一线走访丨徽派定制企业志邦、客来福、易高等向上生长几大创变力

几大定制家居产业基地，企业集群，自成一派，百家争鸣。川派定制头部品牌落地，西南市场多派竞争激烈；粤派定制占据国内市场主力军，渠道扩张花式增长；而徽派定制企业以其特有的战略力量众生百态。

在继川派定制，粤派定制走访过后，中华衣柜网开启了“定制力量，向上生长，探寻行业创变者”为主题的安徽站定制企业走访，深度对话定制企业代表。其中包含了志邦、客来福、易高、美佳、欧蒂尼、品冠E家、帝王贵族等等徽派定制企业。作为徽派定制代表企业，无论是产能规模、生产工艺水平还是渠道终端布局，志邦被列入品牌第一梯队。不过徽派定制也存在产业集中度较分散，多而杂的状态，第二梯队的定制企业正在奋力追击，来看它们向上生长的几大创变力。

（中华衣柜网走进徽派定制）

正名

优劣并收，徽派定制积极向上

安徽合肥的房地产行业在全国都是很火热，同时国内二手房装修和老房装修也正处于火热状态。目前家装家居消费中，刚性消费与改善型消费占主要，这也给安徽地区定制企业带来了较大的市场空间。

然而徽派定制起步晚，地处于中部地区，对于外来文化的信息接收存在一定的滞后性。明清时的徽州有一句民谣：“前世不修，生在徽州。十三四岁，往外一丢”。也印证了当时徽州人才外流的情况。不过，雅丽家智能全屋定制运营总监张跃告诉记者，是劣势同时也是优势，徽派定制企业虽存在短板，但凭借着中部地域交通枢纽的优势，较低的人才成本也能实现弯道超车向上发展。安徽默默无闻的发展，在中部省市中较为低调，然而也使得徽派定制企业被套上了“思维禁锢“的代名词。乐百丽全屋定制品牌总监武浩淼认为应该为徽派定制正名，安徽存在许多发展机遇，生产力输出大省配上良好的产业配套基础以及完善的制造业，假以时日徽派定制定能大放异彩。

（与志邦家居团队洽谈）

目前安徽定制企业呈现出以志邦为首的形态，其他定制企业虽与志邦有差距。但近些年也在高速发展中，且潜力巨大。如易高家居以一年约200家门店的速度快步前进，且智能制造新工厂的投产全面保障后端生产力；客来福则紧跟轻奢潮流趋势，不断进行轻奢产品迭代。而原本一些较小的企业也在往品牌化路线发展。虽然定制竞争激烈且年初遭受“黑天鹅”事件，但易高、客来福、欧蒂尼、美佳等企业业绩均呈现上涨姿态，招商指标数据完成度也比较亮眼。

中部地区企业虽不像北上广沿海城市思维开放度高，但在产品工艺上、工业生产上有一定优势，随着一批像美佳全屋定制企业这类安徽建材类标杆企业的诞生，徽派定制企业将在不断发展中走向定制家居行业前端。

放眼

聚势发展，迎接定制家居小高潮

品牌打造、产品迭代、数字化营销、增加招商帮扶，提高加盟门槛是徽派定制明年重点发力的几点。

产品方面，部分企业将高定作为扩展品类发展。高定对于生产设计及后续服务要求更高，招商方面同样面临挑战。不过，2021年客来福将推出4.0高端轻奢产品。美佳全屋定制也将在若干直营店面开始引入“高定”产品试点，同时在整体硬装设计、产品工艺借鉴、软装饰品搭配、店面人员礼仪、设计师设计理念等方面做高端配套，一定程度上提高美佳产品体系的维度，也相应比例的增加市场份额。蒂亚娜董事长吴翀说：“高定是市场发展趋势，蒂亚娜本身定位中高端市场消费群体，势必拿下高定市场”。志邦家居作为徽派代表，虽未提及高定，但也提出将对现有产品体系进行重构，形成“吸引-体验-选择-决策”的呈现策略，打造全新第九代展厅。

