定制家居巨头集结 争夺整装渠道万亿级蓝海市场

随着国内装修市场持续升温，“整装”成为许多消费者的首选。据相关数据显示，我国整装市场规模已经超过万亿级，并保持着高速增长趋势。

看好这一蓝海市场的同时，各大品牌家居企业纷纷积极布局整装渠道，希望能抢占先机。

装企作为家装消费核心入口，正在成为定制家居企业寻求结构性增长、提升获客效率的主要发力方向，正在成为家居建材企业争相布局的重点渠道，据中商产业研究院数据，2023年家居家装市场规模约为2.85万亿元，而作为流量入口的家装企业备受关注，定制家居龙头企业都在采取哪些具体营销动作呢？

今年3月，在欧派《风火燃整家 聚势赢整装》整装BC模式经销商峰会上，面对全面来临的整装时代，欧派整家营销事业部总经理刘顺平发表了以《风火燃整家 聚势赢整装》为主题的讲话。

刘顺平表示：“2023年我国整装的市场规模将达到1.3万亿，并以每年超过20%的增速持续增长。整装已然成为家居建材产业潮动万亿市场的新赛道，行业走向同心共赢的整合浪潮。定制家居企业、家装公司、产品品牌商的强强联合、相互赋能，已然成为当下产业融合的重要走向。“

另据刘顺平透露，在产业融合发展的关键机遇期，欧派整家整装必将发挥行业领军者优势，凭借强大的品牌影响力和号召力，打造服务装企的体系，加大整装渠道的拓展力度，全面启动“千城百亿”计划，目标2022-2025年合作装企数量2000+家，营收规模100亿，开设800-1000家“欧派高颜定制整装店”，助力装企产值突破亿元大关，开启更大规模、更有想象空间的家装渠道革命，与装企共创共建新一轮的财富之旅。

近日，未来适整装宣布与索菲亚达成战略合作，双方相互赋能，在给消费者提供一站式整体解决方案的同时，也赋予更专业的产品和服务，实现1+1＞2的战略合作效果。

资料显示，未来适品牌由美凯龙新零售集团（美凯龙悦家）投资创立，与美凯龙M+星设计平台高端设计师倾力合作，推出以高定美学整体设计/龙匠精工高标准施工体系为基础的高品质五星级豪华整装产品，为消费者提供集设计、产品、施工为一体的放心整装产品和服务。

在今年6月2-3日，索菲亚召开装企战略私董会暨合作签约仪式，与业之峰装饰、聚通装饰、名雕装饰、唐卡装饰、南鸿装饰等数十家装企签署战略合作协议，并提出保持自身的定位和优势，持续专注专业领域，全力赋能合作伙伴，与签约企业携手，一起为广大消费者提供更优质的家居体验。

8月1日，好莱客与满屋研选于杭州举行战略合作协议签约仪式。据了解，此次联合，双方将共同探索整装新生态，联合打造全新整屋软装2.0旗舰大店，并于8月12日盛大开业，届时还将推出更绿色健康、更轻奢大气、更高性能比的全新iHome产品。

满屋研选，诞生于2016年，作为整屋软装品类的开创者，是杭州2022年第19届亚运会官方整屋软装服务供应商，也是杭州唯一获取政府“准独角兽”认证的家居零售品牌。一直以来，满屋研选始终不忘以“家”文化为内核，在设计服务、场景体验、整屋家居解决方案等方面持续发力，为客户提供优质的家装产品和服务。

好莱客称，在整装业务方面会发力，两种合作方式：

一是在各地招整装渠道独立经销商，提供好莱客艺术整装的品牌产品；二是与当地乃至全国的装饰公司形成战略合作，向消费者推出好莱客产品。

7月6日，金牌&TOP装企家居生态战略峰会盛大召开。此次家居生态战略峰会旨在探讨家居家装行业的未来发展趋势，共促家居家装行业高质量发展，共启战略合作新篇章！

此次战略峰会签约仪式中，金牌先后与业之峰装饰、点石家装、广东星艺装饰、深圳名雕装饰、上海聚通装饰、沈阳方林装饰、重庆唐卡装饰、苏州红蚂蚁装饰、居众装饰、河北新天地装饰、广西品匠装饰、上海沪尚茗居、山东万泰装饰、山水装饰、河南沪上名家装饰等全国头部装企签署战略合作协议！

8月4日，金螳螂家与金牌厨柜达成战略合作，进一步发挥双方在渠道、流量、供应链、产品、服务等方面的优势，拓宽产品营销渠道。

本次战略合作协议的签署，是双方深化多形式、多维度合作的重要一步。双方表示将以信为基，开拓创新，为促进发展，追求进步，积极创新注入能量，有力推动全新的产业生态构建，助推家装家居产业升级迭代。

双方将进一步发挥在渠道、流量、供应链、产品、服务等方面的优势，拓宽产品营销渠道，深化家居与装企的对接合作，共拓家居家装市场，合力推进企业与行业的加速发展。

7月20日，志邦家居与统帅装饰近日签署战略合作协议。

统帅装饰董事长杨海表示，家装产业中，消费者的入户体验尤为重要，产品+设计+生产+服务各环节缺一不可。在过去5年的接触中，感受到志邦家居做事踏实、细致，今后合作，双方将发挥最大领域优势，共同挖掘、解决用户需求点，行成行业有利壁垒。

此次，统帅装饰与志邦家居的携手，双方将不断优化产品架构，优化装修全流程服务，为室内装饰行业树立品质化发展新标杆，以服务用户为核心，成就客户价值，为客户打造安心、放心、舒心的家。

至此，志邦家居已经与超过50+头部装企签约深度合作，已经成为志邦家居重要的经营渠道。

从上述品牌动向看，整装渠道已成为当前家居企业竞相布局的热点。龙头老大索菲亚签下战略合作，其他企业紧随其后，可见整装渠道的吸引力。

其实不难理解，在装修市场持续扩大的背景下，整装需求旺盛，这让许多品牌看到新的增长机会。通过与装企合作，不仅可以打开新的销售渠道，还可以提供更完善的整装解决方案，让品牌实现商业模式创新。当然，整装渠道也充满挑战，品牌需要考量自身定位，与合作方实现真正的互补共赢；同时，也要注意产品力和设计力不能被稀释。只有提供具有差异化的产品与服务，才能在激烈竞争中脱颖而出。

展望未来，整装渠道仍大有可为，它也将促使品牌不断提质增效、实现深度融合。所以，谁能在整装渠道搭建优秀的生态圈，很大程度上就能加速领跑这个万亿市场。相信接下来，会有更多创新整装模式的出现，让我们拭目以待。

*图片来源：各品牌官微，侵删

（文章来源：定峰汇，侵删）