欧派、索菲亚、志邦、尚品宅配 四巨头如何谋夺未来？

近日，欧派家居董事长姚良松“语出惊人”，表示：“不管现在有多风光，或是在艰难跋涉，如果还不搞大家居，一定不会有未来。”此言一出，在业内引起了广泛关注。这是继2014年，欧派率先提出大家居模式，掀起行业二次革命后，姚良松再一次做出的坚定判断。

自2021年来，以欧派、索菲亚、志邦、尚品宅配等为代表的定制家居企业相继走向整家定制模式，基于传统强势品类，逐渐向全屋整装、空间方案和定制+成品家具+软装+家电为主线的全屋业态转型，通过市场验证，增长后劲十足，一站式家居解决方案越发成熟。

基于此，大家居各品类相互融合的一体化进程也在加速，尤其是定制家居行业与整个大家居细分品类融合大趋势愈发凸显，下面就让我们一起来探讨，欧派、索菲亚、志邦、尚品宅配定制四巨头谋夺大家居未来的最新动作，是不是真的不干大家居就没有未来？

作为定制家居行业里率先提出大家居模式的、其董事长姚良松亦是业内第一个坚定喊出不干大家居就没有未来的欧派家居，一直坚定地走在谋求大家居未来的路上。

2023年5月，欧派家居进行组织结构及人事重大调整，将欧派橱卫、欧派整家、整装大家居事业部中层以上骨干倒入按区域划分的营销事业部，由品牌事业部统筹厨衣木融合发展，同时考核权重中利润大于收入。

对此，泛家居圈创始人周忠表示，欧派的这次组织大变革，其根本在于橱衣及整装融合，全部干大家居，以区域划分营销线，取代以往的以品类划分事业部，这是一招大棋，也是一招险棋，之所以是大棋，是因为大家居（含整家、整装）是绝对的发展趋势，之所以是险棋，是因为对于橱柜和衣柜都是行业第一的欧派而言，其总部线及经销商线的整合难度可想而知。

当然，无限风光在险峰，特别是在当前的严峻形势下，险招比无招要好得多，这是欧派的一次伟大的变革，也是定制家居行业一次影响不可估量的变革，如果欧派的这条道路走得顺畅，那么欧派将是真正令整家模式在全国落地的实践者，从而突破“整装不整”的行业困局，同时，也会对几乎所有打整家牌的定制家居及成品家居企业构成严重的竞争冲击。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

果不其然，7月20日欧派正式发布OPPEIN欧图，以窗门墙一体定制满足消费需求，更便捷搭建理想家的整体框架。在装修辅材一站链接与全屋定制一站购齐之间建立“窗门墙一体定制”链条，真正满足大众一站式购买习惯。

在范居士看来，欧派从组织架构大调整到重磅推出窗门墙一体定制服务，都是聚焦完成欧派大家居战略的目标，打造家装一体定制最佳商业版图。

索菲亚作为行业首个将“整家定制”刻入品牌基因的家居品牌，从整家1.0的组合式定制，到整家2.0的空间式定制，持续探索消费需求演变，优化产品生态。

2023年5月18日，索菲亚重磅发布整家定制3.0战略，从整家的品类、产品，过渡到“人”和人们多元生活生方式的研究，以“家人”为核心，打造新兴生活方式家居定制解决方案。即整家定制3.0意为以“家人”为核心的新兴生活方式家居定制解决方案，通过全家人、全品类、全空间、全能整家，为消费者定制理想人生每一面。对此，有业内人士表示索菲亚整家定制3.0从多元生活方式维度切入，让整家定制真正贴近生活，为用户带来新兴生活方式家居定制解决方案，为行业带来新的战略引领。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

2023年7月9日，索菲亚重磅发布索菲亚整家卫浴，针对当下卫浴空间缺乏整家视角方案的行业痛点，站在更高位的整家视角提供卫浴空间解决方案，让卫浴空间真正融合进整家之中，满足每一位家人的日常、生活与空间收纳需求。

自2021年率先定义整家定制标准，到2022年全品类一站式配齐的完整产品矩阵，到今年5月面向全行业发布“全能整家，重塑生活”整家3.0版本，再到7月索菲亚整家卫浴发布，索菲亚一直坚定地走着整家定制道路。

在范居士看来，索菲亚的整家定制道路与欧派的大家居有着异曲同工之处，都是在不断延伸品类市场，进而真正的为消费者提供一站式服务，最终都是往“大家居”迈进。

志邦家居作为近年来定制家居行业的一匹“黑马”，以猝不及防的速度一跃到了总营收位居前三的位置，这与其在“大家居”板块的布局起到了重要的推动作用。2022年发布超级邦装企战略，2023年持续与头部装企深入合作，提出了“全空间高效整装”解决方案以及打造出行业唯一的“全空间”制造一体化、风格一体化、交付一体化的家居供应链平台。