(参观美佳工厂）

轻奢极简是定制家居未来风格方向，智能家居与定制的结合成为了众多徽派定制企业深耕领域。比如雅丽家智能全屋定制将品牌理念植入其中，把智能融入到柜门开启、收纳、窗帘等人体操作习惯中。品冠E家发挥其电器行业根基，融合智能家居元素，打造家居生态圈，为消费者提供安全、可靠、使用的产品。欧蒂尼也将2021年增加智能家居，打造二维空间。

同时，针对工程渠道以及整装渠道，中小型徽派定制企业稍有涉足但仍以零售渠道为主，大型企业根据自身发展阶段布局有所不同。志邦家居从2018年开始布局工程渠道，截止到今年6月底，志邦家居百强地产客户占比已达30%以上。整装渠道方面志邦家居将通过重组团队，重构整装产品体系与第三方共同开发整装渠道专用软件来打下坚实基础。

尽管发展方向明确，但对于未来定制行业的趋势走向，仍存在一些挑战。

尚佰木门定制加盟事业中心总经理余涛认为，纵观全国，定制行业所面临最大的挑战是企业定位于实际匹配度不够，企业如何均衡发展是当下的问题。近年来，尚佰木门以中高端木门产品为核心进行业务的拓展外延，不断串联上下游优质合作伙伴，深度布局定制家居产业链。研产销的均衡化发展、招商与支持的均衡发展是尚佰木门定制将继续深耕的领域。易高家居品牌发展中心总监张邦文认为“环保与服务”是定制行业大势所趋，易高也将加大与上游板材供应商的合作，赋能终端。

不过不能否定的是，2020年的消费被疫情压制，准备的定制企业2021年有定能迎来一波消费小高潮。

腾飞

去区域化，徽派定制走向国际化

“新中式”刚风靡的时候，徽派定制就推出了“徽中印象”这一风格，这是应用于建筑风格上，以及整个家装空间的设计。不过近来，徽派定制企业将眼光放的更加长远，不仅仅局限于徽派家居特性，而是放眼全国乃至全球。第十七届中国家居产业发展峰会上红星美凯龙总裁车建新曾说：“中国如今的家居可以与意大利媲美，工艺上赶超意大利，设计上超越了意大利”。

（魅派董事长任远军接受采访）

走访的定制企业中，欧蒂尼做出了明年拓展国际业务的战略，通过参展等方式拓展外贸业务，让全球领略徽派定制企业风采。欧蒂尼全屋定制董事长王光有认为品牌的第二增长线在于全球化与外贸。魅派智能全屋定制在今年11月开拓了美洲市场，成功签约加拿大温哥华，建立美洲首家魅派旗舰店。其董事长任远军告诉记者，魅派学习意大利设计，从意大利来到中国，也要从合肥走向温哥华。而乐百丽全屋定制作为全新品牌，品牌定位就是全球化的空间定制与家居美学的制造提供商，很早便构建起了直营、加盟、工厂和海外大宗业务四大体系，今年也首次打通迪拜市场，为迪拜客户提供品牌明星产品。

国际化让徽派美学“走出去”，同时也使得企业发展的步伐更加稳健。

家居行业，有这样一个说法，粤派看欧派，徽派当看志邦。目前，徽派定制行业即将进入集中度加速提升期，志邦后是否能涌现出一批黑马企业，这些黑马又是谁？你猜猜。

拓展阅读：

“十面埋伏”下的川派定制行业，如何绝地反击？-中华衣柜网

https://www.chinayigui.com/news/2020/1117/201117522498.shtml

“快时尚PK高定”粤派定制企业创新谋变，多品牌战略如虎添翼-中华衣柜网

https://www.chinayigui.com/news/2020/1201/20121524938.shtml