2023中国建博会（广州）的十大“与众不同”

大家居建装行业全球第一展——2023中国建博会（广州）接近尾声。家居新范式通过联合打造专馆、现场探展、高管访谈等方式，深入建博会一线，倾听、洞察与传递。与往年相比，我们发现，这届建博会有十大“与众不同”。

一、设计力量走上前台

中国建博会（广州）一直有目标有重点地打造行业“设计生态圈”。除了各家品牌对设计无处不在的重视之外，本届展会与众不同的是，由中国建博会（广州）、环亚联合设计、艺起潮玩品牌文化传媒、家居新范式联合升级打造的「设计之家」在广交会展馆A区2.1-01展位重磅登场，这也是建博会首次将传统展会VIP 休息区创新升级为社交互动体验区。

该馆由中国香港环亚联合创始人、80后设计领军人物杨志伟策展，吸引了复旦大湾区产业研究院院长张嵘，澳门承焜设计事务所、广东省建筑装饰设计协会执行会长曾承焜，香港资深设计师、801创意运营总监林志辉等一众设计力量到场，通过音乐+美食美酒+潮玩+设计，力图推动建博会加快构建行业前端设计概念展示、中端设计作品商业转化和应用、后端设计作品展示及设计思想交流的设计生态闭环。

二、扎堆高定和整家

逛一圈展下来，很明显的感觉就是，无论展馆大小，越来越多的品牌馆都倾向于“高定”化了，而几乎所有头部品牌都在朝整家的方向发展。比如，顾家全屋定制凭借“柜类+软体双基因”的头部优势，本次带来的星·觅境整家新品呈现高颜值、高个性化、高品质的真整家美学方案；德贝定制的高奢馆内，“融舍”“浔迹”等年度新品向世界描绘着德贝的整体美学空间和工业化高定宏图。莫干山全屋定制展厅也在主打整家定制概念。

据家居新范式观察，索菲亚、欧派、尚品宅配、志邦、顾家、曲美等家居企业在本届建博会上都主打整家定制服务,而且整家定制业务的领域在拓宽、子品牌在增加。或许这正应了2023中国建博会（广州）“建装理想家，服务新格局”的主题，高定、整装，都是泛家居行业绝对的趋势和新格局所在。

三、东方文化+治愈情感的融合

东方文化自信，在这次建博会里表现得尤为明显。典型如顶固，直接打造了以“行走的东方痕迹”为主题的展馆，现场一幅6米高的当代抽象画，用简洁直白的“乱”无序笔画象征由外界接受的恣情放肆的情绪波动，以笔触的奔流表达平和安宁的空间重塑，通过空间产品的体验留存内心的静谧。

德贝的新品“浔迹”系列，用原木屏风感打造门板，以诗性东方造自然栖居，传递东方的克制和隐忍文化。

而慕思股份V6家居展馆内，则随处可见红蓝黄等饱和色系，给年轻人以满满的治愈感和温暖。

另外，兔宝宝全屋定制展出的魅影系列，从色彩、轮廓、材质等方面贴合女性审美，打造一个温暖柔和且极具治愈性的空间氛围。

四、门窗品类的春天

这届展会，门窗品类让人印象深刻，以前展会前后的高铁等广告基本被定制企业垄断，而现在，出现了很多门窗品牌。在现场，一方面是专业门窗品牌加大招商力度，帝奥斯门窗提出对经销商实现从品牌经营、建店支持、店面运营到终端获客、线上引流等实现360°营销赋能；E格静音系统门窗品牌带来的智能产品和国际奖项产品两大类产品，吸引众多经销商驻足观看和洽谈合作。

另一方面是定制、成品等其它品类家居企业，纷纷加码门窗赛道，如顾家全屋定制新品类—KUKA®木门也首次亮相，可实现门墙柜一体化融合，让门扇与窗套、垭口套、踢脚线等同色一体，为空间注入时尚审美。

