以用户为导向，皇朝整家MAX战略从“价格战”卷向“价值战”

整家定制经过三年的发展，已经进入到深化发展期。对于整家定制，不同品牌有自己的理解，在经历了多年同质化竞争以及价格战之后，各大品牌都在聚焦自身差异化优势，以确立核心竞争力，逐鹿市场。

整家大潮，百舸争流。7月6日，2023皇朝整家MAX全新品牌战略升级暨全球经销商年会在广州举办。皇朝整家MAX战略重磅发布，提供一站式高端整家解决方案；五星皇朝价值体系确立，打造品牌特色形象；全新终端店态面世，优化消费体验；产品矩阵全线升级，提供更多样化选择。皇朝构筑品牌护城河，步入整家MAX全新时代。

(图片来源：皇朝家私供稿，侵删)

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价格战转向价值战

皇朝定制进军高端整家定制赛道

自2021年定制家居行业整家定制模式兴起以来，不少企业纷纷跟风推出整家定制套餐，消费者对整家定制消费模式的认知也不断加强。然而，随着入局的企业越来越多，整家定制模式逐渐演变成以“东拼西凑”套餐组合为主的新一轮行业“价格战”。

随着房地产行业进入下行周期，存量房将是接下来家居行业必须深挖的市场，低价格、东拼西凑的整家套餐将失去竞争力。皇朝以市场为导向，全新升级的高端整家MAX战略，摆脱“价格战”模式，聚焦“价值”核心，瞄准细分人群进军高端定制市场。

(图片来源：皇朝家私供稿，侵删)

皇朝定制为何要入局高端整家定制赛道？

从行业端来看，以价换量并非长远之计，这不是企业的取胜之策，也不利于行业健康发展。皇朝要想获得有序和持续发展，提高品牌忠诚度，必须放弃打“价格战”转而选择“价值战”，在品牌建设、产品质量、服务体系上下功夫。

从消费端来看，随着消费升级，新生代站上历史的舞台，中国家居行业正逐渐迈入以用户高品质需求为驱动的新时代。中国消费者越来越理性，价格不一定能征服人心，但品质可以。

(图片来源：皇朝家私供稿，侵删)

品牌形象焕新

皇朝定制高端整家跃阶升级

在整家定制企业“内卷”价格的阶段，皇朝定制先人一步入局高端整家细分赛道，以高瞻远瞩的战略目光再次走在行业前列。与此同时，通过品牌价值、店态价值、产品价值、设计价值和服务价值五大高端整家全新价值体系，为品牌升级全方位保驾护航。

(图片来源：皇朝家私供稿，侵删)

品牌价值上，皇朝定制通过为消费者定制宜居的个性化高端整家生活方式，深化皇朝高端品牌形象；店态价值上，皇朝定制通过多达355项，更具功能价值和情绪价值的店态及一体化产品、服务，营造沉浸式、场景式、生活化的店态价值；产品价值上，通过10个新品，建立A/B/C三大产品等级，未来将覆盖全品类、全产品整家套餐，并且以行业最高环保等级、激光封边工艺等级打造高质价产品；设计价值上，通过人体工程学、客户个性化需求，结合不同生命周期特征定制宜居空间，并以设计生产对接系统实现设计生产端的互联互通，赋能终端销售；服务价值上，皇朝定制通过标准化、公益化、差异化的服务体系，传达更高颜、更高品、更高性价比的整家多元化生活方式，用服务创造效益。

有了五大“行动指南”，还得有“品牌指南”。因此皇朝定制全面焕新品牌视觉，发布皇朝高端整家定制第七代VIS系统，带来第七代“高端整家定制生活馆”，进行由内而外的闭环高端整家定制战略输出，全方位传递出皇朝定制进军“高端整家定制”赛道的决心与信心。

(图片来源：皇朝家私供稿，侵删)

全新升级的皇朝定制VIS系统在融入具象品牌故事的同时，提取了高贵的皇家基因。以金米色为基础色，利用字母“R”代替皇冠单词，圆点的添加让R字母更加独特，也让人联想到皇冠上的珠宝，突出品牌的高贵，一个高端、时尚、年轻、多变的品牌形象走到人们面前。

(图片来源：皇朝家私供稿，侵删)

皇朝高端整家Max战略的发布，品牌VIS系统的升级，五星皇朝价值体系的确立，其背后映射的不仅是品牌形象、品牌战略的升级，更是皇朝定制产品设计能力、场景展示能力、供应链服务能力的一次跃阶升级。

(图片来源：皇朝家私供稿，侵删)

