在居家生活方式的格局升维下，去造就定制家居品牌的未来可期！

在一个条条大陆通罗马的世界，没有绝对的唯一，只有相对的最佳。而找寻“相对最佳”的过程，不是大海捞针，不必千呼万唤，只要本着对“居家生活方式”的正确领悟并以正确的行动不断推进，便可觅得。

对于一个定制家居品牌来讲，无论是高级定制、还是整家定制、亦或是门墙柜一体化，在概念的差异下，却有着一条殊途同归的破“卷”之路——为品牌找寻一条输出“居家生活方式”的最佳路径。

当品牌自身与一种他可以创造的能力所及的“居家生活方式”相逢时，便是产品之光，是品牌之慧，是企业之幸，是来日方长，是未来可期！

（图片来源：拍信创意，侵删）

定制家居品牌要切记，定制家居产品的价值所在，不止于满足消费者家居空间装饰需求，而是能够对消费者的日常居家生活体验提供优化重塑，这种优化重塑应该是在定制家居产品所呈现的风格美学之外，从使用者的生活现状出发，通过产品提供生活空间布局的合理善用，提供完善家居生活行为的丰富功能，并且可以让用户在享用产品过程中感知到温暖与关怀。

这样，一套定制家居产品便主导了一种具有全新体验感的居家生活方式的诞生！

亦如智商过剩的年代，走心是唯一的技巧；在产品过剩的年代，体验是唯一的技巧。

当一个定制家居品牌掌握了创造全新居家体验的技巧，一套定制家居产品，便拿到了让消费者认可的通行证。

居家生活方式，应该是定制家居产品存在的终极意义。一个定制家居企业，如果基于这样的认知与理解，并以非促进企业增长的起心动念去真诚洞察各种各样消费者的生活需求，将会催生定制家居产品全新使用价值的出现，而这也会让一个定制家局企业去接近创造“伟大的产品“的伟大！

一个定制家居品牌，只有从洞察消费者日常生活出发，才会找到创造体验价值的空间，才会让产品具有打破固有呈现方式的可能，才会让产品呈现使用价值的本质性创新，才会抓住定制家居产品的存在意义并将其在商业运营中不断实践落地，而赢下一个定制家居企业真正的、良性的、健康的持久增长。

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造就定制家居产品无限存在意义的沃土，便是用户的生活。并且对于当下消费者的家居生活，其他任何一种家居产品都不如定制家居产品这般具有如此强大的重塑用户家居生活的能力！

因为“定制”二字，可涉足的家居生活内容足够多元、足够丰富，对消费者居家生活方式的影响可以足够重大，足够长久。

因为定制，一个定制家居品牌可以充分考虑定制产品与用户生活的契合度。这种产品与用户生活契合度的控制能力，可以孵化出巨大的定制家居市场前景。定制家居产品触角强大，几乎能够触及用户日常生活的各种活动项目，并且定制家居企业具有产品源头的把控力。如果一个定制家居品牌具有足够深入消费者生活的洞察能力，几乎有可能生产出一切具有创新价值体验的定制家居产品。所以，因为具有定制基因，一个定制家居品牌，具备巨大的消费者家居生活优化塑造的掌控权利。

因为定制，一个定制家居品牌可以充分考量定制产品与用户空间的结合度。这种产品与空间结合度的控制能力，空间设计师、家装公司皆不可同日而语。空间设计师和家装公司，只具有定制家居产品的整合力，但无法具备定制家居产品的研发力、生产力。设计师和家装公司，对于定制家居企业而言，是可以根据战略进行整合的资源，利用得好，他们便是品牌深度分销的有力渠道。所以，因为具有定制基因，一个定制家居品牌具有从家装服务到居家生活塑造最完备的“创造一个家”的解决路径。

一个是居家生活的掌控权利，一个是“创造一个家”的解决路径，当两者于一个定制家居品牌身上相结合，一个定制家居品牌，就有极大可能升级为一个“产品+服务”结合的旨在让消费者实现理想居家生活方式的品牌。在这个人们追求美好生活的时代，为消费者提供理想居家生活方式的多样化选择，会使一个定制家居品牌拥有极大的价值释放空间，也会拥有巨大的魅力展示舞台。

因为，在一个物质过剩的时代，精神追求被无限重视，而获取精神安宁的最佳方式，便是回归生活，居家生活便是一个物质过剩时代，在人生实苦之不争事实里，人们寻求解脱的修道场！

只是，辉煌的前景，需要一个定制家居品牌，具有足够大的格局，才能把前景化为现实。

（图片来源：一界策划局-公众号原创，侵删）

一个定制家居品牌的格局所在，不是许许多多的高定品牌所传递的五花八门的“奢风”，也不是形形色色的整家定制品牌所推出的大同小异的“套餐”，更不是林林种种的门墙柜企业所彰显的如出一辙的“立面统一的美”。

这个格局，是一个定制家居品牌，需要具备“给予用户更有价值、更合理、更完善的日常家居生活”的决心，这种决心的落实，会让人们向往的美好生活，有更多结合自身个性需求的解决方案与实现方式。

《荀子·正名》：“状同而为异所者，虽可合，谓之二实。状变而实无别而为异者，谓之化；有化而无别，谓之一实。”

定制家居与用户生活，虽概念范畴不同，但对于人来说都是人活着的样子的一种实现与表达。定制家居的应用过程即是用户生活的表现样貌，用户生活的实现方式必会经由定制家居而完成。

要为用户提供居家生活方式，就需要在“定制家居”与“用户生活”之间找到那“一实”之同！

这就是每一个定制家居品牌必须要面对的格局之变，打破传统的经营者导向，以消费者为中心，对消费者居家生活习惯、行为、待优化场景进行透彻研究，从而找到自身产品身在消费者生活方式中的意义、价值与享用理由。

