柯拉尼陶晓松：未来定制家具将取代传统产品

上海厨卫展，被誉为是中国的“卫浴奥斯卡“，新的产品理念、设计潮流与国际趋势都会在这里得到精彩呈现。今年的上海厨卫将为观众带来哪些不一样的体验?有哪些概念、技术、设计、产品、明星及展馆值得大家关注?

在绿色回潮的大背景下，厨卫产业如何寻找新的增长点?“绿色革命“能否推动产业的聚力转型?如何借力新增长引擎，实现中国厨卫版图的再造?

2012年，在全球经济充满不确定因素的大变局下，业内精英如何解读行业热词?厨卫产业将如何在理性中寻求突破?

为此，中华地板网推出2012上海厨卫展访谈系列，以高端观点，解读产业谜题，邀请广大厨卫企业领袖共话厨卫展，探索变局下的厨卫增长新动力。

【时间】：2012年5月24日

【嘉宾】：柯拉尼董事长陶晓松

【记者】：陶总您好，回顾今年，您觉得上半年市场表现如何?未来三五年，您对市场的判断是?

【陶晓松】：从08年开始到现在，市场一直是相对平稳的状态，对品牌型的企业稍微好一些，一些中端品牌压力较大。从展会情况来看，今年一些大的品牌都没有参展，一些一线品牌或者是老品牌想往前挤。今年展会人流还是较少的，比较冷清，很多都是圈内的人，来看的人比较多，真正的目标客户群不是很多，我今天走了一圈，发现整体招商效果不是很理想。

我们企业有两年多历史了，现在也有100多家店，主要是橱柜衣柜。主要是想来看看上海展的情况，确定一下明年是否参展，毕竟它的影响力还在这，想主要是想做一下判断。其实在低谷的时候，企业准备打好基础就可以了，来参展更多地是做影响力，不是简单的招商。

【记者】：对于传统的老品牌，面对今年市场，你们会通过怎样的布局来抵抗风险?

【陶晓松】：因为我原来一直在运营家居建材这个产业，所以也有自己的一些考量。我认为任何困难发生的时候，我们所能做做的就是主动面对，做好准备。如果我们的品牌没有定位，这个时候就会束手无策。我们的品牌定位很清楚，主要是打造厨衣柜系列，目前在网点数量和质量方面有一定规模，具备了一定的抗风险能力。

同时我有良好的合作商体系，资源比较好，有装饰公司，有设计师资源，还有跨界过来的，有房地产商，所以我们有一个比较好的资源平台。相对来说，我们的抗风险能力比较强，最关键的是我们品牌定位一定要清楚。我们做的是纯定制产品，定位相对高一点。

从行业的利润率来看，整体来说还是比较理性的，跟整个建筑产业差不多，问题是定制的橱柜衣柜量较少。我们现在主攻工程渠道，让我的合作方通过多渠道的方式，比如说工程渠道、设计师渠道来化解零售面对的压力。渠道建立好了以后，竞争力就会越来越强。

【记者】：橱柜行业以前是非常小的行业，这两年突然出新在大家的视野里，感觉产业一下变大了，您的考虑是什么?

【陶晓松】：未来的定制家居产业，包括厨卫衣柜一定会取代一部分传统的家具，这是必然的，现在个性化的需求和互动式的销售已经成为一种商业模式，你必须要去面对，这是无可厚非的。你觉得它似乎是一夜之间起来的，但其实它默默耕耘了十几年的时间，但现在开始高调出现而已。所以我觉得，未来的五到十年，定制家具包括衣柜橱柜的发展会非常迅速，这是消费者的需求，契合了当今个性化定制这种商业模式的相互认知、相互契合一个结果。

但是，这也不是纯个性化的定制，这个应该是是整体大众化与局部个性化的结合，而不是全部按你的个人思想设计。它是可以完成大规模定制的，所以它为什么可以挤占传统家具的份额的原因。商业模式的创新跟消费者互动的个性化需求形成了有机的融合，自然而然会实现较高的增长，也是未来的必然趋势。

【记者】：橱柜是很难做定制的东西，因为建筑结构本身就有问题，不可能做标准的。

【陶晓松】：大家对定制的认知，是局限在字眼上的认知，其实是标准化非标定制，大体是标准的，局部非标的产品，可能整个产品的比例结构中90%是标准化的。

【记者】：可能说到底还是人的生活方式的变化，比如像衣帽间、衣柜产品市场大容量的爆发，以前没有衣帽间的概念，还是因为人的生活方式改变了。

【陶晓松】：是因为大家关注这个产业，也是因为消费者对品质生活提升的要求，还有外来资讯的不断增加，这么多年品牌的推广积累到一个点上的大爆发。未来，整体发展是必然的，因为我们面临一个问题，如果能够在一家材质风格相对统一的话，那么这本身就是一个核心竞争力。我们是橱柜衣柜一体化，包括鞋柜、浴柜、书房里面的柜子，写字桌这一类的东西，主要还是围绕我们的家庭定制，基本上涵盖了全部品类。客观来说，未来的橱衣柜产业的体量会迅速超越卫浴和瓷砖行业。很多企业已经开始在一体化了，只是说企业到什么阶段做什么事情，这不是一个特别复杂的课题，是需要大家坚持改善的课题。它一定要通过信息化去改造的，整个产业链的系统是必须要改造的。

【记者】：好的，谢谢陶总。