索菲亚如何升维整家模式、引领卫浴消费新浪潮

7月9日，在2023中国建博会（广州）暨首届广州卫博会举办之际，以“全能整家，卫来无界”为主题的索菲亚整家卫浴重磅发布。

在整家定制盛行、卫浴赛道激烈的背景下，作为首个定义整家定制，并持续迭代整家模式的引领者，索菲亚敏锐捕捉整家市场需求变化，积极拥抱整家卫浴模式，这一战略蝶变无疑释放出强烈的卫浴行业进化信号。

在整家卫浴成为行业新热点的进程中，索菲亚整家卫浴何以革新消费生活，又将如何为卫浴行业的高质量发展提供有益的借鉴和探索方向？

在“悦己消费”为特征的新消费时代驱动下，一体化解决方案、多品类集成的一站式家居消费，成为备受青睐的主流新选择，卫浴行业也顺应新市场格局变化，持续演变升级，从单品走向整体卫浴，从整体迈向全卫定制，新一轮迭代升级剑指何方？

如今，在市场需求侧，伴随着新一代消费者生活方式与习惯发生改变，生活品质、环保健康、颜值、服务一体化等多维家居生活需求提升，传统的卫浴行业单品组合式或定制方式已无法解决定制化、一体化、精细化、整体设计等痛点需求；在行业发展侧，从房屋抗菌到节水环保，从个性化定制到全屋供电设计，同时建筑卫生陶瓷产品更加丰富，配套更加齐全，卫浴行业长久以来的技术与设计革新迎来关键质变节点，给整家模式的生长带来了新土壤。可以见得，在市场需求与行业发展的双重驱动下，卫浴行业再次迎来进化，新赛道呼之欲出。

©索菲亚集团总裁王兵

作为家居行业龙头企业，索菲亚自2021年率先定义整家定制标准，到2022年全品类一站式配齐的完整产品矩阵，到今年5月面向全行业发布“全能整家，重塑生活”整家3.0版本，积极探索整家定制道路。在整家定制的推动过程中，索菲亚一年服务上百万个家庭，关于卫浴行业的需求呼声在经销商与消费者群体中不绝于耳。

然而，跨界入场复杂的卫浴领域并非一蹴而就，索菲亚集团设计中心总经理黄小棵在发布会上透露，为透视用户需求、深挖用户痛点，索菲亚花费整整一年开展用户调研，深研市场发展与消费需求；而产品上市各环节更是反复推敲，以真正区隔于传统卫浴模式，达成以整家而非卫浴为入口的广度，实现拿出去、融进来的功能模块化深度。索菲亚拉长战略规划期的战线，短期的慢，实际是为了成就未来整家卫浴的广深高速，在这道必答题前交出属于索菲亚的卓越答卷。

索菲亚武汉经销商刘恒斌表示，索菲亚整家卫浴基于对消费者生活习惯的深度研究，满足消费者个性化、多元化的空间需求，优势与底气尽显，终端定会紧跟总部战略积极入局。

©索菲亚集团设计中心总经理黄小棵

整家卫浴战略既是索菲亚立于整家模式的潮头，在整家领域成果沉淀下的创新之举，也是其深刻洞悉消费者对一体化卫浴家居解决方案的需求、以用户为中心的理念显化。立足卓越的技术实力、整合能力与市场影响力，索菲亚升级整家模式，躬身入局整家卫浴，拓宽了整家定制的边界，深切契合着新消费人群对于家居生活和卫浴空间的追求。

作为集五金、陶瓷、柜类、玻璃、电子元器件等多品类的复杂生态体，卫浴行业不仅品类繁多，且服务复杂，对整家定制企业提出了极高的专业要求。趋势之下，如何真正实现全新赛道整家卫浴的落地，将巨大的潜在机遇转化为确定性增长，是摆在整家定制企业面前的重要课题。

索菲亚整家卫浴从顶层思维着手，并将其渗透到方案落实、产品设计、产品矩阵的方方面面，带来了创新的破局解法。针对当下卫浴空间缺乏整家视角方案的行业痛点，站在更高位的整家视角提供卫浴空间解决方案，让卫浴空间真正融合进整家之中，满足每一位家人的日常、生活与空间收纳需求。

©索菲亚零售事业部高级总经理刘志超

整家视角之下，索菲亚重塑卫浴空间的定制思维，创新打造包含全时间、全空间、全家人的一体化整合定制收纳系统，同时重塑需求链路，功能需求前置先行，而后展开功能模块化，构建出更满足用户需求的整家卫浴开发逻辑。此外，为满足新一代消费者的个性化需求，索菲亚推出十大卫浴主题空间，囊括五金奢享、美妆护肤、独立小资、银发呵护、卫浴家政、智能达人、健康收纳、乐享一族、家有萌宠、家有熊孩等，以整家而非卫浴为入口，满足消费者全生命周期以及不同家庭人群组合的多元化需求。可以见得，索菲亚整家卫浴既具有全屋定制的专业性、灵活性、个性化，也具有全屋定制所未有的前瞻性、全局观、适配度，通过实现卫浴与整家的合体进化，推动卫浴行业迈向整家新形态，描绘出整家卫浴赛道的向上生长新图景。

据《2023天猫卫浴行业消费趋势白皮书》报告显示，在品质化生活的消费追求之下，消费者在产品与生活使用习惯相结合上也有更多的期待，对卫浴产品提出一体化、娱乐性、家装风格一致化、全家需求共融兼容性等层面更多的要求。

纵观近年竞争激烈的卫浴市场，外部环境影响及高品质生活诉求推动市场多元化供给趋势，如智能卫浴、适老卫浴、适童卫浴、抗菌卫浴成为多品牌布局加码的重点细分赛道。所有细分趋势涌现的底层逻辑离不开消费者整体生活方式的蝶变，然而市面上品牌“卷”智能科技、绿色环保，发力单一场景空间解决方案的智能一体化，更多依然停留在单点化或单线式的优化，在设计、方案模式亦或价格，尚未能为消费者提供一站式服务最优解。

索菲亚整家卫浴则立足这一未被满足的行业空白，发起一场由点到线、由线及面的整家变革，除了设计与整家方案上实现一体化+家居化的演变，在渠道营销上，索菲亚立足经销商现状、优势与渠道资源的不同开展独立店、双拼店、厨卫店、融合店、装企店五大店态，摆脱传统的店态模式，为经销商减负。

©索菲亚整家卫浴战略发布会圆桌论坛

销售模式上，在整家卫浴的战略框架下，索菲亚推出性价比与质价比十足的39800送橱又送卫定制套餐，达成一体化家居消费最省心、省事、省钱的新选择。

正如燕浴圈创始人李天燕所说，相较市面其他卫浴品牌，39800送橱又送卫带给消费者的福利是无与伦比的，而这正是建立于索菲亚推动产业链向一体化发展，加速供应链资源整合的优势之上。

服务模式层面，索菲亚融合了极具行业竞争力的海纳13、精工22等核心技术，推出系统的“一站式一体化”的一次量房、一次安装法式尊享服务。通过卓越的产品创新差异化，索菲亚整家卫浴锻造了品牌确定性，进一步打开上升空间，真正为消费者实现卫浴消费的质量、效率变革，创领美好卫浴生活。

©燕浴圈创始人李天燕

面对卫浴千亿市场，索菲亚锚定整家卫浴新标地，达成战略模式的行业领跑，这不仅为索菲亚自身带来潜力无限的新增长机遇，也将为卫浴行业带来全新的商机和广阔的发展空间，打开卫浴行业生态的新可能。

*图片来源：索菲亚家居

（文章来源：泛家居圈，侵删）