整家定制持续加码 谁能最先“稳住船舵”？

整家定制模式的产生，有着多重因素：随着家居行业粗放式发展渐近尾声，行业竞争加剧；同时渠道结构发生变化，精装房比例持续提升，整装、拎包入住等消费模式兴起。

长久以来，家装消费市场环节多、流程长、单品匹配度低等问题突出。

在市场端，消费者不再满足单一品类的购置，转而追求家居空间整体美观性与实用性的协调，一站式购物的全屋定制更符合消费代际变迁的偏好变化，成为追求高品质生活的标配。

在产业端，近年来，定制家居行业不断演变转型，呈现多元化的发展态势，从2021年开始，定制领域步入了定制和整家定制双线并行的发展阶段，呈现“整家化”和“头部化”趋势。

对于身处其中的企业来说，消费“痛点”催生出的解决之道成为了拓宽发展的契机与“甜点”。部分成功构建整家定制运营能力的企业，在不确定的探索中稳住了船舵，找到了发力的方向，目前正在持续加码……

索菲亚的整家定制3.0战略，是整体能力再提升的一种表现。从整家1.0的组合式定制，到整家2.0的空间式定制，再到整家3.0，从整家的品类、产品，过渡到人和多元生活生方式的研究，打造新兴生活方式家居定制解决方案。

其中，索菲亚选取了时尚美妆、电竞宠物、美食社交、家政收纳、母婴生活、休闲欢聚等6种代表性的新兴生活方式，进行理想家居解决方案的打造，并在此基础上展开N种演绎，构成索菲亚整家3.0的6+N种理想生活方程式。

（图片来源：索菲亚家居-公众号，侵删）

林氏整家定制将原来林氏全屋定制LOGO等品牌形象识别系统调整为林氏整家定制，无疑有助于在目标客户群体中建立清晰的认知。

加之林氏家居扎根家具行业16年，打下了赫赫声名与口碑，这种效应传导于整家定制业务，发挥了巨大的带动作用。

2020年入局定制赛道开出多家定制店，2021年又提升为“定制+成品+家居用品”融合新业态，定制融合店在部分城市大获成功。随后定制业务提速，门店数拓展到近200家。

这种转型经历与运营体系锤炼，使得林氏整家定制打牢了一体化设计、一体化研发等能力基础。加之林氏家居深耕全品类成品家具长达十六年，供应链优势明显，有能力整合橱柜、衣柜、门、背景墙、成品家具、家居软装等六大品类。

由于较早布局定制并推动成品+定制融合的店态，掌上明珠是少数已经实现整家定制产品一体化研发、销售的企业。如今掌上明珠的定制营收已超10亿并不断增长，这使得掌上明珠掌握了流量入口，在整家定制赛道上建立了先发优势。

掌上明珠2019年正式确立“整家设计·拎包入住”战略，2020年再次强调“成品+定制”的融合业态，全力推行整家设计、整家交付的服务。

如今掌上明珠已经实现了以房间为单位的生活方式研发，构建了从供应链、研发、整体方案到渠道、终端、交付的完整整家运营体系，可提供定制+成品+门墙+卫浴+软装的一站式全屋家居产品解决方案。绝大部分产品是自研自产，小部分如墙板通过供应链整合实现。

（图片来源：掌上明珠家居-公众号，侵删）

三峰整家定制深知服务对于行业的重要性，推出了很多符合家居行业年轻化、时尚化、国际化的发展趋势的新品，在6月7日举办的上海厨卫展中，三峰以“多元化、高颜值、新时尚”的潮范家居收获不少好评。

（图片来源：三峰整家定制-公众号，侵删）

三峰创立了“网红直播店、设计工作室、潮居社区店、装企流量店、颜值专卖店”五大潮流业态模式；此外，还打造一体化整家用户体验，实现终端门店柜、门、墙、配一体化展示，实现“所见即所得”。通过近年来的不断迭代，三峰实现一体化、一站式交付，以高颜值快速切入市场，并以强大的后台制造能力做支撑。

有数据显示，定制家居企业、家具企业、床垫企业的毛利率普遍在30-40%之间，整体来看，定制家具和床垫的毛利率略高于成品家具。

而顾家、曲美定制板块产品毛利率和定制企业旗鼓相当，因而头部和腰部成品企业通过整家定制提升营收和利润的势能，甚至比定制企业更有优势。

有了品牌矩阵、品类拓展、战略合作做基础，挑起整家定制大梁似乎就水到渠成了。

（文章来源：家居热，侵删）