五、生活方式售卖

家居，本质上是为了更美好的生活。更高明的营销，不是卖产品，而是提供一种生活方式的个性化选择。这一点，三翼鸟和慕思股份V6都深谙其道。在A区1.2α智能整装馆，三翼鸟现场不仅展示了一居室智慧家样板间，且带来了黑曜厨房、光年厨房等高端定制场景，以真实的居家生活供用户沉浸式体验。此外，三翼鸟更是将翼启购、筑巢设计等数字化工具带到现场，与用户面对面交互共创智慧家，带来了不一样的智慧体验之旅。

慕思股份V6家居则用一面书墙，强调了阅读和书香，对于幸福家庭的重要性。Vinocave维诺卡夫在设计之家馆展出的酒柜/雪茄展示区，同样吸引了众多观众的驻足。

六、品质的胜利

技术创新、环保、耐用性等品质相关，仍然是本届展会想传递给大家的重要元素。启源智能照明带来的KNX直连电源，以业内现有的技术独创性惊艳了一众家装、电工等专业人士，且其全宅智能新品，与鸿蒙等系统进行了全系打通。

而德国海福乐，新创磁阻尼门Sly Move D20带来推拉门极致体验，磁阻尼替代传统弹簧阻尼，运行零噪音，节省50%开启力度，操作力度均匀流畅。

七、人气和心态的平衡

这届建博会共吸引了近2000家企业参展，展览面积达40万平方米，较去年增加近10万平方米。虽然范式君与不少企业和进场经销商交流的感受都是：人流较往年少了那么一丢丢。但现场仍然人头攒动，重要的是，大家的心态和预期普遍都较坦然，已经不像上半年时候那般失落了。

用一位高管说的话就是，早已经过了闭着眼随便挣钱的时代，平淡期也是好事，市场对谁都是公平的，现在反而是考验内功、优胜劣汰的关键时期。

八、加码抢商大战

想尽办法、创造办法、务必、马上、立刻招募经销商，依然是各大厂家在2023中国建博会（广州）上的重点工作。家居新范式在现场看到，各个品牌展馆的门口都有“重兵把守”，招商工作人员严阵以待、分工明确，大有不让一个精准客户溜走的势头。

一些负责人还时不时提醒招商人员：向昨天出单的同事表示祝贺，新的一天务必加油，要不然乐捐的就是你们了！一句话，道出了各个品牌招商的压力和势在必得。

九、品牌的降维打击

这届建博会，普遍展馆适中，并未出现前几年动辄几百上千平的豪华特展现象。有些品牌展馆，甚至只摆了床、沙发等三样东西，其余区域全部用作招商洽谈。而不少企业，也不再执着于超级大展区，而是在复式二层、功能分区、加码产品实力等方面发力，更讲究效果化、精细化展出。

有设计院人士指出，消费者消费更理性了，品牌商也在蛰伏过日，就像旅游人群一样，“又想出去玩，手上又没钱”，于是，既讲究颜值、又善用创新高级材料降维研发的轻高定系列、高性价比产品纷纷出现。海福乐推出小户型空间，包括可升降电视，旋转书桌及翻床五金、移动滑梯和墙壁折叠梯等。金牌厨柜发布了X空间集成系列新品，以突破常规定式的设计理念、深度满足个性化生活方式的集成功能。欧铂尼整体家居直接亮出“聚焦8亿大众消费、敢做亲民价格”的大众定位。

十、厂与商的博弈

但凡大的展会，经常会有一些有意无意的突发事件，让吃瓜群众过足了瘾。这次建博会绕不开的热门话题是，某大牌馆出现的经销商大闹展台事件，一句“这一天，我等了三年”、一声惨烈的哀嚎、一堵黑伞出现后的人墙……赚足了眼球。

不可否认，经销商这几年活得不易，但品牌方选商机制也是白纸黑字摆着，所谓“一个巴掌拍不响”。这也给经销商提了一个醒：一定要干自己能力范围内的事情，努力耕耘，适时应变，比什么都重要。

*图片来源：中国建博会、品牌官微、互联网

（文章来源：家居新范式-公众号，侵删）