整家定制黑马 欧派集团StarHomes星之家整装何以差异化突围？

过去3个月，整家赛道风起云涌。

作为定制领军企业，欧派集团前瞻布局，于2021年3月推出“一体化整家定制”品牌星之家，抢跑整家赛道。9月欧派集团更是重拳频出，先是9月17日欧派衣柜领头推出29800高颜整家套餐，掀行业整家热潮，继而于9月25日星之家在杭州举办品牌战略发布会，发布“一体化整家定制”战略。欧派集团向来是家居行业风向标，一举一动备受行业关注，而这一系列意在开辟整家领域的战略举措，自然引发一众竞品纷纷跟进，在行业掀起声势浩大的整家风潮……整家定制，正高速被推上行业风口。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

跟风者众，造风者兴。当大多数品牌还在等风来，星之家未雨绸缪布局整家，产品、渠道、模式等多方发力，作为新品牌，推出仅8个月业绩破5亿，已经快赶上一个十年老资格二三线定制品牌全年的营收了，足以证明，星之家是整家定制领域的最大黑马。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

定制+主材+软装+硬装

星之家，跑在前面的后浪

分析人士指出，与欧派衣柜、索菲亚等定制品牌不同，星之家不遵循从“橱柜/衣柜-全屋定制-整家定制”的发展路径，一诞生就快准狠地锁定更高纬度的整家定制，实现了“定制+主材+软装+硬装”的一体化整家定制。

追溯星之家的品牌起源，我们会发现，星之家生来便与其他整家定制品牌不同。

星之家承袭了欧派整装的成功商业模式，整合装企资源及装修供应链，以整装模式切入整家赛道，而正因如此，星之家具备其他定制企业所不具备的独特优势，即构建以定制产品为中心，定制+主材+软装+硬装施工的新整装模式，打造多业态融合的共享共建的整装平台。

众所周知，传统家居行业内装修、主材、定制、软装是四个不同的区块，彼此之间存在“次元壁”，这是导致消费者装修难、装修体验差的一大问题。星之家的新商业模式，能够有力地打破传统装修市场“定制与硬装脱节”的困境，真正帮助消费者实现一站式家装，还是一种品牌、渠道、消费者三赢模式。

聚焦舒适居住体验

一体化整家定制突围整家赛道

 “整家定制”绝不是空穴来风的概念，在整家概念大热下，星之家又为何能突围而出？

据欧派整装大家居总经理张晓锋阐述，一体化整家意为“整体.家人”之意，其主张与当下整家定制有两大最核心差异，一是主张为“人”设计。现在主流的整家定制仍是围绕房子、空间做设计，核心是“物”，而星之家一体化整家定制，是围绕人进行设计，设计的不再是空间解决方案，而是家人的生活方式，核心主旨是为消费者带来更舒适的家居生活；另一层面，星之家一体化整家定制，是以定制产品为中心，整合装企，供应链产品资源，以“设计一体化、材质一体化、一站式购买、一揽子服务”为消费者提供舒适的家。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

除此之外，依托母集团欧派的航母平台，星之家在产品设计、供应链、研发投入、信息化制造等方面享受集团发展红利，“羽翼渐丰”，已拉开与对手的距离，正构建具有自身特色的整家定制新生态。

伴随着整家定制的风口全面开启，新一波的造福蓝海同步开启。相比欧派衣柜和索菲亚，星之家凭借差异化的定位，更具前瞻性的模式设计，以及更加垂直的落地路径，不仅避开了与欧派衣柜和索菲亚衣柜的在零售市场的正面交锋，而且可以同步卡位“整家定制”和“整装”两大风口。

在分析人士看来，由于新品牌快速扩张期，不仅有着更为广阔的空白市场可以抢占，同时也将溢出更多的创业红利，对于想要入局整家定制的创客们而言，StarHomes星之家无疑是2022年最值得关注的创业“星“选。

(文章来源：欧派衣柜公众号，侵删)