据悉，志邦的整装模式采用的主要是“设计+制造+安装+服务”四位一体的整装模式，涵盖客厅、卧室等定制空间即卫浴、阳台系统，真正实现自身产品线的全品类拓展，“整”的范围完美覆盖所有家居空间。同时以门墙柜为整体特性出发，通过全面拉通材质，实现花色的共通共用，具备了全空间整家套系化产品的优势，真正做到整家空间的一体化。

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2023年7月26日，志邦官宣全新“集成整家”模式，从全空间全案设计、全品类系统集成、全品类全案交付三个方面实现真正整家解决方案，并且从产品、店态上打造终端核心竞争力，真正满足消费者一站式采购、一体化服务，“轻松装修一个家”的需求。

在范居士看来，志邦的“全空间集成整家”模式将是无序拼凑整家时代走向有序集合“真”整家时代的分割线、标示牌，是行业整家标准的重塑，也是对当前整家价格战、营销战等差异化争夺的降维打击，相信随着新整家模式的全面落地，未来志邦在“大家居”的根基又将增长几分。

打破常规不走寻常路，尚品宅配一直是那个直面终极需求勇于创新的先行者。

2023年3月，尚品宅配发挥自己在数字能力方面的较大优势，深刻分析客户的新需求，通过建设数字化设计工厂平台，全面打造“随心选”全屋定制这一新的商业模式，并把这定义为定制5.0时代。随心选全屋定制新模式，就是通过“专业设计+个性定制+整体配套”，让客户在清晰价格范围内随心选品，全屋一站式购齐的家居定制模式。有业内人士表示，尚品宅配从自身优势出发，选了一个更高的起点，从高维去破除当下高度相似的套餐内卷、价格内卷，在满足消费者一站式家居解决方案上给行业带来新的解题思路。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

2023年7月30日，在「新锐生活就这YOUNG」尚品宅配2023新锐生活新品发布会上，依托AI技术，尚品宅配将中国家庭生命周期六大定制模型与四种常见户型、客户预算进行拆解组合，并融入随心选模式，正式推出“随心选AIlife6智享生活大模型”。据悉，“随心选AIlife6智享生活大模型”将客群定位细分为23种，让设计师可以根据客户画像精准定位客户需求，提供精准的设计服务、清晰的产品报价，“精准导航”模式大大提升设计师与客户的沟通效率，为客户带来更加高效、百分满意的家居定制服务。

在范居士看来，尚品宅配始终坚持客户为本，用更贴合需求、更高品质的产品以及不断创新的商业模式，在为消费者带来耳目一新的家居服务与消费体验的同时，也是不断的往“大家居”方向前进，消费所趋，即其所至。

以欧索志尚今年以来的动作来看，“大家居”的诞生是市场发展的必然之路。

在企业端，“大家居”企业可以从过去的只卖单一品类，到如今渗透到空间的角角落落；在消费端，消费者不必像过去那样，依赖线下卖场，东奔西走到处选购产品，而是可以直接和一家企业沟通，随心所欲的定制家居装饰的风格、样式等，尽情享受一站式装修带来的方便、快捷。

值得注意的是，前不久商务部等13部门联合印发《关于促进家居消费若干措施的通知》就有提到，着力构建“大家居”生态体系。

坚持系统观念，涵盖家电、家具、家纺、家装等多领域，贯通生产制造、物流配送、批发零售、设计装修、售后服务等各环节，鼓励家居企业加强产业链供应链协同，为消费者提供一站式、全场景家居解决方案。

可以预见，在大家居发展趋势下，头部龙头企业将通过自身的综合实力优势，逐步占据家居行业的主导地位，整个行业生态也将被头部企业重构，呈现出更加集中的态势。

中小企业则面临更严峻的生存环境，需要明确定位，走差异化发展道路，同时也需要加强供应链协作，与头部企业形成互补。只有双方共赢，行业生态才能更加繁荣。

总的来说，对于达到一定体量的家居企业来说，“大家居”是毋庸置疑的“未来”，但非常考验企业的战略定力和快速调整能力。

借用韩老师说的“对于绝大多数的家居企业来讲，并不具备欧派的销售体量、市场地位和伟大使命。所以，盲目学习欧派的大家居战略——东施效颦，只能是让自己死得更快”。

作为行业参与者，企业必须顺应形势，找准差异化定位，只有把握新格局下的机遇，才能在变革中打开新局面。期待欧派、索菲亚、志邦、尚品宅配定制“四巨头”在大家居的探索上，能为业内带来更多的思考。

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)