同比增长超过80%！盘点志邦、索菲亚、尚品宅配家居三季度财报亮点

定制家居前三季度业绩报表已经全部出炉，这些家居企业的报表中，有多个增长的亮点非常引人关注，但增长超过70%的亮点，某种程度上反映出这些企业在各自擅长领域有着突出的能力，他们是如何做到的？

志邦家居接待机构调研时表示，公司持续完善整家全品类布局，推出成品家具、入户门等新品类，对原有厨衣产品升级迭代，报告期内各品类销售表现稳定。

(图片来源：志邦家居官网，侵删)

其中，衣柜与木门品类增速较好，其中定制衣柜营收同比增长16.22%，木门墙板营收同比增长93.13%。公司在整装渠道持续构建产品竞争力、成本竞争力，业务拓展顺利，保持较好增速。随着原材料价格的回落，以及公司降本增效水平的持续提升，促进整体盈利改善。

索菲亚等正大举推进整装市场。据了解，索菲亚整装渠道坚持以“直营”为核心，以集团总部的“第一视角”与各大装企直签合作，创造了多个年产值破亿、破千万的标杆店面。

（图片来源：索菲亚官网，侵删）

目前来看，索菲亚在全国范围与实力较强的头部家装企业如星艺装饰、圣都家装开展战略合作，同时鼓励和推动各地经销商与当地小型整装、家装公司、设计工作室进行合作，实现与家装企业的相互导流和合作共赢。今年6月份，索菲亚还与业之峰装饰、聚通装饰、名雕装饰等数十家装企签署战略合作协议，一起逐浪整装万亿蓝海。

近年来，索菲亚整装业务一路攀升，成为行业整装商业模式的新标杆。2022年索菲亚整装渠道营业收入尤为亮眼，同比增长115.14%。2023年前三季度，索菲亚整装渠道建设持续发力，实现营业收入同比增长86.40%。

江山欧派近日披露2023年前三季度业绩快报，公司前三季度实现营收27.05亿元，同比增长22.22%；净利润2.91亿元，同比增长842.52%。

(图片来源：江山欧派公告，侵删)

对于业绩增长的主要原因，江山欧派表示，报告期内，公司大力推动营销变革，驱动各渠道收入增长；经营管理效率持续提升，销售费用、管理费用同比下降。

截至2023年上半年，江山欧派直营工程渠道营收占比约37%，经销商渠道和代理商渠道营收占比合计近55%。具体来看，经销商渠道方面，截至2023年6月30日，公司拥有30000余家各类加盟经销商，较去年年底净增5600余家。

尚品宅配公告：前三季度实现营收35.12亿元，同比下降6.59%；净利润406.99万元，同比增长113.69%。

对于前三季度净利润和费用的表现，尚品宅配表示，主要体现出公司在费用管控、提效降本、渠道调整上的成效。

（图片来源：尚品宅配官网，侵删）

尚品宅配进一步指出，公司第三季度重点推广全屋定制随心选新模式，同时迭代推出了包含23款大产品的AiLife6智享生活系列，精准匹配各类客户需求，提升转化率；渠道方面，更加聚焦拎包渠道的楼盘开拓和深耕，各地直营公司和加盟商更加积极地参与进来；营销活动方面，在9月末推出了699套餐，通过699惠民专供系列，迅速抢占流量入口。

“699套餐不是价格战，而是一场引流战、转化战、效率战。”尚品宅配坦言，希望通过699引流后能充分分析和挖掘客户需求，根据需求将流量有效地转化到AiLife6智享生活系列中去，更好地匹配各类用户不同层次的价值需求。

可以说，在地产形势低迷的状态下，各家居企业均使出“浑身解数”，有的布局新项目，有的在降本增效，还有企业发力新零售等等，志邦木门墙板高速增长，索菲亚的整装渠道发力，江山欧派发力新零售，净利润大涨，尚品宅配则通过降本增效、渠道调整实现净利润增长。

在碎片化的时代，家居企业更加考验全面竞争实力，“长板理论”还是非常有效的，打透企业的一个长项技能，就能带动企业整体业绩增长。

(文章来源：定峰汇-公众号，侵删)