玛格、法国司米，为何都选择走“轻高定”？

在2023中国建博会（广州）上，“轻高定”频繁出镜，玛格精品、法国司米、皮阿诺、顶固、丽博家居、南洋迪克、欣百特、OOD、法迪奥等均推出了以“轻高定”为基调的主题产品。

仔细观察不难发现，在一众品牌之中，玛格、司米等高端整家定制也躬身入局“轻高定”。下文，范居士将从消费者、市场、企业等方面进行分析，共同探讨“轻高定”为何能吸引高端整家定制。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

01 消费者有需求

年轻群体成为消费主力，偏爱高颜价比

《2022家装消费趋势报告》显示，当下年轻人群在家装消费者中的占比高达85%；根据艾媒资讯2022年中国家居用户画像，目前年龄31-40岁的青年群体占比最高达49.7%；近三成的消费者居住在一线城市，这一数量庞大且具有较强消费能力的年轻群体正成为家居消费市场的主力军。

克劳瑞指数研究院数据显示，无论是80后90后还是00后，均对家装颜值、设计与品质有所追求。2022年最受中国家居用户偏好的风格类型为简约现代风，占比超过70%，这也印证了年轻消费群体对家居装修的需求转变为个性化、高颜值的风格趋势。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

02 市场有空间

存量房时代来临、普定与高定间价格“断层”明显

“十四五规划”期间，国家发布了多条关于促进家居行业高质量发展、适老化改造、旧房翻新等相关政策；据海通证券分析，存量房旧改2021年到2026年的年均复合增长为8.7%，预计渠道规模占比从2021年的27.7%，提升至2026年的32.1%。无论是政策还是数据均导向存量房时代将至的信号。

当前整家定制的市场中，普定、高定将家居市场简单粗暴地一刀切，两者价格间呈现断崖式差距。目前普定仍然是绝大部分市场消费者的选择，但由于可支配收入增加、个性化需求转变、市场竞争导致产品同质化等因素，普定已经难以满足中产阶级的家居装修需求，市场空缺极大，企业仍有很大空间可挖掘填补。

(图片来源：玛格家居-公众号，侵删)

03 企业有竞争

先入局者机遇更大

近年来，范居士明显感觉到定制家居行业内部竞争日渐加剧，市场细分不断扩大的同时，又呈现出朝着整家集合的趋势。一方面，个性化定制、精细化制作等促使行业不断细分以满足消费者多样化需求；另一方面，家居行业整家定制的发展趋势又推动企业不断扩大自身产品品类的纵深度，开辟出多品类、多品牌，以占据更多的市场份额。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

对于玛格、司米等高端整家定制品牌而言，下行“轻高定”既可以稳固自身“高定”的品牌定位，又能扩大目标消费者群体；而诸如顶固、法迪奥等品牌跨界而来，则是旨在扩展自身的产品体系，以更多地获取盈利，提升市占率……

无论是高定下行、跨界还是创新，对于企业来说，其最终目的一直很明确，便是先行抢占市场，以获得更大的机遇。

04 高定有优势

起步高定更懂消费需求

相比普定而言，“轻高定”代表着更极致的体验，无论是材质、工艺或是外观均以高定为参照；相较奢华高定来看，“轻高定”从材质上、工艺上做了相应的简化，配饰也更轻量化；而通过供应链优化等方法缩减了不必要的成本，价格也更亲民；同时，“轻高定”还保留了定制家居的优良传统，能够满足不同客户多样需求。

对于高定而言，轻高定所追求的极致体验、高颜值、多功能乃至品牌效应等需求均是其原有的，可谓是自带基因优势。相对于其他品牌而言，原高定品牌也更能明白中产阶级消费群体的需求，更能借原高定之力打入轻高定市场。如司米早在2021年便观察到了“轻高定”的发展苗头，今年更是正式提出“高端≠全线高价”、“高端≠小众拥有”的全新定义。

(图片来源：司米高端整家定制-公众号，侵删)

消费者有需求，市场有空间这本身就足矣吸引高定企业下行“轻高定”板块，再加之业内竞争越来越激烈，家居行业其他企业也纷纷试图在“轻高定”领域分一杯羹，拥有高定基因的高端整家定制品牌选择走“轻高定”路线也成为一种必然趋势。

下一阶段，轻高定品牌将走向何方，仍值得我们持续观察。

(图片来源：司米高端整家定制-公众号，侵删)

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)