尚品宅配、索菲亚竞推低价套餐 回击欧派还是跟风炒作？

中国定制家居上市公司三大龙头有“欧索尚”之称，它们的举动往往能够影响整个家居行业。近日，欧派家居推出“衣柜/橱柜699元”，尚品宅配与索菲亚也推出了惠民款“699”和 “799”。尚品宅配、索菲亚此举，是在用行动回击欧派家居的价格挑战，还是借机跟风炒作吸引注意力，一时间引发行业广泛关注。

均打“惠民”旗号

9月8日中午，尚品宅配官方微信公众号发布推文显示，“为响应商务部等13部门发布的《关于促进家居消费若干措施的通知》，迎接‘金九银十’家装消费旺季，推出惠民专供系列，衣柜699元/㎡、橱柜699/㎡，活动时间为9月8日-10月31日”。

同日，索菲亚家居也宣称，重磅加码整家套餐39800元装整家，超出部分799元/㎡，使用环保ENF级（实木级）康纯板，送橱再享卡萨帝。

正如9月1日欧派家居率先推出699元/㎡的橱柜、衣柜惠民款一样，此次尚品宅配、索菲亚分别以“699”“799”的价格向市场推出低价套餐，均打着“惠民”的名义。

7月12日国家商务部等13部门联合印发的《关于促进家居消费若干措施的通知》，鼓励“企业推出价格实惠的产品和服务套餐，满足多样化消费需求”以及“为消费者提供更多高品质、个性化、定制化家居产品”。

抄袭还是响应？

对于同在9月8日推出“惠民款”，尚品宅配与索菲亚是否私下有过商谈，尚不得而知，尤其是尚品宅配将惠民款价格直接定在与欧派家居最初抛出的“699”这个价位上，更有人怀疑这是在跟风炒作。对此，尚品宅配公关总监赵丽对北京商报记者表示：“我们只是想向公众表明，同样的价格，欧派能做到，我们也有能力和实力做到。”

赵丽明确表示：“此699非彼699”，以及AI赋能服务是尚品宅配做到此次惠民专供的根本。尚品宅配的AIGC（生成式AI）产品‘AI设计助手’，将为消费者提供个性化设计方案，699惠民专供凭借‘先看图，后消费’模式，可使消费者满意后再下单。”

索菲亚一位不愿具名的负责人表示，“索菲亚主打的是39800元装整家，799元/㎡的价格只是超出部分才会享有”。北京商报记者注意到，早在9月6日索菲亚就宣布下调其定位高性价比的品牌米兰纳的价格至“688元/㎡不限量”，而这款产品最初是2021年7月推出的，定价正是699元/㎡。

对于尚品宅配、索菲亚的举措，欧派家居品牌公关负责人李驰骋对北京商报记者表示，这是大家在响应政策号召，欧派不过起到了先行模范作用而已。

“价格战”背后比拼品质

“699”也好，“799”也好，“688”也好，都不过是数字，真正让消费者关心的还是品质。

此次索菲亚推出“39800元装整家，超出部分799元/㎡”的产品，在官宣推文中特别强调自己的产品品质：“与当前行业部分定制品牌在经营业绩增长乏力的情况下，以次充好、降低配置、使用环保等级较低板材低价促销的短期销售策略不同，使用了环保且有品质的实木级ENF康纯板。”

尚品宅配在宣称“保障高品质”的基础上，更强调“智造”。官网推文中强调：借助尚品宅配行业第一个“AI设计工厂”的AI设计，能够将全屋柜类、家具、饰品、电器、智能系统完美搭配，从而实现699惠民专供“先看图，后消费”模式，消费者满意再下单，全国几千家门店的设计师可以在12小时内输出对全屋空间的多个创意方案及8K超高清效果图。

喊出了口号，就能够让消费者马上买到、用到，或许是尚品宅配敢于直接克隆欧派“699”价位的原因。据北京商报记者调查，目前欧派家居北京所有店面都还没有销售“699”惠民款。欧派家居在投资者互动平台上表示，公司销售模式以经销商专卖店为主，各区域执行公司的营销政策需要一定的时间，而尚品宅配的“699”优惠款，北京门店工作人员称已经接到通知，应该过几天就能够正式销售。

“欧索尚”三大定制巨头的价格游戏，被业界认为是家居行业掀起了新一轮“价格战”的缩影，它是否能够影响行业，是否能给消费者带来实惠，优居研究院院长张永志指出三个关键点：

一是对于行业内企业而言，跟不跟欧派发起的价格战，是一个非常重要的命题，如果想跟风降价，需要有相当的规模，且与欧派等存在直接竞争关系；

二是如果对标欧派推出类似的“699”低价产品，但产品质量和服务不能过关，无法让消费者买账，就会沦为一个毫无意义的营销噱头；

三是必须考虑经销商的参与意愿，如果经销商参与此类促销产品没有经济效益，那么品牌的低价营销政策很大程度上就会变成无法兑现的空头支票。

北京商报记者 赵述评 实习记者 马志刚

图片来源 欧派家居、索菲亚、尚品宅配官微

(文章来源：北京商报，侵删)