高颜新品

皇朝定制打造一站式美学家居空间

当前，85后和90后正在成为当下家居消费新主力。在家居消费持续升级的大背景下，消费者对家居产品也越来越挑剔，不仅考虑产品的实用性、性价比，还会关注整体的设计风格、色彩和颜值。

今年京东618消费数据显示，颜值成为美好家居生活的关键词之一。家居行业迎来颜值消费的黄金时期，高颜新品成为核心卖点之一，更高效、更个性化、更高颜值的一站式整家定制解决方案成为当下主流。

在今年的新产品迭代上，皇朝定制基于消费者个性化需求，以行业最高严选标准，研发设计出了新奢格调的「皇幔」系列、微工业风的「唯思」系列、中式国潮的「朝悦」系列、极简大气的「菲特」系列、莫兰迪风的「琉璃」系列、东方侘寂风的「格蕴」系列等10大定制新品。

(图片来源：皇朝家私供稿，侵删)

10大新品全线标定采用激光封边工艺，环保等级达到ENF级，产品色彩、材质、功能完美融合，极大地满足不同人群需求，让消费者以更高的性价比收获更高品质的一体化整家定制新生活，强化了皇朝的整家产品价值。

(图片来源：皇朝家私供稿，侵删)

在产品矩阵升级之余，皇朝定制与消费者建立了更深度的链接。通过“皇朝整家定制馆”和“皇朝整装大家居”两大标准店态，建立了全新的门店系统、整屋销售系统、整案思维服务，打造了具有氛围感、松弛感、社交感、精致感、日常感的一站式美学家居空间，形成深度体验的“场景式整家卖场”，给消费者带来极致的产品体验。

(图片来源：皇朝家私供稿，侵删)

从展厅到生活馆的迭代，皇朝定制不再只注重单一的产品陈列和展示，而是通过场景化、生活化、体验式的生活馆，满足消费者对家的所有想象和需求，尽显皇朝的“温度与尺度”。

亿元整家俱乐部全方位帮扶

赋能皇朝定制终端业绩增长

对于经销商来说，整家定制满足了部分消费者对一体化设计、一站式配齐的需求，多品类经营提高客单值有利于门店的业绩增长。另外，整家定制可通过产品组合和方案设计建立差异化，破解行业的价格内卷。

得终端者得天下。经销商作为抢占终端流量的重要一环，其重要性不言而喻。如何赋能家居行业经销商，为门店经营“减压”，进一步扩大品牌声势，唤起终端客户的消费需求也成为各大家居企业抢占市场的一大关键所在。

皇朝定制“亿元整家俱乐部”的成立，给予全球经销商全方位的帮扶，以品牌带动终端业绩，以终端扩散品牌影响力，最终构筑皇朝定制的差异化竞争优势、五星皇朝品牌力。

(图片来源：皇朝家私供稿，侵删)

单靠经销商的力量还不足以对抗激烈的市场竞争，做整家还要有跨界合作意识，强强联合才能更好打造真整家。因此，皇朝高端整家定制分别与博骏传媒、元图集创、酷家乐等媒体/服务平台，及时雨、程咬金等核心第三方/冠军联盟，万华禾香板业、豪迈中国、百隆、海蒂诗等供应链企业达成战略合作，与皇朝定制携手共建全新的高端整家生态，共谋整家市场未来。

(图片来源：皇朝家私供稿，侵删)

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2023开年以来，定制、成品等领域企业纷纷提升整家定制能力，对整家定制模式进行升级迭代。欧派、索菲亚、志邦等头部品牌，都在朝着全品类、一体化的方向去发力，打造整家定制护城河。目前能真正做到“定制+成品”一体化研发、生产和销售的企业还不多，皇朝定制依托成品家具行业积累的优势，以用户为导向，紧跟市场潮流，全面升级品牌，进一步锻造整家时代的差异化竞争力。

(图片来源：皇朝家私供稿，侵删)

对于皇朝定制来说，新LOGO、新价值体系、新店态所带来的品牌升级，整家MAX战略的发布，代表着皇朝定制完成了整家定制赛道的升级与迭代；对于皇朝经销商来说，这将成为其持续赢战终端的有力保障，助推业绩再攀新高峰；对于追求“多快好省”的消费者来说，其对多元化的品质生活需求将得到有效满足。对于行业来说，皇朝定制将整家定制往广度和深度拓展。

通过“成品+定制”双核心驱动战略，皇朝定制在高手如云的整家定制赛道走出了一条特色发展之路。未来，皇朝整家MAX战略的有效落地，将进一步夯实品牌护城河，构筑皇朝坚不可摧的核心竞争力，开拓崭新的发展版图。

(文章来源：皇朝家私供稿，侵删)