逆战·破局 | 2020定制家居行业年终盘点

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01.尚品宅配打造“新模式+大基建”

02.我乐家居重磅推出护墙板系列

03.索菲亚品牌战略调整为“柜类定制专家”

10.渝企玛格家居冲击IPO 已办理上市辅导备案登记

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01

直播带货

疫情到来后，定制行业第一反应便是启动线上营销，一时间定制品牌开始在淘宝、京东、苏宁、抖音、快手、西瓜、腾讯等直播平台上疯狂扎堆，主播更是涵盖了企业员工、高层、素人、网红等千姿百态，大大小小的IP形象。

02

品类延展

基于消费者对整体家居的需求持续加强，定制企业 2020年在“大家居”方向上的动作依旧不断。其实品类拓展除了业务的增加还包括格局的扩展，自 “大家居”战略兴起以来，有不少的家居企业通过更名的形式，实现了从单一家居细分行业到大家居企业的转变。

03

工程围剿

伴随着房地产的竞争加剧，精装修房的风格差异成为了促使地产公司加大与定制家居中高端原创品牌合作力度的根本动力。根据2020年九大定制家居上市企业的半年度报告显示，布局工程渠道的定制品牌都在逆境中保持了总体的业绩增长。
04

跨界联姻

定制行业的竞争愈加白热化，众多企业的业绩增长已经步入了瓶颈期，在这种情况下，2020行业内跨界动作接连不断，“联姻”成为不二选择。合作双方通过联合营销，能够提供“更多”、“更好”的产品来吸引消费者，无疑是一件互惠互利的事情。

05

降维破局

从“全屋定制”到“柜类定制”，索菲亚、尚品宅配、百得胜在业务焦点上都进行了收缩，且在表达上从抽象往具象迈了一步。在“大家居”盛行的环境下，这样的举措看似为“退”，实则为“进”。

06

无醛环保

继8月8日欧派爱芯板升级焕新后，定制行业正式掀起了一场无醛环保战。好莱客原态板、玛格林醛板、维意碟态、慕芯板、合生雅居OSB无醛板纷纷亮相......一时间众多品牌的入局可谓风云迭起！
07

高端定制

高定之所以会在2020盛行，关键在于消费市场的升级，同时加上中高端人群消费能力的稳定性在疫情期间凸显，于是它的广阔前景吸引了众多定制企业全新入局。

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百得胜家居执行总裁
杨冬

杨总表示明年百得胜将从4个方面着手发力：“1、全力加大招商力度，2021年招商目标400-500家；2、积极拓展多渠道经营，加大对工程、整装、拎包入住的布局；3、进一步升级产品环保力；4、全面焕新终端门店形象。”
顶固营销总经理
但咸熙

但总向我们说道：“2021年顶固会继续细化与完善经销商帮扶政策，并集中对经销商的盈利能力进行升级培训；同时会加强对新商开业后的培训帮扶，并表示未来顶固要管理到终端的每一个员工，直接对经销商每天的客户情况进行细致化的了解。
冠特总经理
刘忠阳

刘总说：“未来冠特同样不会和行业横向对比，2021年会坚持继续做自己，通过差异化实力赋能经销商。在具体战略规划上，冠特明年会将产品线做进一步拉伸，同时扩充除醛板的产品品类。”
箭牌家居定制事业部总经理
赵彬

赵总表示：“箭牌在2021年会继续深化在“家居定制” 领域的布局，扩充全屋品类，打造全空间定制。另外在对经销商的帮扶政策也会优化升级，朝着更精细化、全面化的方向发展。”
客来福董事长
尹其宏

尹董对于客来福的发展方向明确且有信心，他表示：“2021年客来福将在4大方面发力；第一加大招商力度，第二产品升级朝高定方向发展，第三加大品牌宣传力度，第四完善帮扶政策体系。”
劳卡招商总监
张继

张总表示：“劳卡2021年的重心在于招商，未来计划3年内达到2000家的经销商数量，达成全国布局目标。同时秉持为新商负责的原则，劳卡会快速帮助经销商建店、提供高性价比产品，制定展厅标准，细化经销商帮扶等。”
美国史丹利stanley家居销售总监
王文刚

王总和我们说道：“为了深入发展铂诗贝尔全屋定制大家居品牌，公司明年在产品研发上会重点发力，相继推出软装、智能等功能性产品。”
欧蒂尼董事长
王有光

王董表示接下来欧蒂尼的产品端将继续走轻奢极简风，同时增加智能产品与全屋定制结合，打造二维空间。另外在渠道拓展方面会大力发展工程业务，同时扩大公司招商及培训的团队。
EU益有定制CEO
李攀

李总表示：“2021年益有将推行平台化服务，帮助经销商解决一些VIP用户的特殊难题，打破均单值增长3倍以上的记录，并持续打造亲民品牌形象。”
伊恋营销总经理
郑涛

谈及明年规划，郑总说道：“2021年伊恋将更加注重终端销售，完善大家居产品，加强公司资源整合能力；同时帮助经销商做落地活动，在招商板块发力。