客来福以“水漆智造”破局同质内卷，定义环保定制第二主赛道

当定制家居行业深陷“实木多层板”同质化竞争的泥潭，当头部品牌的价格战硝烟弥漫，客来福正以一场静默的革命，开辟属于未来的绿色战场——水漆定制。这不是简单的材质升级，而是一次对环保本质的回归，对消费价值的重塑，更是客来福以十余年智造积淀，向行业递交的“破卷”答卷。

一、行业迷局：内卷困局中，谁在定义真正的价值？

2024年的定制家居行业，“实木多层板”大战如火如荼。然而，当所有品牌涌入同一条赛道，当产品最终呈现的视觉效果与传统颗粒板别无二致，这场大战的本质，不过是“无醛添加”竞争的同质化延伸。基材的迭代固然重要，但面材的环保性、质感的真实性和健康的持久性，才是消费者深层需求的终极答案。

作为全屋定制领域老牌企业，客来福深谙此道——与其在拥挤的赛道贴身肉搏，不如以核心技术开辟蓝海。客来福选择以水漆的纯净与智造的力量，作为破局的关键支点，打造定制行业的“第二主赛道”，开辟一条通往绿色家居未来的崭新通途。

二、水漆觉醒：全球共识下的家居环保终极方案

水性涂装，绝非陌生概念。在环保标准严苛的欧美，水性涂料普及率高达80%-93%；在中国，汽车行业水性涂装率在政策推动下，短短四年从35%跃升至86%。反观家居领域，饰面纸仍以65%的占比主导市场，而真正环保、可释放木呼吸的水性漆（尤其是双组份）占比尚不足1%。

这巨大的落差，揭示了更巨大的机遇。环保不是选择题，而是必答题；健康不是奢侈品，而是必需品。 当消费者对“无醛”认知日趋成熟，对“无苯无重金属”、对“真实触感与自然呼吸”的需求必将喷薄而出——这正是水漆定制不可阻挡的浪潮。

三、客来福水漆智造：一座基地，定义行业新标准

空谈理念易，践行突破难。客来福敢于定义“水漆第二主赛道”的底气，源于斥巨资打造的示范性水漆智造基地。这里不仅是生产车间，更是水漆技术攻坚的“硅谷”，是环保品质的“堡垒”。

（一）智能产线，精度革命： 工业4.0水漆智造基地引进全球领先的智能化涂装生产线，实现从基材处理、精密打磨、多层涂覆到恒温固化的全流程自动化控制。每一块板材都经历纳米级除尘、红外线流平、智能温控固化等严苛工序，确保漆膜均匀致密，0瑕疵。

（二）双组份水漆，性能巅峰： 客来福摒弃单组份水漆的性能局限，应用双组份水性漆技术。水性树脂与环保固化剂在分子层面完美交联，形成致密、坚韧、高透明的漆膜。其耐磨性超越国标3倍，抗划伤性提升60%，耐黄变等级达到国际最高5级标准，彻底解决木皮家具“娇气”痛点，历久弥新。

（三）水漆木皮，呼吸之美： 水漆的核心魅力，在于对天然木皮的极致呈现。超薄水漆涂层完美渗透木材导管，最大程度保留木材的天然纹理、温润触感与呼吸特性。橡木的粗犷、胡桃的深邃、樱桃木的细腻……在三底两面水底水面双组份水漆的呵护下，原木之美得以纯粹绽放，触手可及。告别饰面纸的冰冷与虚假纹理，感受真实木作的温度与生命力。

（四）环保极致，安心之选： 双组份水漆以水为稀释剂，VOC排放趋近于零，施工及使用过程中无刺激性气味，彻底杜绝苯系物、重金属等有害物质。配合客来福精选的环保基材，真正实现“基材无醛添加，面材纯净无污，空间健康无忧” 的全链路环保闭环。

四、市场共鸣：口碑印证水漆价值

客来福水漆定制产品一经推出，迅速引发市场强烈反响：

（一）高端用户首选： 对环保有极致要求、对生活品质有高追求的精英家庭，将客来福水漆定制视为“健康生活方式的必然选择”。上海陆家嘴金融高管李女士坦言：“看过水漆的实物，再也回不去饰面纸的质感。孩子能在散发着木香的房间里成长，这份安心无价。”

（二）设计师力荐： 追求设计表现力和环保责任的室内设计师，将客来福水漆视为“实现高端设计理念的环保画布”。其丰富且稳定的色牢度（5级）、可精准调色的特性以及独特的温润光泽，为设计提供了无限可能。

（三）渠道信心倍增： 全国客来福门店反馈，水漆系列成为吸引高端客流、提升品牌形象、突破价格瓶颈的“利器”。“水漆展厅的体验感完全不同，客户触摸后的转化率显著提升，” 杭州经销商王总分享道。

五、破局终端：高定品质，触手可及

再好的技术，若曲高和寡，终难成主流赛道。客来福坚定奉行“智造普惠”理念，依托水漆智造基地的规模化、智能化生产优势，实现“高定品质，主流价格”的突破：

（一）爆款战略： 聚焦市场需求旺盛的经典柜体（如玄关柜、衣帽间、电视柜），打造水漆木皮/纯色系列爆款，直接锚定终端主流价格带，让高品质水漆定制不再遥不可及。

（二）基材优化： 将卓越的水漆涂装工艺，应用于不同等级的高品质实木芯/多层基材，提供多元化的环保产品组合，满足不同预算消费者的升级需求。

（三）价值共鸣： 客来福水漆整家，销售的不仅是一件家具，更是一种健康、自然、可持续的生活方式，致力于让消费者以合理的投入，获得远超同价位产品的环保等级、美学质感和持久价值。

六、客来福的“不变初心”与“万变进化”

市场喧嚣，概念更迭。客来福始终坚守一个“不变”的核心：对环保健康的不懈追求，对消费者核心价值的真诚守护。从创立之初对环保基材的严选，到今天在水漆智造领域的孤勇深耕，环保的基因已刻入客来福的品牌血脉。而品牌的“万变”，是持续以技术创新、智造升级和模式优化，让这份坚守的环保价值，更高效、更优质、更普惠地抵达千家万户。水漆智造基地，正是这种“不变初心”与“万变进化”的集大成者，是客来福定义未来、引领第二赛道的强大引擎。

（以上文章、图片来源于：客来福供稿，侵删）