【观察】定制巨头的觉醒！2024加盟店数量成战略主攻方向

2月25日，尚品宅配发布消息称，公司董事会秘书何裕炳于2月23日，接受了天风证券等机构的调研，并回答了调研机构提出的问题。在调研问答中，关于尚品宅配2024战略规划中的渠道建设尤为引人关注！

门店数量是市场核心

 2024尚品宅配加大加盟店开店力度 

从数据上来看，定制家居三巨头中，欧派旗下拥有的门店最多，截至2023年6月30日，线下门店已达7500多家。同时期，索菲亚紧随其后，拥有经销商1673个，专卖店2768家。而尚品宅配截至2023年6月，直营门店数量为54家，自营城市加盟店数量为322家，尚品宅配加盟店总数2009家。

从门店总数量上看，尚品宅配跟欧派，索菲亚相比少了一大截。尽管当前渠道多元化，促使获客方式发生了变化，但线下门店仍然是重中之重，因为大件家具的特性决定了它不可能像服装，电子产品一样试错成本低，可以在网络平台随意选购退换，线下体验和实物比对仍然是主流的购物方式，门店数量依然是衡量家居企业实力的核心指标。

(图片来源：家具主流-公众号，侵删)

门店数量是家居企业的基本盘，资本对此无疑是最敏感的，因此当调研机构问及加盟店的规划时？尚品宅配则表示，“我们虽然有两个品牌，但目前加盟店数量还是太少，加盟策略更多会放在开拓空白城市招商和门店下沉，今年开店力度会加大。”

在被调研机构问及2024年的展望时，尚品宅配也谈到：目前公司门店数量较少，相较于竞品有极大的内部提升红利，这和公司过去shoppingmall的开店策略和更多集中在高线级城市布局有关，招商比较慢，2024年会把招商放在一个更重要的位置，招商速度会加快，下沉布局也会加快，有望带动加盟业务快速提升。

同时直营店会继续有序转加盟和优化，直营的利润情况会得到进一步改善。尚品宅配在直营城市会坚持执行1+N+Z城市发展模型，保留少量直营大店为整个城市做展示共享，同时更多地发展自营加盟店，并在物流、交付等维度帮助加盟商在多种渠道进行业务拓展！

资料来源：企业公告 界面资讯

(文章来源：家具主流-公众号，侵删)