不同类型的经销商加盟商选择品牌应该怎么选？

经营有道，选对品牌是第一步，也是关键的一步。

虽然目前全屋定制行业未来被许多加盟商所看好，但一个残酷的现实是：目前全屋定制行业的新商存活率并不算很高。

对于从未真正从事过全屋定制行业的年轻人、从传统建材品类跨界而来的老加盟商、身处家居产业链后端想换品类的加盟商等这类全屋定制的“小白”们而言，如何选择一家适合自己的全屋定制品牌？

（图片来源：拍信创意，侵删）

这里全屋定制网专门根据加盟商不同的类型应该怎么选择全屋定制品牌，给出了几个建议：

全屋定制行业品牌众多，年轻人创业选择全屋定制行业，到底如何选品牌？全屋定制网给你四点建议。

了解自己就是选好品牌的第一步。首先要想好自己的资金实力和自身优势，是有渠道资源？还是有客户资源等等？如果资金实力和资源都不大的，不建议做投资高的品牌；

二是要了解当地市场，市场的规模和消费人群等等，三四线城市的县级市场一般不会很大，规模不大，不建议做高端品牌。了解清楚当地市场规模、消费人群等情况，就可以判断哪些品牌的人群是符合当地市场的？是消费人群喜欢的并愿意买单的？

第三就是要看好品类的机会，选择好品类赛道，像全屋定制行业正处于稳定发展阶段，加上众多如木门、地板、板材、卫浴、厨电等品类都开始进入行业跑马圈地，这种行业就很适合。

最后看品牌定位和品牌市场影响力，去选择合适自己的品牌。一般来说，品牌越大，影响力就越大，但不同品牌在区域的表现有所不同，年轻人创业要找的不一定是最大的品牌，而是在自己所在区域里表现好的品牌，这种品牌会更有机会。

高定对加盟商有着比定制更严格的要求，盲目上高定风险非常大。

适合做高定的加盟商一定具有以下四个特点：

第一，具有雄厚的资金实力，和大众定制相比，加盟高定品牌初期的固定投资很高，整体投入也更大，以门店面积为例，一些高定品牌开店至少300平以上，另外高定的服务对象是高净值群体，要获得他们的认可不是一蹴而就的，需要长期的口碑积累，这也会导致加盟商从开店到稳定盈利周期较长，没有资金支持很难支撑下去；

第二就是需要丰富的家居产品经营经验，高定客群要求高，服务难度大，没有丰富经验的加盟商很容易错漏百出，城市的高端客户人群基本相通，一旦某个客户服务不好，就会引发导致品牌口碑的下滑；

第三，需要高端的人脉圈子，高定面向的人群往往有自己的人脉圈子，而且比较封闭，基本和大众化圈层很少有交际，这种人脉圈很多加盟商很难混进去，因此有没有圈子和相应的客户资源，是做高定的重要条件之一，高定是个瓷器活，没有金刚钻的加盟商不要轻易尝试。

整家定制绝对是当前行业最热门的赛道，目前市场上的整家定制主要分为定制派、成品派和功能家居派三类流派。

定制派以粤派定制为主体，这类品牌以定制出身，但成品家具SKU较少，基本以套餐为主，主要集中在一二线城市发力；而成品派则截然相反，这类品牌拥有大量的成品家具SKU，性价比很不错，但定制是短板，甚至被用来做引流噱头，集中在三四线城市市场；而功能家居派就集中包括软体家具和厨电等品类跨界做的整家定制品牌，它们的优势在于在特定的空间，比如客厅厨房有优势。

各大派系各有优势，关键在于加盟商自身是否能适应整家定制品牌的要求。如果是老的定制加盟商转型做整家，最好的还是选择定制派出身的整家品牌，首选大牌。

有实力的就去做头部，实力稍弱的就选择谋求整家细分市场的特色品牌。但全屋定制网也提醒加盟商，整家品牌对加盟商的资源和实力都有很高要求，一旦承受不住品牌方的高压，很容易竹篮打水一场空。

传统建材行业，如地板、木门等的总销量最近几年增长幅度有限，所有有很多加盟商想转型到定制赛道。全屋定制网觉得，传统建材加盟商要跨界做定制，最大的问题是思维观念的转变，传统建材是产品思维，将产品做到极致，通过规模化、大批量制造把成本控制到最低。

但定制行业是用户思维，紧随消费趋势的变化，消费者需要什么，我就做什么。有的产品做不了，可能通过整合的形式来做，所以从成品转型定制，首先要从产品思维上升到用户思维。所以如果你是二三线品牌的普通加盟商，既没有大品牌的加持，生意也做得一般，这类加盟商跨界做全屋定制的风险就显得比较大了。

但也不是全部老品类的建材加盟商就都不适合做全屋定制。这些加盟商跨界做全屋定制，最容易成功的有三类：第一类是已经在操盘一二线知名品牌的大商，第二类是正在操盘一二线知名品牌的普商，第三类是正在操盘二三线中等品牌的优质加盟商。

第一类的大商，往往已经走到了公司化运营的阶段，可以通过并购、收购等动作拿到当地的全屋定制大品牌经营权，根据自身实力能拿多大拿多大，最好是行业的头部品牌；

第二类的加盟商则适合去找拥有优质产品的全屋定制品牌，这些品牌往往拥有一定品牌知名度，就产品而言相对更加出众，这样可以配合加盟商正在经营的一线地板品牌，来获取更好的流量和综合利润。

