浅谈木门单品类向着整家定制类发展的机遇

适者生存，强者发展。

家居家装市场需求随时代发展变迁，眼下家居市场的主力消费军便是80/90后，这类消费者不断拥抱各种新生事物，追求个性、享受生活，喜欢方便快捷的生活方式，注重生活格调和生活品位。

与众不同的消费观念，使得多数消费者一家一家跑建材店的消费模式已戛然而止。家居企业唯有紧跟时代，洞察需求，以高品质产品、高品质服务满足市场，才能获得生存与发展。

那么木门品牌又是如何谋划未来的发展之路的？

经过多年的发展，一大批优秀的木门制造企业迅速崛起，逐渐成为中国木门行业中的翘楚。数据显示，预计2021-2025年，中国室内木门行业，将以每年7.3%的速度增长，到2025年，中国室内木门行业的市场规模将达到102.7亿元，比2020年增长32.3%。木门领域不管是从销售额以及增长速度来看的话，市场需求量仍然是不可小觑，产品始终是趋势的主线。

受消费者的健康家居意识大觉醒，使得高环保标准的木门受到认可，甚至成为准入门槛，其中，水漆、免漆等产品所占份额稳步提升。比如3D就全力突出无漆优势，强调更适合0-6岁儿童的家庭。净醛功能是木门健康化的典型趋势，比如霍尔茨，深挖木门的功能属性，声称可以去甲醛。

（图片来源：3D无漆木门-官微，侵删）

在范居士看来，木门企业想要保持纵向延伸发挥单品优势，就要重点提高自己的产品竞争力，包括生产工艺流程标准化、产品技术配方升级、加快核心产品的更新换代、开发差异化的新产品，只有不断在行业内持续深耕，纵向延伸提高产品工艺、技术水平，发挥自身优势才能在木门领域内立于不败之地。

消费者对家庭装修的省心省力需求，是市场一站式购物、一站式装修的源动力，也是家居领域一些企业向门墙柜一体化、全屋整装、整家定制升级或转型的根源。木门单品类已经不能满足对于家庭装修的全部，但是得益于作为整家定制的一部分，将在木门领域内获得的成果作为引流入口，赶上时代“风口”。梦天由木门单品升级为门墙柜一体化，在业内具有代表性。通过品类升级，配合销售渠道、管理等多方面的举措，即使在疫情导致营收下降的2022年，梦天依然实现了净利的增长。并且，梦天正将门墙柜一体化向高端化推进。

整家定制流行的大环境趋势下，木门单品类想要在家居行业内站稳“脚跟”与拓展市场，需要转变思路寻找适合自己的生存之道，就要顺应时代的要求，满足消费者需求的道路。TATA木门则依托在木门单品上的强势，走出了以木门为主带动衍生产品的道路。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

在市场门墙柜一体化需求趋于成熟之际，TATA木门又适时打造了门墙柜一体化/高端定制全新品牌TATACASA，致力通过系统化定制、水性环保、智能收纳等，为消费者构建便捷舒适、随性愉悦的生活方式。据称，TATACASA将用门墙柜一体化全案设计，为高净值人群提供有品位的格调生活，为品牌受众提供空间定制化解决方案。

显然，横向扩张迈入“定制”使得这部分木门企业不仅能够在行业内的提升品牌的竞争力，而且基于大众对“一站式采购”便捷省心和符合整家风格搭配的认可，产品延伸提高客单价为企业打造了新的增长曲线。

总的来说，当前木门行业两种趋势已浮出水面：其一，继续做强木门，在市场集中度上升的浪潮中抢占更大份额。其二，巩固木门竞争优势，同时实施品类延伸，抢占门墙柜一体化的先机，向着整家定制类发展。这里面蕴含着机遇，但也伴随着挑战。

木门单品类向着整家定制类发展的机遇在于：

首先，消费者人群变化的原因，家居消费主体转为80/90后的群体居多，这一类人群注重的是家庭的整体风格搭配，主要以欧式、极简风格为主流。

木门单品类装饰风格是无法满足客户的整家风格整体搭配，而消费者对于家居类搭配则是大部分都是一窍不通。所以，不管是为了顺应时代趋势还是更好地满足消费者需求，整家定制都有着相对优势。

其次，一些以前木门单品类的企业转向整家定制方向发展，同样取得优异的成绩。比如梦天木作基于门、墙、柜一体化解决方案，实现从木门到木作的跨维度升级，开始了由单品类向着门墙柜一体化发展。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

2021梦天家居在上海证券交易所首次公开发行A股上市，梦天预计2021年全年将实现营收138,304.80—152,863.20万元，同比增长12.74%—24.61%，实现净利润17,018.93—18,832.53万元，同比增长-0.33%—10.29%,这里可以了解到，梦天木作在进入整家定制后营收呈现增长趋势。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

华鹤木门创办时间很早，企业在1965年正式成立，在木门领域处于一个相对领先的地位。而华鹤集团在2018年在江苏宜兴成立“江苏瑞格家居有限公司”，开始了针对定制家居的产品研发与生产制造，一个老牌的木门单品类企业向定制类转变，意图不言而喻：定制类产品更符合市场需求，有利可图。

木门单品类转向整家定制类存在的挑战在于：由于家居定制市场走俏，自然招蜂引蝶，不少木门品牌企业为了赶上定制这班车，果断选择半路出家。由于新加入定制行业缺乏基本功，没有相应的制造水平和软件技术，缺少后台数据支撑。而部分木门品牌转向定制道路思维大概率会主观的认为只是改变颜色和增加产品类型的片面思维。当企业突破重重困难完成由单品向定制类转型后，根基不稳的情况下，市场上的定制产品数不胜数，企业是否具备竞争力与其他品牌抗衡呢？

所以，并不是所有企业都适合转型做定制，缺乏足够的市场占有率、产品研发不过关、资金不足、缺少一体化生产基地、售后保障不完善一系列制约的因素，盲目的转向定制类，企业缺乏资金支撑和研发技术，最终导致“赔了夫人又折兵”的后果。定制类虽然是香饽饽，许多企业看了都会眼馋，但盲目横向扩张具有一定的风险性。

如TATA木门、梦天木作“门墙柜一体化”定制产品来说，首先，TATA以及梦天在单品类本来就具备产品研发技术和市场占有率很大优势，而且在企业具有雄厚的资金实力，具备走整家定制的道路。比如，梦天家居集团(庆元)有限公司的新生产基地，在引进新设备的同时，还根据生产需要，联合工厂共同研发各类设备。专业化的设计、研发团队，并自建了庆元、嘉善两大自动化定制家居生产基地，是全屋家居大规模个性化定制试点示范项目单位，高新技术企业。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

只有在产品研发与创新方面拿出真功夫，以及精湛工艺和优质化服务，最终才能被消费者所认可，获得市场占有率，才能提高综合实力。

写到最后

市场对木门需求量处于增长趋势，木门企业仍然需要根据多年积累研发技术持续纵向延伸提升自身优势，保障在木门行业处于领先地位。其次，多个木门品牌转向门墙柜一体化升级完成，可以借鉴成功的经验，根据企业实力大小，资金是否充足、研发技术是否先进可适当横向扩张发展整家定制。

最后，不管木门企业是否转向整家定制，企业都要产品下功夫，把握核心技术，提高产品自身的竞争力，以满足消费者的需求作为出发点。

注：图片及部分资料整合自品牌官方渠道，侵删

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)