欧派的“做大家居”并不适合绝大多数家居企业

‍‍近日，在“合众驭势 精耕致胜”——2023年欧派营销第二事业部年中经销商培训会上，欧派家居集团董事长姚良松发表重要讲话，刷屏整个定制家居行业：

“不做大家居，就没有未来！”

(图片来源：家居锋向标-公众号，侵删)

大家都非常清楚，现在是一个高度不确定的时代，欧派姚良松告诫欧派全体同仁：大家一定要有清晰的认识，不要再抱有幻想，在新的大环境下找到新的定位。不管现在有多风光，或是在艰难跋涉，如果还不搞大家居，一定不会有未来！

但笔者作为贵仁相助战略营销咨询创始人，深耕大定制（全屋定制、门窗）赛道14年的战略营销顾问来说，笔者先说结论：

欧派姚良松的“不做大家居一定没有未来”并不适合绝大多数的家居企业！

商场如战场。

原因笔者用一个著名的革命史上的成功案例来说明——这就是毛教员都认为是他一生中指挥过的最成功的战役，没有之一——四渡赤水，来说明。

当时中国红军五次反围剿失利后，开始战略大转移，被蒋围追堵截，命悬一线，当时面对的是高度不确定的环境，像极了今天的2023年的高度不确定的商业环境，一着不慎满盘皆输！期间，毛指挥部队，打出了四渡赤水的著名战役，让红军 转危为安。

复盘四渡赤水战役，就会发现，四渡赤水并不是谁事先设计出来的。红军在遵义会议期间制订的北渡长江计划中，并没有四渡赤水。即使是在四渡赤水的过程中，一渡赤水的时候也没有想到后来要二渡赤水，二渡赤水的时候也没有想到要三渡赤水。但是三渡赤水的时候想到了接下来的四渡赤水。

四渡赤水的战役成功，复盘高度总结就是：在不确定性的环境中的战略决策，都大致可以分为三个层次：

首先是，根本性的使命，然后是，阶段性的战略意图，最后是，眼前的行动选择。这里面，使命是不变的，战略意图是相对稳定但又可以做阶段性调整的，而当下的行动则要随机而变。

(图片来源：家居锋向标-公众号，侵删)

红军的根本使命是恒定不变的，就是解放全中国。

(图片来源：家居锋向标-公众号，侵删)

在长征战略转移中战略意图相对稳定但又在阶段调整：原来的战略意图是那就是最终要到四川与张国焘等四方面军会师。

也正是因为有了这个相对稳定的战略意图，四渡赤水就有了轴心，不会变成战略的漂移。但当红军长征到了川西北，发现这个地方不适合建根据地，所以后来做出了继续北上陕北的决定。由此可见，战略意图也是可以随着客观情况的变化而变化的。

(图片来源：家居锋向标-公众号，侵删)

第三步骤，就是灵活的行动选择。四渡赤水过程中，红军先后转变了十几次作战方案，因为客观环境在不断变化；当时的决策需要随机应变，决策者必须根据敌情、地形，随时调整作战方案。

(图片来源：家居锋向标-公众号，侵删)

在四渡赤水中，红军的战术是：“经常地转移作战地区，有时向东，有时向西，有时走大路，有时走小路，有时走老路，有时走新路，而唯一的目的是在有利条件下求得作战的胜利。”这里面的精神很清楚，就是要保持高度的机动性和响应能力。这个过程既是在给自己寻找突围机会，也是在给对手制造混乱，让对手的防御体系在手忙脚乱之中出现大漏洞。红军抢渡金沙江的机会，就是这样出现的。

分析完四渡赤水，我们用“根本使命——战略意图——行动选择”来重新解析欧派姚良松的讲话，就可以看出：

欧派姚良松说的“不干大家居，一定没有未来”是基于欧派的根本使命——这是长期恒定的——“把欧派打造成世界卓越家居企业”——从2023年的200多亿到千亿体量的突破——是欧派的使命。

(图片来源：家居锋向标-公众号，侵删)

(图片来源：家居锋向标-公众号，侵删)

基于欧派的根本使命，现阶段欧派的战略意图就是：大家居战略。所以欧派姚良松说：“不管你现在多辉煌或仍在跋涉，如果不开始全面探寻艰难的大家居之路你都不会拥有明天！早一天开始，就早一天成形团队，就早一天主动。”

(图片来源：家居锋向标-公众号，侵删)

欧派基于自己的大家居战略意图，当下的行动选择就是“守得住攻得起——每一个基地都全品类生产、强化交付中心改革、加大品牌投放，强化电商引流，全面提速挺进大家居。”

(图片来源：家居锋向标-公众号，侵删)

综上所述，欧派大家居战略是基于自己企业根本使命下的大家居战略意图下的当下行动选择。

对于绝大多数的家居企业来讲，并不具备欧派的销售体量、市场地位和伟大使命。所以，盲目学习欧派的大家居战略——东施效颦，只能是让自己死得更快！

基于企业自身的根本使命，制定适合自己的战略意图，在变化的环境中灵活地进行行动选择，才是绝大多数家居企业应该深度思考、独立判断的“灵魂三问”——

你自己企业的根本使命是什么？你的阶段战略意图是什么？你的当下行动选择是什么？

这里笔者就不详细展开了。

警世恒言：神我者生，形我者死！

(文章来源：家居锋向标-公众号，侵删)