下半年怎么干？顶固整家定制用“9个字”定调→

8月14日-27日，以“扎稳根·练好功·打硬战”为主题的2024顶固整家定制经销商年中会议暨919世界健康守护日启动仪式分别在长白山、兰州、西双版纳和杭州顺利举行。顶固集创家居董事长兼总裁辛兆龙、顶固整家定制营销总经理但咸熙等高层领导与各区域经销商共襄盛举，擎势谋战，拓新增长。

重塑共识 拨云见日

看清形势 看清自己 看到曙光

当市场扩容有限，内卷愈发激烈，家居行业裹挟着危与机掀起一波又一波竞争浪潮，价格战、板材战、套餐战此起彼伏，依然难解“增长疲乏”之困。因此，如何突破行业发展瓶颈，打散盘旋在行业头上的增长迷雾，成为了关乎家居品牌未来增量的头等大事。

©顶固集创家居董事长兼总裁 辛兆龙

顶固集创家居董事长兼总裁辛兆龙提出“三看”策略，为大家拨开前行迷雾，厘清方向。

一是看清形势，树立信心。越是困难时期，越是回望初心。在行业下行期遇冷前行、步履艰难，我们无需妄自菲薄，看清形势后，树立信心，重整旗鼓。

二是看清自己，发挥优势。第一个自己，是看清顶固的品牌定位。在回归一个顶固的基础上，实施品牌系列化、产品矩阵化发展战略，即以“顶固整家定制”（对应中高端市场）、“纳尺整装”（主攻大众市场）及“纳朴木作”（服务高端定制市场），三大品牌组合，加速抢占大家居市场，为不同层级的消费者提供多品类集成的一体化解决方案。第二个自己，是经销商看清自身优势，根据自身实际情况，从六大类客户群中，找到属于自己的业绩突破口。也从顶固的三个品牌系列中，匹配门店经营优势，最后形成2个“自己”完美融合，超越既往。

三是看到曙光，同舟共济。迈进下半场，顶固将全面突围装企渠道、大单全案设计进化，实木精工制造，强化优质产品供给，新媒体流量赋能等，多管齐下，助力经销商业绩增长，蓄势进击。

刚柔并济，方为正道。正如辛董所言“抱枕很软，但靠山很硬”，顶固的文化和情怀，以及厂商之间的感情是柔软的，但是顶固这座靠山很硬，经销商要相信公司，信任公司。“奋斗实干，就是我们给这个时代最好的回应”最后，辛董寄语全体经销商，面向未来，我们要坚定前进信心，保持实干奋进的姿态，造就荣耀。

上举下压 精细布局

聚焦全渠道，扎实基本盘

家居行业已步入存量博弈时代，供大于求成为行业新常态，品牌深陷同质化困局，固守原有的发展模式是没有机会卷赢的，顶固如何在竞争中找到新的增长点？

“增量时期靠扩，存量时期靠战，缩量时期靠抢，衰退时期靠熬”顶固整家定制营销总经理但咸熙明确表示，面对当前市场形势，采取“上举下压”的营销策略，以期杀出重围，在有限的市场里“抢肉吃”。

他强调，门店要想在家居内卷战争中存活下来，就必须改革，并推行最具竞争力的产品，更要全面普及高定工艺的运用。

同时，顶固正式发布《顶固轻高定落地白皮书》，为更专业的销售及交付提供一把攻坚利器，给足经销商闯荡轻高定市场的底气。公司将为门店深化大单设计服务，助力经销商做大单值，赢战市场。

©顶固整家定制营销总经理 但咸熙

此外他要求终端转变经营逻辑，聚焦全渠道获客，扎实基本盘，并积极布局抖音本地生活团购，瞄定流量机遇点挖掘家居生意新增长。

©顶固工程销售中心总监孙家荣 讲解实木规划及策略

©各部门讲解政策与培训

冠军甄选 高质营销

919世界健康守护日启幕

顶固整家定制同步开启第四届“919世界健康守护日”，推出全国惠民活动，并以冠军标准为用户提供高质价比的产品方案，助力国人实现“家装大满贯”。

作为家居实力派品牌，顶固整家定制一如奥运健儿追求极致的运动精神，以严苛的高标准，不断攻坚高品质产品，竭力守护创国人美好家居家居生活。实力、专业、品质，构成了世界冠军与顶固整家定制共通的“冠军基因”。

此次919世界健康守护日，顶固重磅推出5999元的爆款团购厨柜（抖音购99元抵2000代金券）、21800元的竹韵雅居衣柜套餐、以及59800元的门墙柜厨一站式整家套餐等促销政策，这是顶固整家定制对“激发家居消费活力，满足消费者对高品质家居消费的追求”的积极响应，以实际行动助力美好家居生活的坚定决心。

扎稳根、练好功、打硬战，顶固整家定制将一如既往携手全体经销商戮力同心，共进共生。正如辛董所说，“奋斗实干，就是我们给这个时代最好的回应”，顶固在奋力跑好2024下半场！