2024，欧派、索菲亚、志邦、金牌血拼整装渠道

2023年，家居行业经历了回暖、变革、转型等波澜起伏的一年……“提振消费信心”、“存量焕新”、“战略合作”等成为年度关键词。

随着装修市场升温和国民一站式消费需求的增长，整装大趋势已经发展为行业共识。

据贝壳研究院测算，中国家装市场规模在2025年将达到4.78万亿元，年均增长率超过6%。

作为家居行业当下的巨大风口，去年不仅有大量装修企业布局整装业务，头部定制企业也在拓宽整装业务的广度和深度，加速行业洗牌。

其中，索菲亚整装渠道营收同比增长89.34%，欧派的整装大家居门店已经超过200家。

由此看来，整装渠道在2024年也势必成为家居企业竞争的一块“肥肉”。

在定企当中，范居士观察到，欧派、索菲亚、志邦、金牌等头部企业的竞争在新年伊始就已进入“血拼”状态！

欧派：一体化设计、一站式产品整合、一揽子施工服务

虽然随着存量时代来临，局改、旧改等改善型装修需求旺盛，入局整装的红利诱人，但在欧派看来，当前家装市场仍然呈现出一种供需不平衡的态势，而且停留在产品与服务单一集成的阶段。

2024年1月6-7日，在欧派营销第三事业部整装经销商年终培训会上，总经理张晓锋表示，现阶段唯有推行新整装，实现产品与服务自营，才能真正实现定制与装修的融合打通，以更高质量供给，满足多种消费需求。

据介绍，欧派新整装指的是一种通过一体化设计、一站式产品整合、一揽子施工服务来满足消费者整体家人生活方式需求的零售服务模式。

(图片来源：欧派微刊-公众号，侵删)

为携手装企擎启新整装，共筑大家居新未来，2024年欧派将强化对装企的流量赋能、设计赋能，完善交付赋能，1+N获客抢占全域流量，CAXA软件普及应用赋能设计，通过流量、设计、交付三重赋能，助力装企更好地链接消费者，打造省心省力、高品质、高颜值的整体家装解决方案。

另一方面，欧派也将充分发挥定制核心优势，在产品、营销、运营帮扶上持续发力，门墙柜一体化产品开发打造高颜家、创新营销方式塑造情绪价值、V8运营系统3.0强化大家居落地支持，夯实运营基础，全力向大家居进击。

经过多年深耕，欧派先后催生了整装大家居和零售大家居两大模式，前者与装企深度合作，后者是具备装企职能的装修零售。

在大家居战略的指引下，欧派发挥全品类研发与供应链集采优势，携手装企实现以定制产品为核心的整装服务模式，推动定制装修一体化，齐力服务消费者“装修一个家”的需求。

实际上，从存量市场的拓展来看，新整装能更好地满足新兴的家装需求；而从企业长远发展看，新整装也更有利于以全流程自营建立竞争壁垒，打赢存量突围生死战。

从行业层面看，新整装重塑价值链条，符合行业进化方向，将重构产业发展格局。

欧派整装大家居自2018年诞生以来，历经了几次与时俱进的迭代更新。

在眼下家居市场进入存量争夺战的白热化阶段，消费者有着更高的个性化、一体化、一站式需求，欧派的大家居战略也从简单的产品、装修服务的提供者，向一站式家居服务商转型，为消费者提供更佳的一体化整装体验。

索菲亚：打造区域装修生态链

2023年12月27日和29日，索菲亚分别在无锡和广州举办了“论道定制 共谋整装——索菲亚合作装企成功模式交流会”，会上各大优秀装企代表交流分享成功经验，共同探讨整装相融共生之道，赋能家装生态可持续发展。

交流会上，索菲亚集成整装事业部总经理胡庆兵对索菲亚品牌的装企合作模式进行深度剖析，坚持生态化合作，打造区域装修生态链，长期伙伴式发展。

据他介绍，索菲亚集成整装区别于其他定制品牌的重要一点就是坚持以装企为中心，突出：强赋能、轻管控的特点，坚持生态化合作，打造区域装修生态链以及客户合作舒适度。

“整装对于我们最大的贡献就是让装企和定制企业重新认识彼此的商业价值，并且去争夺和拥抱。”

索菲亚集成整装拥抱市场变化，全面深化布局整装渠道，以品质驱动效率，提升整装供应链建设和管理能力，掌握关键品类自运营交付能力，链接更多优秀装企，一同携手打造生态整装，全心全意为用户提供品质家装，为其美好生活保驾护航。

最终，两场会议都取得了令人瞩目的成果，现场签约目标达成率分别高达166%和133%，多家装企与索菲亚集成整装签署战略合作协议。

(图片来源：索菲亚家居-公众号，侵删)

此外，根据1月5日索菲亚发布的投资者关系活动记录表，关于2024年业务的战略规划，索菲亚表示将依然坚定“多品牌、全渠道、全品类”的战略布局，寻求更多的业绩增长机会。