主导格局之变，让品牌的定制家居产品成为某一生活方式的象征，一个定制家居品牌，也便在格局之变的大局中，开创了一个为自身产品赋予新的居家生活方式吸引力的有利局面！

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当一个定制家居品牌，确立了“提供居家生活方式”的品牌思想，即在主宰了品牌的价值导向——为用户创造有价值的生活。

这样的诞生关系不可缺少的主角是“定制家居产品”。因此，品牌输出居家生活方式，必先对自身的产品有着深刻的自知。

在充分自知的基础上，把从不同群体、不同层次、不同地域而洞察到的“用户的生活”，进行有效的嫁接，嫁接成功，便能够为某一类属性的消费者提供不同的感受和价值，也就有了为这部分消费者创造一种居家生活方式的契机，即让自身产品存在于目标用户典型的居家生活方式场景中！

当一个定制家居品牌决定售卖一种居家生活方式的时候，需要持定一点，那就是：做对取舍，清晰表达差异特色。

不要笼统的定义自身为“居家生活方式品牌”，要在“居家生活方式”之下再去细分，细化到“什么样的居家生活方式”。

在一个大趋势中，细分即是价值。用细分的方式定义品牌或者产品品牌的同时，才会形成对其他品牌或者同类型产品的排他性与区隔性。

这个清晰定义的过程，可以称之为“定位”，但不如叫做认知品牌自身或者产品自身的过程，这样去定义，才会让品牌团队在清晰化自身的同时，在思想上不落于“定位”专业模型或思考逻辑的窠臼里。

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一个品牌，或者是一个产品品牌，要想发展得好，充分认知自己是一个必要的过程。

只有充分认知，才会让自己在对外推广上，有一个更清晰的表达，这种清晰表达才会让消费者更清晰的认知品牌，哪怕是他在没有即刻选购需求的时候，也容易对品牌或者产品品牌产生认知与识别，即形成心智预售。

但是，一个品牌一旦涉及到清晰的表述，必然要经历一个取舍的过程。例如：一个定制家居品牌，如果把自身定义为“少家务化居家生活方式品牌”，意味着“取”的客群更多是上班族家庭，舍的就是更具消费力的社会精英家庭。一般社会精英家庭多由“阿姨”承担家务，所以“少家务化”不是他们居家生活方式的刚性需求。

在细分“居家生活方式”上，可以延伸出许多新生活方式脉络，如：居家办公型生活方式、家庭阅读场域化的居家生活方式、社交与专属兼具的多代人共同生活的居家生活方式......

林林种种的延伸，每一种都能够为只卖颜值，或者只拼材料、工艺或价格的定制家居产品带来全新的产品生命力。

只是，行动之前务必做好取舍。要知道，鱼与熊掌从来不可兼得，懂得取舍，做对取舍的品牌，是创造差异，缔造价值的开始。

当一个定制家居品牌，对品牌或旗下的产品品牌做好清晰的表达，即设定好了方向后，还需要四个实践方式以让定制家居品牌完成营销一种居家生活方式的过程。

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• 诉诸情感

针对生活方式要面向的消费人群，进行情感渗透。具体的方式，可以是终端店面中一句文案，可以是公众号中的一篇图文，可以是小红书中一篇大V中草，也可以是短视频平台里的品牌关爱。方式不拘一格，关键是内容宗旨是以消费者为中心的娓娓道来。

• 孵化场景

依然以“少家务化居家生活方式”举例，有把手的橱柜会有日常油烟堆积之苦，如果橱柜设计采取弃用把手而改为推拉门开启，就会减少擦拭把手油烟的家务之苦。有把手的橱柜擦拭要磕磕碰碰，无把手的橱柜擦拭大面积一擦，有一种无所顾忌的轻松。

将这样的场景进行画面对比形成短视频内容，有多少心怀少女心且深受家务之苦的中年妇女会被种草，会将改造橱柜纳入到自家生活品质升级的消费计划中。

• 设置体验

在终端店面，针对品牌的生活方式特色，举办“一日体验会”，既会增加店面客流，又会在店面所在区域，增加品牌店面的受众认知。

将客户在店面中体验的过程记录下来，成为很好的品牌产品短视频传播素材，去投放到不同平台的品牌官方账号上，慢慢即形成有助于呈现产品体验感的传播力量，助推有需求的消费群体认可品牌、认可产品。

• 彰显影响

在自身品牌预算许可的条件下，联合各领域大V,针对品牌“居家生活方式”进行饱和宣传，为这个居家生活方式，在消费时代种下一颗让外界可以聚焦认知的种子。

这四个实践，又可以统一归结品牌“造好内容的能力”，造出好内容，吸引好流量，流量里潜藏着选购需求，同时也有助于一个定制家居品牌，在居家生活方式塑造层面，为品牌赋予这个层面的力量。

这个力量，是有助于品牌被人记住的力量。

（图片来源：一界策划局-公众号原创，侵删）

在格局之上，开启一个“做对取舍“的心法+四个“做好营销”的实践，这是一界策划局归纳的定制家居品牌营销“居家生活方式”的执行提案，为定制家居品牌的发展提供一个思考体系，将割裂的品牌思想聚焦在“居家生活方式”这个概念下，形成一个可行性营销方案的雏形。

产能过程的时代，意味着人们缺少的不是产品，缺少是实现更多自我的选择机会。一个定制家居品牌，将产品视角升级为居家生活方式视角，会找到许多撬动消费者实现更好的自我需求的潜在机会，抓住了这些潜在机会，一个定制家居品牌才会成为一个引领趋势的定制家居品牌。

引领趋势者，升维高手也！

（文章来源：一界策划局-公众号原创，侵删）