从龙头企业最新发声 看懂家居行业深度变化！

从欧派、索菲亚、顾家家居掌舵人在近期会议的的演讲内容来看，不难发现大家居行业正在发生的深度变化。

近期，欧派家居第一、二、三事业部的年中经销商培训大会上，欧派家居董事长姚良松发表了演讲，其中一些内容还引发了广泛关注。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

其发表的核心内容有：

1、我们要相信欧派的过去是真实的，欧派在行业中的辉煌也是真实的，相信我们欧派总部的团队，包括终端的团队我们是有力量的，我们已经找到新的路，重新出发，我们的未来也必定再创更大的辉煌。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

2、不管是风生水起还是艰难跋涉，如果还不做大家居，就不会有未来。

3、在正确的道路上，不断推动并深化全国五大生产基地大家居协同生产能力，夯实全品类产品一体化交付，每一个基地全品类生产、强化交付中心改革、强化品牌改革，强化电商引流，全面提速挺进大家居。

4、零售经销商是城市的主导者和监督者，在政策和资源上支持零售经销商，促进零售经销商做大做强，这也是欧派“树根理论”一直秉承的初心。

8月2日-8月3日，以 “拓流量、精转化、燃整家”为主题的2023年中索菲亚经销商培训会在广州隆重举办。索菲亚家居集团董事长江淦钧、索菲亚集团总裁王兵、索菲亚零售事业部高级总经理刘志超等高层领导及经销商精英们齐聚一堂，共同探讨索菲亚在新形势、新消费、新竞争的环境中如何擎领胜势，拓新增长，擘画索菲亚未来全新发展。

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索菲亚集团总裁王兵发表了压轴演讲。其核心内容有：

1、乐观者前行，悲观者正确，今年市场需求呈现微笑曲线，向上走是趋势。

2、整家企业突围的关键是模式差异化，索菲亚整家3.0提供的是以“家人”、生活方式为导向的产品和服务，深挖用户价值，是聚焦，是差异化，更是索菲亚领先市场的关键。

3、索菲亚要打造阳光公正、积极协作的厂商关系，携手实现最终的胜利。

7月底时，2023年上半年工作总结暨下半年工作动员大会上，公司总裁李东来作下半年工作动员，从行业现状、竞争格局、发展变化等方面做出分析，提出“以变革转型开启下一轮增长新周期”，其中一些见解引人深思。

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1、今天的顾家其发展态势比较好，但在多个维度上存在大量可提升空间，各细分赛道距离“绝对的NO.1”还相去甚远，不可盲目乐观，依旧要坚持以用户为中心，主动求变、积极创新、向内进攻。

2、未来竞争格局之下，我们在基础治理、战略潜力、经营能力和资源实力四个方面结合而长出的能力下，定能在群雄逐鹿的局面中脱颖而出，因此我们要坚定战略自信。

(图片来源：顾家家居-公众号，侵删)

3、面对发展的规律性挑战、环境性挑战、基础性挑战，既要有危机意识，也要有战略自信，顾家唯有适时变革转型、持续激活组织、大力发展能力，才能掌握下一轮增长的主动权，破茧而出。

4、内贸线下向“整家”运营转型，内贸线上向渠道驱动转型，外贸向“多国化/本土化的价值链一体化”转型。

5、控费降本提效，持续发挥规模经济效应，在组织保障机制、清晰主体策略、摆正降本理念、持续引进并完善方法论和工具、创新业务模式并重新评估资源投入等五个维度上，实现控费降本的机制化，全面推进结构性降本增效。

6、构建以用户为中心、以市场为导向、以流程为支撑、以矩阵式组织为保障、以价值链进攻项目组为补充的分层决策、科学分工、责权匹配、纵向一体、横向协同、上下对齐、前后贯通的矩阵运营体系，同时健全风控机制，确保企业稳定发展。

7、顾家组织能力的两大生产要素（干部、人才）和三大生产关系（组织、激励、文化）。

8、高度重视专业干部团队的培养、发展和对大制造域专业干部培养的投入，有条不紊地推进专业域建设，改革专业人才的总体激励体系。

从欧派、索菲亚、顾家家居掌舵人在近期会议的的演讲内容来看，不难发现大家居行业正在发生的深度变化，可以总结为以下四大趋势：

一、家居行业流量入口发生了变化，必须建立全域营销优势，抢占线上线下全渠道的流量资源，主动开发蓝海流量。

二、大家居是趋势与未来的方向，欧派甚至认为，大家居才是家居行业的未来，“多品牌、全品类、全渠道”成为头部家居企业的发展目标和战略。

三、整家定制是当下家居行业发展的最优解，欧派、索菲亚、顾家家居反复强调整家定制，一体化设计，一站式服务、多品类集成解决是出路。

四、要重视合作伙伴，与时俱进，强化总部赋能，共同打胜仗。厂商一体化趋势明显，上下同欲者胜，只有厂商团结一心，共谋出路，大家才能一起共赢未来。

(文章来源：定峰汇-公众号，侵删)