2024“欧索志”加速拓增，看中国定制家居三大品牌如何穿越经济周期？

2023家居行业经历了大整合、大资本、大洗牌的巨大变革，整整一年动荡，让我们深刻意识到，中国正在普遍经历经济周期的困境，“活下去”已超越“增长”从成为众多企业的首要问题，定制家居也不例外。

不过，值得一提的是，中国定制家居三大品牌“欧索志”却依然在逆势中交出了业绩上涨的答卷。

据近期公 开信息显示：

欧派预计2023年年度实现营业收入 224.80亿元到236.03亿元，同比增长0%到5%。

索菲亚2023年度实现营业收入116.66亿元，同比增长 3.95%。

志邦2023年年度实现营业收入61.16 亿元，同比上年同期增长 13.50%。

这些数据，让我们看到了定制家居的希望，而“欧索志”在消费降级、地产雪崩、行业生态转型等多重施压下的战略打法，也让更多企业找到了突围的方向。

“增渠道、拓市场”

头部品牌都在这么干

定峰汇了解到，近期欧派推出49800元“进化套餐”，全力进击大家居，企图再一次从价格破冰，打造全新大家居生态体系。

索菲亚则发布整家4.0，继续发挥多品牌优势，以零售、拎包、整装、电商渠道四架马车齐头并进。

而志邦家居在深耕装企的同时，于泰国曼谷召开了2024年全球新品发布会暨全球战略发布会，正式打响海外5年战略计划。

当然，以上动作只是各品牌的代表，由于定位的差异，“欧索志”在经营策略上各有侧重，只是不难看出，“增渠道、拓市场”仍是今年的经营主线，成败关键就看如何增，如何拓了。

“五个坚持”

认准的事做到底

今天既然我们要展开来讲，不妨先单独聊聊志邦家居。作为一家连续10年稳增长的定制企业，其抗风险能力和发展潜力在业内首屈一指，2023年出色的业绩表现也再次证明其作为中国定制家居三大品牌的魄力。

那么志邦家居究竟是如何构建穿越经济周期护城河的呢？定峰汇认为离不开以下5个坚持。

坚持打好“整家战略”：以独特的集成整家理论引领“全案整家定制”

志邦家居近年来迅猛发展的原因，关键在于其全空间集成整家定制的领先实力。26年的行业深耕让志邦家居在全空间全案设计、全品类系统集成、全品类全案交付三个维度锻造了极致的整家服务体系能力，并于去年7月发布“全空间集成整家”模式，其产品更是在11月斩获2023美国缪斯设计金奖，同时今年3月也荣获被称为设计界「奥斯卡」的-德国IF设计奖，深受国际认可。可以说志邦家居真正做到了橱柜、衣柜、门墙柜，以及供应链采买色号的通用，同时所有产品设计，包括规格、花色以及生产、交付实现全面打通，让消费者完全能够在有机整合下，找到其个性化、不拼凑、性价比、质价比、颜价比的都兼具的整家方案。不仅如此，对渠道经销志邦家居也是秉持不捆绑原则，并且优先扶持原有经销商扩品类，不搞对立抢食，只要实力、能力够，各大品类都可以做。

可以说，从设计、生产、安装到服务，志邦家居每一个环节都以人为尺度、以生活为核心，这也是志邦家居能够在行业冰河穿行期依旧上升的底气来源。

坚持完善“数字化建设”：积极推进行业技术变革

当然，志邦家居在数字化建设方面的引领者角色，也为其在市场竞争中赢得了先机。从流程变革到数据治理，再从业务中台建设到智能化工厂的布局，这些数字化转型的步伐不仅显著提升了志邦的运营效率和市场洞察力，也极大地优化了客户服务体验。与此同时在销售端，志邦家居持续推进私域流量、U 客的深化应用，通过营销BI商业智能分析平台，洞察市场环境，分析消费者行为，监测跟踪加盟商订单全生命周期，让营销更加精准高效。

正是因为不断坚持这样的技术革新巩固了志邦家居在行业中的领先地位，同时也为定制家居行业的数字化转型提供了宝贵的经验与启示。

坚持做好“品销一体”：打造差异化品牌影响力

一直以来，志邦家居坚持用“品销结合”促销落地品牌，通过广告投放、IP营销等多元化手段，有效深化与消费者的情感连接，不仅为志邦家居产品的销售提供了强有力的支撑，也为行业提供了新的营销模式参考。

而据我们了解，志邦家居目前已在全国形成从面到点、自上而下的结构化整合营销传播矩阵。

1、广告投放布局全球：CCTV 资讯频道、央视 2 套《经济信息联播》独条软性植入报道、全国包括北京、上海、广州等在内的近 70 个大中型城市的机场、高铁站高频投放广告，持续提高品牌曝光度，同时联合加盟商在当地省区和城市进行投放，强化品牌落地，目前已覆盖全国一千余个城市。

2、“男人恋家”：从 IP 营销到 IP 战略，构建品牌专属场域。志邦家居创新传播男人恋家节、天网行动两大强势 IP，通过关联模式，制造统一期待，将一个一次性的 IP 营销变成了一个持续更迭的系列 IP，从而让这 IP 成为可长期演化赋能的品牌印记。

坚持布局“大宗业务”：稳步占领B2B家居市场

在深化大宗业务领域，志邦家居同样展现了其卓越的战略眼光和坚实的执行力。自2010年开始，志邦家居便以事业部制布局国内精装修地产项目的B2B业务，2015年引入美国PMBOK（项目管理知识体系）和项目管理软件，不断积累在普通住宅/公寓、文旅、酒店、适老等地产业态方面的专业项目管理、安装交付、客户服务和风险控制的经验。

同时志邦家居以与优质地产公司战略合作及全国业务代理相结合的模式，为 B 端商业精装房、公寓、酒店及养老住处等地产商提供合理设计、按需定制、批量制造、准期交付的产品和服务，以此来满足精装地产的 C 端业主对家居消费的需求。

这种深耕细作的战略布局，在巩固志邦家居大宗业务领域领导地位的同时，也为定制家居行业与地产业的深度融合提供了成功案例。

坚持发展“海外市场”：带领中国定制家居走向国际

2014年志邦家居正式步入海外市场，几年间相继拿下墨尔本、悉尼、卡塔尔、澳大利亚等城市的高端地产/酒店配套项目；2022年1月，志邦家居全球第一家海外店诞生于泰国曼谷，同年，陆续在柬埔寨、菲律宾、马尔代夫、缅甸、马来西亚、印尼西亚等国家的10多个城市开设海外零售店。同时，志邦家居在泰国、新加坡等地建立了包括安装、售后、产品在内的本地化销售团队实现本地化运营。而目前，志邦家居在全球已拥有超过4000多家门店，工程业务涉及北美、中东、澳洲、东南亚等地区。

通过不断的海外探索与实践，志邦家居正在将中国定制家居的创新理念和高品质服务带向全世界，充分展示了中国品牌的国际竞争力。

毫无疑问，以上5大坚持是志邦家居长期主义的战略定力，使其在不确定的时代稳健前行，成为破解穿越经济周期的经营密码。天高任鸟飞，我们相信中国定制家居三大品牌—志邦家居2024年在“走出去，跳出内卷”的策略之下，将朝百亿目标更进一步。

3月27-30日，广州保利世贸博览馆1B05，志邦家居以“赢·领 整家新时代”为主题重磅亮相2024广州定制家居展，作为第一季度行业最大盛宴，志邦家居又将带来哪些精彩表现？敬请期待~

图片来源于各品牌

(文章来源：定峰汇-公众号，侵删)