索菲亚：“多品牌，全品类，全渠道”战略已初见成效

2023年4月21日索菲亚（002572）发布公告称公司于2023年4月21日召开业绩说明会。

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具体内容如下：

答：投资者您好，目前公司旗下拥有多品牌全渠道矩阵，实现定制家居市场全覆盖，分别是定位中高端市场的“索菲亚”品牌，定位大众市场的“米兰纳”品牌，定位高精人群的“司米”和“华鹤”品牌，四大品牌均拥有差异化竞争优势。

随着四大品牌的推出和持续深耕，公司顺应全屋定制消费需求，围绕“大家居”战略，对索菲亚、司米、华鹤品牌进行品类扩充升级，索菲亚推出橱柜和门窗产品，司米推出衣柜产品华鹤也提供全屋定制产品服务。

目前公司主要品牌产品已实现衣柜、橱柜、门窗、墙板、地板、家品、家电、卫浴全品类覆盖，更好地满足不同消费人群全品类一站式购物需求。

在集团产品研发赋能和供应链保障支持下，针对流量碎片化的消费市场特征，拓扑零售、大宗、整装全渠道，实现纵深渠道全面发展。感谢您的关注。

答：投资者您好，2022年公司应收账款余额2032亿元，减去其坏账准备7.27亿元后的应收账款账面价值为13.05亿元，财务报表按应收账款账面价值列示。具体内容您可详阅公司《2022年年度报告》，谢谢。

答：投资者您好，公司各品牌产品原材料均通过供应链中心集中统一采购。对于大宗用量、市场价格存在波动的原材料(如铝材、板材)，制定该类原材料的储备定额，采购部门在库存低于储备定额的情况下直接采购；对于常规性的原材料《如五金类、辅助材料、包材类等)，根据生产需求实施采购；重视原材料环保质量，选用环保板材进行产品生产，并通过数字化技术进行产品环保质量控制。

同时，公司打造积极进取的全渠道营销体系，包括经销商渠道、整装/家装渠道、大宗工程渠道、电商新零售渠道和直营专卖店式；此外，公司组建了服务中心，以CS]衡量终端的服务质量，促进服务水平有效提升。

答：投资者您好，米兰纳在2022年也成为公司一颗闪亮的新星，它是公司基于时代背景以及家居建材行业现状，重磅推出的互联网轻时尚品牌，旨在为大众消费者提供更具质价比的定制家居产品与服务，该品牌在2021年一经推出就交出了让大家满意的成绩单。

站在巨人的肩膀上依托公司十几年的工业化布局、数字化战略以及多年定制行业经验和资源，相信在未来会持续成为公司业绩增长的新引擎。感谢您的关注。

答：投资者您好，公司始终积极重视与资本市场投资者的沟通，及时通过各种渠道向投资者传递公司信息。

但二级市场股价受多方面因素的影响，股票市场价格的波动，不仅取决于企业的经营业绩，还受宏观经济、市场资金供求状况、投资者心理预期等因素的影响。公司将继续坚持可持续健康发展，不断提升经营效率，完善产品和服务，积极报股东感谢您的关注和建议。

答：投资者您好，公司近年来坚定执行“多品牌，全品类，全渠道”战略，今年已初见成效，在客单价、渠道、新品牌发展方面表现良好，使得公司总体业绩在外界多重因素叠加困扰下仍逆势上涨，预计在2023年大环境暖下进一步加快。

橱柜业务21年营收1419亿元，已跻身国内橱柜品牌第一梯队，22年因战略调整受到一定影响，日后多品牌橱柜发力，预见发展势头良好。

在目前精装房及存量房大盘下，索菲亚橱柜仍有很大发展机会。

答：投资者您好，感谢您对公司的价值投资。公司近三年经营稳定，业绩持续向好，价值得到持续体现。

股价受多方面因素的影响，股票市场价格的波动，不仅取决于企业的经营业绩，还受宏观经济、市场资金供求状况等因素的影响，公司将坚持可持续健康发展，不断提升经营效率，完善产品和服务，积极报股东。

（文章来源：综合整理自公告，侵删）