欧派699击穿底价 其他定制家居企业如何迎战？

9月2日，欧派宣布推出惠民产品：菲思卡尔系列衣柜/橱柜699元/m²(m)，于9月1日至10月15日期间，在欧派全国7000+门店开启家居惠民风暴；此外，欧派家居旗下轻奢品牌欧铂丽也上线“599元/m²装好家”，将价格进一步拉低。

(图片来源：家居热-公众号，侵删)

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抛出“价格王炸”后，瞬间在行业内引发热议。

“欧派集团官方”发布推文称，此举为响应商务部等13部委发布的《关于促进家居消费若干措施的通知》，欧派家居创行业之先开启家居普惠活动，大幅让利消费者。

除了领国家层面的政策补贴进行普惠活动，细究欧派推出699的意图，无疑有以下几点：

1.冲销量。

8月30日下午，欧派家居董事长姚良松在2023中报业绩会上向投资者致歉：“年初说要增长10%，看来不好意思，我这个（半年报）答卷确实没有做到。”

8月29日，欧派家居发布2023年半年度报告显示，报告期内，公司实现营业收入98.43亿元，同比增长1.55%。这个成绩显然并不如欧派意。

而2023仅剩的4个月，加上“金九银十”的家居热季，699套餐的推出，无疑可以冲刺全年的营收正增长；

2.倒逼行业和经销商。

姚良松的经典语录之一是：不做大家居就没有未来。

欧派是从2013年开始投入“大家居”战略的，也是整家、整装大家居的坚定践行者。10 年时间的投入，欧派认为现在各方面条件已经成熟，要开始逐步推进大家居战略落地。

回头看今年上半年的组织变革，也是为大家居业务发力进行铺垫。

对于欧派来讲，产品品类拓展空间相对有限，更多的是大家居业务的拓展与落地。

此外，还有业内人士提出，欧派699的套餐可能只是一次价格下探，如果成效不明显，不排除再往下探的可能。作为行业的龙头，其规模和能力也完全能承担价格下探的成本。

 从另外的角度来讲，头部企业发动价格战来“清理”行业，扩大市场份额，也是所有行业头部企业的常规操作。

金九银十，欧派9月的“第一枪”打响后，“老二”索菲亚毫无意外的紧跟其后，开始积极参战。

索菲亚的应对策略是，你打价格战，我打价值战。

(图片来源：家居热-公众号，侵删)

在索菲亚宣发的海报中，不仅强调欧派的特价产品环保等级不高，更是直指欧派柜板和台面厚度不够。此外，还有消息称，索菲亚迎战欧派699，也准备推出688元/㎡的产品套餐了。

随后，志邦家居、尚品宅配、好莱客、金牌、卡诺亚、诗尼曼、劳卡、冠特等企业纷纷发布海报，或“质疑”欧派推出的产品，或打出自己的差异化优势：

志邦——比厚度、配置、花色、环保

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尚品宅配——699套餐

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好莱客——比环保、种类（一站式配齐）

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金牌——比环保、品质

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顶固——比质量

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卡诺亚——比环保、设计、品质

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诗尼曼——比品质

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劳卡——比性价比

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冠特——比环保

(图片来源：家居热-公众号，侵删)

巨头“掐架”，旁人在吃瓜的同时，也能感受到，这将是一场席卷整个定制行业的大风暴。

价格低、品质高、环保、设计……龙头企业争相入局，让中腰部企业“退无可退”，只能迎战。

怎么战？

如OPPEIN欧派家9月4日发布的文章说的：营销的本质是为用户创造价值，只要产品好，就能找到消费者，赢得市场。

价格层面，欧派有国家政策加持，加之企业本身体量，完全能承担价格下探的成本。企业若是拼价格，无疑是减了利润又不讨好；

因此，或许，从产品层面打造核心技术差异化优势，从战略层面聚焦目标客群并深耕，打造自己的护城河，才能在这场“神仙打架战”中存活。

(文章来源：家居热-公众号，侵删)