其中，明年索菲亚将在渠道端紧抓零售渠道和整装渠道，并切入设计师渠道等多个细分渠道来获取流量。

具体来看，索菲亚表示，公司的整装渠道仍坚定走经销商零售装企和总部直营装企同步运营的模式，通过独立的管理团队、独立的产品系列，不断为经销商、装企公司提供赋能，加强公司在整装渠道的市场竞争力，未来整装渠道将会通过多品牌、全品类进行布局。

志邦：全空间高效整装

志邦家居作为近年来家居行业令人瞩目的“黑马”，在去年位居总营收第三的宝座，有着“用三年的时间实现百亿营收”的远大目标，这与其近年来在大家居板块的布局有着至关重要的关联。

2022年，志邦发布超级邦装企战略；2023年持续与头部装企深入合作，提出了“全空间高效整装”解决方案，以及打造出行业唯一的“全空间”制造一体化、风格一体化、交付一体化的家居供应链平台。

据了解，志邦的整装模式采用的主要是“设计+制造+安装+服务”四位一体的整装模式，涵盖客厅、卧室等定制空间即卫浴、阳台系统，“整”的范围完美覆盖了所有家居空间。

同时，以门墙柜为整体特性出发，通过全面拉通材质，实现花色的共通共用，具备了全空间整家套系化产品的优势，真正做到整家空间的一体化。

2023年7月26日，志邦官宣全新“集成整家”模式，从全空间全案设计、全品类系统集成、全品类全案交付三个方面实现真正整家解决方案，并且从产品、店态上打造终端核心竞争力，真正满足消费者一站式采购、一体化服务，“轻松装修一个家”的需求。

(图片来源：志邦家居-公众号，侵删)

助力装企轻装上阵，推动家居家装行业高质量发展，是志邦坚持践行的“长期主义”。

2023年以来，志邦已与20余家头部装企签订战略合作，共同打造产品和服务全维度家居生态链，提供高性价比的一站式整家解决方案和全方位服务。

2023年10月，志邦整装千坪旗舰店落地昆山，强化志邦全案风格一体化、材质一体化、安装一体化的核心服务优势。

在范居士看来，志邦的全空间集成整家模式是无序拼凑整家时代走向有序集合“真”整家时代的一道分水岭，更是一次行业里程碑式的突破，其核心是“以人为本”，让更多的全屋理想空间走进千家万户。

而随着新的大型旗舰店落地，未来志邦在整家渠道弯道超车将更有条件。

金牌：整装大赛道中的“供应商”

2023年4月，金牌在业绩说明会上明确提出，把装企渠道拓展纳入金牌重点年度发展规划；7月，金牌在厦门总部召开2023金牌&TOP装企家居生态战略峰会。

在装企渠道的拓展上，金牌推出了3+X模式，整家直供模式、半包模式、ODM模式等灵活匹配装企需求。

并且从数字化、活动培训、生产交付三方面全方位赋能合作装企。

据了解，金牌厨柜目前已经建成了以经销商渠道、精装大宗渠道、2B2C的家装渠道、局部改造渠道、海外渠道为主，以新渠道和拎包渠道为辅，更好地满足渠道下沉、海内外双循环的全面营销网络。

对此，金牌厨柜轮值执行总裁王永辉以“海陆空三栖”来形容金牌厨柜的渠道布局：海，即家装、精装渠道；空，即线上营销渠道；陆，即大零售渠道，包括整装、局改、下沉市场等。

“有了‘空 军’的轰炸，‘海军’的直达，才能有‘陆军’的覆盖，三者必须协同发展。”

关于金牌在整装大赛道中的定位，王永辉将其定义成“供应商”，即作为全屋产品的供应商，而不去做具体的施工。

据他介绍，金牌厨柜目前已经与全国100多家装修公司达成合作，在合作工程中，金牌厨柜严格遵守边界和原则，以供应商的身份为合作伙伴提供从前期产品、中期生产、后期安装、乃至后期售后的全链路服务。

(图片来源：金牌厨柜官微，侵删)

2023年至今，金牌已公布与金螳螂家、贝壳集团、业之峰装饰等多家全国头部装企签署战略合作协议。

金牌通过加速装企合作，加强对家装渠道的整合与管理，形成新的业务增长极。

在大家居布局中，金牌持续践行“海陆空”三栖战略，多渠道融合开拓，搭建起触及全国的销售网络，为更多家庭提供更好的家装体验。

同时，范居士认为，志邦在整装产业链中也有清晰精准的定位认知，在提高品牌“辨识度”上能起到事半功倍的效果。

结语

无论2023年行业内外如何风云变幻，2024年又是一场新的开局。

目前，整装市场具备万亿增量空间，潜伏着极大的增长潜力，然而，能否如愿以偿吃到“红利”，需要各大企业“八仙过海，各显神通”。

在范居士看来，整装模式是一个系统性的工程，企业需要具备全盘思维，站在构建新秩序、新合作模式的全局角度上进行全面升级。

在整装时代，需要企业从产品形态、报价逻辑、服务模式、供应链支撑、人力配置、管理流程乃至盈利模式和品牌建设等方面进行新的创新和整合，用全新的思维去运营，并通过数字化能力的提升真正打通产业链条，真正实现整装规模化。

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)