金牌、皮阿诺、诗尼曼2024经营策略及打法

国际国内形势的风云变幻，给2024带来了诸多不确定性。在这个不确定性的时代如何找到确定性？近期多家企业举办了年终的经销商大会或总部年会，着重发布2024年品牌、渠道等新战略。从中或许我们能看到行业的一些变化及经营对策。

01、皮阿诺坚持轻高定

1月16日至1月17日，2024皮阿诺全国经销商营销峰会在广东中山古镇圆满召开，本次峰会以“WE ALL IN 独创者”为主题，皮阿诺携手全国经销商共聚一堂，聚焦家居行业新动态，探讨市场变化下的新策略。

（图片来源：皮阿诺家居-公众号，侵删）

皮阿诺科学艺术家居董事长、品牌创始人马礼斌先生通过一则营销案例分享到：即使在经济下行期，好的产品与真诚的服务永远是致胜秘诀，越是在困难的时候，我们越要保持初心，回归原点。

在三年前，皮阿诺提出不做大众的边缘，宁做小众的中心，确立了皮阿诺轻高定品牌战略之路。在过去三年的探索与践行中，转型之路并非坦途，轻高定争夺战进入白热化阶段，马礼斌强调，在2024年，皮阿诺将在产品研发、品牌推广、营销赋能、制造交付四大板块上全面升维，以独创产品和品质交付，持续打造轻高定品牌形象。

02、金牌厨柜：2024年吹响全面国际化号角！

1月15日，金牌橱柜在其厦门总部举办了2024年度经销商大会。

（图片来源：G金牌-公众号，侵删）

会上，金牌厨柜董事长温建怀提到，2024年，金牌将吹响全面国际化的冲锋号。金牌将以坚定的变革与创新，继续快速迭代自身能力，不断提升组织、业务、渠道、数字基建等，在全球竞争者增强优势，实现目标。

03、诗尼曼将全力拓展整装及设计师渠道

一方面，全新打造整体交付服务模式。通过整合全品类整装供应链，为用户提供多元化家装产品，满足用户不同阶段的家装消费需求；全面提升集团内部全案设计服务能力，以优质设计及服务连接用户，支撑终端门店、合作装企赢得市场竞争。另一方面，坚定拥抱装企、合作设计师，多渠道发力拓增长。

（图片来源：诗尼曼家居-公众号，侵删）

诗尼曼家居董事长辛福民强调，装企不是竞争对手，是伙伴。2024年，诗尼曼将深度拥抱装企，帮助装企解决其无法服务的定制环节，整装难以整合的供应链资源，和装企共同为消费者服务，实现整体交付。与此同时，2024年诗尼曼家居还将进一步开拓设计师渠道，更好地为高端客户服务；深耕社区，走到用户身边去，以超越用户预期的产品和服务，挖掘存量市场新增量。

04、总结

为了实现2024年的业绩提升，定制家居公司纷纷在经营模式、产品线以及销售网络等方面做出了改变。沿袭传统做法无法通往创新之路，必须对根本策略进行革新。

目前，中国的家居行业正迈向转型的关键阶段，从增量市场转变为零和竞争，产业结构正在重新排列，价值链也在发生重塑，这种趋势已不可逆转。随着行业竞争愈发激烈，如何在这片“红海”中寻找新的增长点，成为每个家具企业都应深思熟虑的问题。

(文章来源：定峰汇-公众号，侵删)