直击业绩会！欧派、顾家、居然……多位家居高管如是发声！

半年报收官后，欧派家居、顾家家居、居然之家、我乐家居、志邦家居、奥普家居、金牌厨柜、好莱客等多家家居建材家装企业，纷纷于近期召开了2022年中期业绩发布会。家居新范式对家企高管关于市场形势、降本增效、渠道扩张、存量机遇等热点问题的回应进行了梳理，带您了解业绩报告外更鲜活的企业真实声音！

谈市场：短期承压，中长期向好

各公司的业绩发布会上，当前市场形势和未来市场预判备受关注。

志邦家居董事会秘书孙娟在其半年度业绩说明会称，近期家居行业景气度随各地地产政策逐步放开而有所回升，但从业绩层面来看，其对终端消费需求的影响仍需要一定的传导时间才能显现。随着三四季度传统家装销售旺季的到来以及稳经济一揽子政策的持续落地，相信未来一段时间内，行业景气度会有进一步的提升。

在由董事、执行总裁王宁，副总裁兼财务总监朱蝉飞，董事会秘书高娅绮出席的业绩说明会上，居然之家高管表示，公司7月份单月GMV同比增加4%，全年家居板块销售预估目标1150亿元。家居消费是刚需，受疫情影响会递延但是不会消失，二、三、四季度才是家居销售的旺季，上半年公司实现营业收入62.83亿元，二季度环比增长2.31%；实现归属于上市公司股东的净利润10.50亿元，二季度环比增长8.07%。

顾家家居董事会秘书陈邦灯在其半年度业绩说明会中指出，软体产品更偏零售场景消费，与地产关联度更低。软装产品更体现设计、生活方式的探索，受益于消费者生活品质升级，软体家居类更加贴近C端消费者，公司的消费场景非常广泛。顾家家居作为头部家居企业，公司不断加快零售化、全屋化、数字化建设，夯实内在实力，公司有望在中长期加速增长，提升市占率。

谈原材料：供应链变革，降本增效

对于投资者关心的，如何应对上游原材料涨价的压力，公司是否有向上游布局的打算，金牌厨柜、志邦家居纷纷给出回应。

在由董事长温建怀，独立董事章颖薇，副总裁、财务总监朱灵，副总裁、董事会秘书陈建波出席的业绩说明会上，金牌厨柜高管表示，公司购买了上游供应商吉福新材部分股权，有利于进一步增强公司对上游原材料质量的整体把控能力，推动双方深度合作、联合采购，提升存货周转水平，实现降本诉求。未来随着公司规模不断扩大及品类拓展，将持续关注上游优质标的，保障公司原材料供应的稳定。

志邦家居董事长孙志勇表示，公司一直在进行供应链领域的持续变革，去年从美的引进一位供应链领域的专家。今年公司在人效提升、降本控费等方面初显成效，经营质量也得到一定程度的提升，上半年较好地应对了来自上游原材料的压力。2021年，公司全资子公司安徽昱邦参股六安东盾木业，同时公司与其他上游板材及其他原材料供应商也一直保持良好的合作关系。

谈渠道：多元布局，应对挑战

消费者注意力分散的当下，如何抓住流量、布局渠道入口，是本轮业绩说明会的焦点之一。

顾家家居财务负责人刘春新在2022业绩会上表示，公司积极探索1+N+X的渠道发展模式，大店和综合店的占比在持续提升。开店效率也得到明显提升，门店开业周期缩短、人均开店效率提升。同时，公司推动线上线下协同发展，提升电商及新零售渠道，探索公域流量，运营私域流量，运用各类新零售模式实现销售。

志邦家居董事长孙志勇表示，公司近年来对于店面的布局更多是“开大店、开好店、开融合店”，在填补空白市场之外，更着力于对终端店面质量的提升，以及对店面位置、形象、产品、人员、管理等一系列要素进行升级。公司上半年新增店面多为厨衣木融合店，下半年会围绕整家全品类方向继续开拓，持续提升终端店面质量。

好莱客高管在其业绩说明会上表示，在零售渠道方面，公司一方面通过持续推动城市运营平台模式，积极下沉无人区，深耕传统经销商渠道；一方面深化拎包、个性化家装、艺术整装、新零售、外贸等新渠道的布局。

谈机遇：存量释放，瞄准家装后市场

蓝海已死，对于未来机遇，多家公司高管都谈及了二手房与存量房市场的开拓，改善型消费成为市场关注的新机遇。

我乐家居副总经理、董事会秘书徐涛表示，家具制造行业与房地产行业有一定的相关性，房地产市场繁荣程度在一定程度上影响家具产品的市场需求，近年来随着新房增速放缓，以及城市土地资源有限，二手房与存量房成为家居行业新的增长点。基于此，公司坚持聚焦中高端品牌定位和坚持差异化竞争策略，围绕家居消费升级和改善型家居消费需求持续进行创新，提高产品竞争力，进一步扩大市场份额。在厨柜和全屋产品基础上不断丰富产品品类、拓宽产品矩阵，培育其它增长曲线。

好莱客高管表示，随着公司的产品和服务的提升，未来三年消费代际转移、存量房的市场兴起，公司竞争优势将会更加凸显，公司将继续打造品牌，占领品质消费客户的心智，让好莱客成为品质客户的首选。公司瞄准家装后市场的旧改局改细分领域推出“呼呼莱装”新品牌，重新构建年轻人的家居消费场景，“呼呼莱装”创新性地融合了潮饮、潮居、潮店的多元化业态，不仅能给消费者带来生活空间轻改造的灵感和一站式解决方案，更实现了消费+体验+社交的多重需求融合。

顾家家居董事会秘书陈邦灯在其业绩说明会上指出，目前，家居行业处于整合期，头部企业增速远高于行业增速，未来随着家居行业集中度的提升，头部企业市占率将逐步提升。家具1.4万亿市场规模，行业规模足够大。加之如今国内存量房市场广阔，老房翻新的装修需求、升级类家居消费需求持续提升，翻新需求、消费升级对家居品牌商来说是受益的。

（图文来源：家居新范式，侵删）