第三类的加盟商，既然能够将二三线的品牌经营得很好，那么往往自身的团队管理能力产品服务能力都很强，这类加盟商找全屋定制品牌的目的，往往是和自己的主业形成产品配套，给自己做品类的扩充，这类加盟商适合找特色全屋定制品牌，比如品质有特色，设计有特色或者某个单品有特色的品牌。

总结起来，老品类的加盟商跨界做全屋定制行业，仍然需要考虑自身资源匹配问题，力求与原有主业形成跨合力，把自身优势放到最大。

家居建材传统后端如窗帘、墙布等行业的中小加盟商，往往面临着市场上产品同质化严重，竞争激烈的状况，虽然每年的营业额都不低，但利润却是一年不如一年。

加盟商们往往会认为是正在经营的行业在整个产业链里太靠后了，所以才想转做全屋定制等靠前端一点的行业，但是本身往往在建材销售方面又毫无经验。

现在动辄加盟一个品牌前期的投入要几十万~近百万，这无疑对这部分加盟商来说压力很大。

全屋定制网给这类加盟商的建议是不要做一线品牌，一方面因为这类加盟商很难拿到在所在城市一线品牌的代理权；另一方面就算勉强拿到了，高业绩的压力对这类加盟商来说也很难扛得住。

相反，选择高性价比的特色二三线品牌和区域的强势品牌可能更合适，比如一些有稳定的品质和较高的性价比，比较适合在区域市场运作的品牌，又或者是原来是区域品牌，现在大力开拓全国的市场，对加盟商的扶持力度很大的二线潜力品牌。

这样，这类加盟商的经营压力也不大，可以把大品牌的高投资省下来用在引流推广和团队拓展的方面，等真正具备了资金实力与经验团队，再去挑战一些大品牌也不迟。

最好的未必适合，适合的才是最好。加盟商，尤其转型的加盟商，选品牌是一定要胜之又慎，全屋定制网希望加盟商朋友都能够因地制宜，综合区分利弊，真正做到适合自己的品牌。

这类加盟商大多没有接触过大的品牌，也没有享受过大品牌带来的红利，有赚到一点钱，但没有赚到什么大钱。

现阶段面临品牌升级的原因，往往是客源减少，而原有代理的品牌在产品和设计上都没有优势，团队也趋于老化无法适应行业的快速发展。可能杂牌做久了，上述这些问题困扰了加盟商很久，所以这类加盟商都倾向于找个大品牌。

但是全屋定制网想说的是，大品牌相对起来产品和设计上确实做得更好，供应链、售后方面也更到位，利用好大品牌的知名度还能吸引更多客户，能享受到品牌带来的红利，但是加盟商仍要看好自身市场资源与大品牌的匹配度，一线大牌是否早已布局？竞争压力是否很大？这种时候要强行在本地做个大品牌，无论是厂家对市场布局的高要求，还是代理权置换的高成本，这种代价都是这类加盟商需要综合去考虑是否可以承受的。

所以相对起来，明智的选择，还是找一个具备产品差异化，具备潜力股性质的高成长型全屋定制品牌会更合适一点。

大品牌也好，小品牌也罢，其实合适自己才最重要。

这些年不乏一些传统行业，如陶瓷卫浴的加盟商想转型做全屋定制行业，这类加盟商深耕卫浴行业多年，做的都是行业知名度和业绩在前列的大牌，在当地市场有良好的人脉和客源，也积累了许多设计师资源，往往自身实力都非常强。

但全屋定制网想说的是，转型绝对不是毫无门槛就能轻松玩转的，因为全屋定制行业和陶瓷卫浴的运营逻辑是不一样的，做建材的单品，品牌的知名度很重要，流量是竞争的关键，做定制全屋定制，系统的协同很重要，加盟商的综合能力是关键。

这类加盟商要做好全屋定制赛道，一是要利用好自己做卫浴相对成功的优势，把已有品牌作为自己的导流入口，吸引顾客。而选全屋定制品牌的关键，在于选择供货及时，产品质量稳定，拥有整体解决方案，具备系统竞争力的品牌，这样才能取长补短，靠口碑把生意做大。

中小家装公司，其实都是在当地具有一定实力和人脉关系的业内人士，他们在产品技术能力和资源整合方面都有自己的优势，这类老板想要转型，比较适合做一些知名品牌推出的快时尚品牌或者是品质型的跨界定制品牌，这些品牌的特点是颜值、做工、性价比和市场口碑都不错，而且还有集团品牌的强大背书。大牌背书又物美价廉，结合中小家装公司在当地的资源，会比较容易打开市场。

还有一个思路就是，通过资源整合将自己的家装公司转型为整装公司，这样定制品牌就成为了整体经营中的一个部分。总之，中小家装公司转型做定制，需要按照自己实际情况，重视调研分析，选对品牌不入坑。

世界上没有100%赚钱、没有风险的生意，也没有哪一个品牌保证加盟了一定能成功！“打铁还需自身硬”这句话永不过时，不管代理什么品牌，能不能赚钱，最主要还是看你自己。

各位正在加入和已经加入全屋定制行业的经营者：在经营全屋定制事业的道路上，选择对了，付出的努力，都不会被辜负！一起为美好的未来，加油努力！