推出衣柜产品华鹤也提供全屋定制产品服务。在集团产品研发赋能和供应链保障支持下，针对流量碎片化的消费市场特征，拓扑零售、大宗、整装全渠道，实现纵深渠道全面发展。

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据悉，2022年，索菲亚整装渠道营收同比增长115.14%。

好莱客：

继续深化个性化家装、艺术整装等新渠道布局

2023 年，公司一方面继续深耕传统经销商渠道，通过持续推动城市运营平台模式助力头部市场破局，通过积极布局下沉市场覆盖更多空白城市，另一方面深化拎包、个性化家装、艺术整装、新零售、外贸等新渠道的布局。

顶固家居：继续聚焦“大家居”发展战略

顶固表示，公司将继续聚焦“大家居”发展战略，坚持中高端品牌和产品定位，将重点推进公司管理变革与创新、持续推进品牌与渠道建设、坚持创新驱动发展、全面加强财务管理、优化产能布局，确保完成战略目标任务。

好莱客家居：坚持“新原态+大家居”的战略

2023 年，公司将继续秉承“定制家居大师”的品牌理念，以“大师设计、大师品质、大师服务”为品牌内核和驱动力，坚持“新原态+大家居”的战略，通过潮牌进阶、全渠道拓展优化，提高品牌影响力与市场份额；积极拓展产品品类，强化大家居产业布局；坚持产品领先，不断推陈出新，迎合消费升级需求；通过管理效率、制造效率及资产效率提升，打造数据驱动下的新成本竞争优势。

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据好莱客2022年财报显示，在大家居战略的推动下，去年公司大家居订单占比稳步提升，零售客单值同比提升超15%，橱柜产品、木门产品在主营业务收入中的比重持续提升，大家居战略成效显著。

索菲亚家居：完善产品和服务

公司将继续坚持可持续健康发展，不断提升经营效率，完善产品和服务。与此同时，日后多品牌橱柜发力，预见发展势头良好。

顶固家居：坚持创新驱动发展

公司将继续坚持创新驱动发展，重视研发投入和研发体系建设，不断完善公司知识产权保护体系，发挥公司自主知识产权优势，促进技术创新，增强公司的核心竞争力。

（文章来源：综合整理自各企业公告，侵删）