卡诺亚整家定制恩施专卖店淡季旺销 斩获破百万揭秘

7-8月原本是建材家居市场传统淡季，各大专卖店都在炎炎酷暑下倍感压力，然而对于卡诺亚恩施专卖店而言，“只有淡季的思想，没有淡季的市场”，他们在严峻的环境之下，实现了“淡季旺销”的大逆转。

(图片来源：卡诺亚整家定制公众号，侵删)

自2023年7月份店面重装开业以来，恩施专卖店一直处于蒸蒸日上的发展趋势，对于一家重装店而言，选择在淡季开业如何实现逆袭呢？想在销售淡季提升业绩，必须改变经营观念，树立销售无淡季的思想，就要从转变销售方式开始。那么，淡季营销怎么做？看看恩施专卖店本次“品质生活开业钜惠，百万补贴恩施独享”主题明星活动使用的四板斧。

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01 小区电销吸引业主到店了解

恩施店的客群以“新楼交付”的潜在客户为主，恩施店尤为关注当地楼盘的动态。根据楼盘的实际情况，恩施店会提前一个月做活动规划，并结合小区电话销售助推门店获客、精准邀约。而为了更直观地与客户洽谈对话，恩施店除了电销之外甚至还会上门拜访。

(图片来源：卡诺亚整家定制公众号，侵删)

本次活动开业前期，恩施店会告知老客户门店开业有礼送，以此通过老带新获客引流，异业合作商家、家装合作单位及设计师渠道等，均会逐一拜访，告知总部补贴力度大，客户成交率高，提升合作的意愿。还联合当地楼盘，推出卡诺亚样板房，以供客户现场参观体验。

02 深挖老客户需求资源

卡诺亚的“专业、专注、专研”的品牌形象，为恩施店带来客户转介绍订单的爆发式增长。“老带新”亦成为了恩施店的长期主义路线。客户回访、产品日常维护保养、业主微信群装修知识分享......至今，恩施店众多门店活动都围绕着“老带新”展开，包括本次“品质生活开业钜惠，百万补贴恩施独享”主题明星活动。

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卡诺亚整家定制的产品好、团队好、服务好、售后好......在恩施当地主动为卡诺亚做宣传的老客户有很多。亲戚与朋友有装修需求，老客户都会推荐卡诺亚，并亲自带人到门店协助成交。

03 现场宣传造势激发购买欲望

卡诺亚恩施店处于红星·美凯龙卖场的黄金位置，地处核心商业地段，直接吸引客流，进而形成有效的订单。除了地理的便捷性，门店形象亦是恩施店转化客户的重要一环。恩施店在装修方面下了狠功夫：空间布局宽敞明亮，家居动线顺畅流利。除了卡诺亚整家定制产品的展示，还通过灯光、绿植、玻璃等丰富元素点缀空间氛围，置身其中，能够带来强烈的视觉享受。客户来门店洽谈，更容易下单。

本次大促，恩施店前期蓄客引流，加上8月20日当天集中落地爆破，组织小区业主老带新，利用人山人海的热销氛围，吸引更多业主参与。同时，无论是红星·美凯龙卖场的外围布置，还是门店的氛围打造，以及明星爆破现场的物料设计，都极具震撼力，广告物料铺天盖地，销售氛围浓郁，对客户形成强大的视觉冲击力，加上开业当天人气明星鼎力助阵的火爆场面，让客户更容易心动成交。

(图片来源：卡诺亚整家定制公众号，侵删)

04 加深异业合作促进最终成交

恩施店扎根当地7年时间，与周边商户都是“老朋友”。而互帮互助、共谋发展成为当地老商的共同情怀。恩施店的异业合作以相互带订单为主，即通过连接商圈，相互介绍客户。这样做，与其说是利益关系，不如说恩施店的异业合作模式更显人情味和差异化，平等合作、有来有往，更能长久。

(图片来源：卡诺亚整家定制公众号，侵删)

对于异业合作，恩施店有着高标准要求。关于异业合作，恩施店会遵循约定，保证做好产品与优质服务，这既是对客户的负责，也是多方合作共赢的关键之举。

本次明星活动，公司总部商学院帮扶督导的营销活动，与门店自己做活动是两个概念，公司总部的金牌老师专业、高效，能全面统筹活动，且过程中不会有所顾虑，能做到放开拳脚，并以结果为导向，所以本次活动结果远超预期。

(图片来源：卡诺亚整家定制公众号，侵删)

2016年，卡诺亚恩施店蔡总在市面上纷杂的家居品牌中，坚定地选择加入卡诺亚。7年以来，蔡总紧跟公司发展步伐，不断扩大店面、全新升级改造、打造王牌团队，与时俱进地完善经营策略，使卡诺亚恩施店稳扎当地市场，收获好评如潮，年销售量不断刷新记录。卡诺亚恩施店，为卡诺亚经销商摸索出一条业绩提速的发展新道路。

(文章来源：卡诺亚整家定制公众号，侵删)