从种草到号召 看志邦家居如何实现营销进阶？

2023上半年，家居行业已有将近10家知名品牌纷纷官宣新的形象代言人。

不难理解这一营销动作背后的原因，明星作为最大的KOL种草群体，拥有广泛的关注度和粉丝基础。他们的代言可以迅速将企业及品牌推向公众视野；同时每次官宣时，更能为品牌带来一次销量与流量的大幅提升。

不过在代言人更换速度愈发频繁，明星种草效应逐渐减小的情况下，我们是否应该思考，这种“追着消费者讨好”的营销方式还能有多大价值？未来又如何才能让消费者变被动为主动呢？

事实上，从被动到主动是两种截然不同的品牌经营思路，其内核是品牌“种草力”和“号召力”的区别。

但目前家居行业，能称得上“号召力”品牌的，少之又少，志邦家居算其中一个。

（图片来源：志邦家居-公众号，侵删）

其实志邦家居的进阶打法，是可以从一次次营销出圈事件中找到蛛丝马迹的。

以8月份欧派、索菲亚、志邦家居三大一线品牌之间的促销战为例，我们便能感受到志邦家居经营思路的不同之处。

以下是根据各品牌官宣内容进行汇总的信息，近期欧派主推“29799搞定全屋定制+橱柜”、“9999买橱柜送厨电”；索菲亚主推“39800全大牌装整家”；志邦则主推经过全新升级的29700整家魔方，实现整家定制一站随心配。

不难看出，目前套餐类型有2种，一种是围绕整家展开，一种是围绕全屋定制。

当然，从品类来讲，自然是整家套餐要更丰富，像欧派的活动就只包含柜类，并且单独将橱柜分开。而索菲亚、志邦家居作为“整家套餐”的主力军，它们之间的差异也较为明显。

索菲亚的“39800全大牌装整家”包含9件全屋家具+美国舒达2件套+UV橱柜+轻智能马桶1件+水盆龙头2件。

志邦整家魔方则从7大维度全新升级，魔方采用7选3的模式，涵盖全屋定制、整体厨房、全屋门墙、家居套系、大牌电器、全配卫阳、全屋软装等七大品类。相比市场上的其他整家套餐，给予了用户更多自主选择权。

这样一对比，可以发现志邦家居的活动政策相对来说门槛更低也更全面。

定峰汇认为，这种差异化的政策背后恰恰也反应了志邦触达用户的决心。任何消费者都希望用最直接、省事、靠谱的方式完成对理想之家的装修，志邦以真诚的行动不断践行人们对家的美好想象，再次拉进与用户的距离。

与此同时，过去数十年里，定制家居市场都是“卖家”掌握话语权，但如今伴随供需关系与经济形势的改变，用户越来越站到了买卖交易的中心，成为市场主导方，这也意味着品牌之间的战争将围绕用户需求展开，取胜的关键在于是否能够直击消费者痛点。

因此，志邦家居凭借真正“利他”的营销告别被动的种草。在消费者时代，向行业证明，唯有始终坚持“用户至上”，才能打造真正的品牌号召力。

（图片来源：志邦家居-公众号，侵删）

当然，要打造品牌号召力并没有那么简单，产品好了，如何让全国消费者更快知道你的好，还需要一个合适的桥梁和契机。

事实上，这次志邦家居推出的“百变杰伦 伦番惊喜”活动亮点还有很多。包括进店礼和冰箱、3M智能净水器等下单福利。并且，套餐内的品牌均为一线大牌，包括老板电器和松下等。活动覆盖了志邦4大主流美学设计风格百余款产品，对于用户来说，选择和搭配更随心。

归纳来看，志邦家居整家定制的优势可总结为4大点：“高品质、无套路，随心配、真实惠”。那么志邦家居是如何让消费者迅速get这4大核心卖点并且让大家心甘情愿买单的呢？

第一，联动代言人周杰伦发起《百变杰伦 伦番惊喜 》主题活动，借大牌明星效应迅速扩大活动传播面与影响力。

（图片来源：志邦家居-公众号，侵删）

第二，携手周杰伦创新提出“百变整家”，用区别于同行的全空间集成整家模式，打破人们对定制家居促销套餐的认知。

第三，邀请周杰伦出演主题活动TVC，传递家不止一种模样，也不该被定义的个性理念，号召年轻人勇敢做自己，完美契合当代用户对自由与幸福的理解与追求。

现在越来越多消费者不仅关注产品本身，更关注有形产品之外能带给他们的价值。因此，品牌对消费者精神需求的洞察是决定其是否具备号召力的关键。

正如“百变整家TVC”中说到的一样：“家有很多种惊喜”。志邦家居以集成整家模式，成功实现并传递了品牌对于家的理解；同时联手周杰伦，与代言人之间达成深度绑定，用明星营销与消费者建立情感联系，通过产品让消费者产生理性消费，最终实现品牌溢价与销量的最大化，这便是志邦家居打造“号召力”品牌的第二成功之处。

近些年，志邦家居业绩表现一直是定制行业中的佼佼者，作为品牌方来讲，能在这样严峻的经济环境下取得如此成绩实属不易。当然这不仅得益于其多次成功的营销活动，更关键的原因还在于志邦家居真正做到了品牌、经销商与消费者之间的三方共赢。这就意味着，志邦家居不仅做到了对消费者层面的号召，也具备了号召经销商渠道的能力。

很多大牌在处理与经销商之间的关系时往往是强势的，但当经销商的生存空间被挤压到一定程度时，终端市场就会不可避免地出现大幅折扣与相互杀价的恶性现象发生。

尤其对像定制家居这种以服务为导向的行业而言，只有经销商更好地活下去，消费者才能获得更好“定制”体验。

因此，一直以来，志邦家居都将经销商作为与消费者沟通的重要窗口，秉承“三方共赢”的原则，坚持“扶上马送一程”的态度，站在用户角度，为经销商提供系统规划，包括全方位的广告支持，以及体系化的活动策划。例如开业活动、周年庆、社区专场团购、315特惠专场、工厂直购、节日IP、以及此次8月“百变杰伦，伦番惊喜”主题营销活动等等，让终端门店订单源源不断，真正实现品销一体。

正是因为这种良性的生态运营，最终带动志邦家居实现逆势增长，未来也将成为其加强品牌号召力的重要武器。

最后，回到话题开始，如何实现营销进阶？我想志邦家居已经给了各位范本答案。

定制行业营销策略越来越复杂，不妨试试沉下心来，像志邦家居一样用“去繁从简”、“返璞归真”的诚意，让品牌与用户之间达成坚固的价值共鸣。定峰汇期待，未来家居界也将涌现更多优秀的，有影响力的号召力品牌，共同营造可持续向上发展的行业生态。

(文章来源：定峰汇-公众号，侵删)