为何梦天、江山欧派等木门企业集体转型定制家居？

TATA木门推出高端家居品牌TATACASA

6月21日，TATA木门推出高端家居品牌TATACASA，正式宣布进入高端定制领域，这也标志TATA木门的品牌矩阵再添一员。差异化的产品进一步了加固了竞争壁垒，也夯实了TATA木门高质量发展的基础。

据TATA木门纵瑞原表示：“我们的客户会越来越大，要求越来越不同，我们希望以这样的态度来完成客户的需求。TATACASA会继续走，TATA木门也需要找到第二增长曲线，我们也需要去创新、变化，去服务客户。”另据其透露，下半年有可能在做一个低端品牌，现在产品在研发测试阶段。

这场发布会官宣了几个重要信息：

江山欧派定制家居发展迅猛

江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，以木门、钢质门等为核心，推出窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。2022 年，公司实现营业收入 32.09 亿元，较上年同期增加 1.63%；实现归属于母公司所有者的净利润 -2.99 亿元。

江山欧派早在2020年就成立子公司江山欧派整装家居有限公司，在其最新公开的宣传图中，也在突出“整装”和“全屋定制”。

2022年6月，木门龙头江山欧派宣布正式入局整装，加大定制家居项目的推广力度，2022年江山欧派柜类产品营收已经近3亿元。

梦天家居入局门墙柜一体化

在定制家居已经逐步成为流量入口，掀起行业的一阵热潮时，梦天家居似乎寻找到了适合自己的生存之道。

那就是梦天从2019年开始布局的“门墙柜一体化”——这已然成为一种趋势，实际上，门墙柜一体化的优势就是能更好地满足消费者众多一致性的需求。同时，也给行业带来了机遇，让定制家居行业有机会催生真正意义上龙头企业、品牌企业，改变过去门墙柜行业普遍存在的小散乱状况。

门墙柜一体化之路并非顺利，对于不具备门墙柜一体化思维，不具备研发、生产、销售、服务综合能力（优势）的单品类企业而言，要么只做细分专业市场，要么转型，门墙柜更适合木门企业转型之路。

为何木门行业集体转型全屋定制？

不论是门墙柜一体化，还是切入高定、整家定制，其背后逻辑都是用户对一体化设计、一站式装修的需求，江山欧派进入定制家居多年，并且已经取得不俗成绩；梦天力推门墙柜一体化，并已经有所建树；而TATA木门则是转型转的彻底，推出高定TATACASA，还计划推个中低端品牌。木门行业转型升级定制家居已经势在必然。

首先，定制家居作为流量入口优势明显，传统的木门在设计、装修时间上不占优势，品类存在感不强，被整合的可能性大；

其次，木门单品单值低，利润较低，很难支撑终端的经营费用。江山欧派一樘免漆门仅330元左右，试问这樘门的利润能有多少？一个月就算签50个特价木门单，又有多少利润，能否支撑店面终端费用？

（文章、图片来源：定峰汇-公众号，侵删）