宜家爱上苹果 新主流成就至上品质

第19届北京建博会在北京国际展览中心盛大开幕，来自各地的橱柜企业参加了此次展会，博西尼、爱家伯爵、大信等品牌在此次展会中格外耀眼，它们在北京建博会上大显身手，形成了一道道靓丽的风景线。

此次参展企业中，爱家伯爵以其创意家居的形象光彩亮相北京新国展3号馆426号，创意富翁派对式的推广理念、新颖独特的展品、闪亮一新的展馆吸引了众多的加盟商。中华橱柜网记者现场采访了爱家伯爵总经理陈坚，以下是采访实录。

记者：各位网友大家好，这里是第十九届北京建博会的现场。我现在所在的展馆是爱家伯爵的展馆，坐在我身边的是爱家伯爵的陈总。陈总您请跟我们的广大网友打个招呼吧。

爱家伯爵总经理陈坚与中华橱柜网记者合影

陈坚：各位网友大家好。

记者：很高兴这次能采访到陈总，我们一进来的时候就发现爱家伯爵展馆的设计十分新颖，让人有一种耳目一新的感觉。陈总您能跟我们介绍一下您的展馆，以及您的产品吗?

陈坚：为了参加这次第十九届北京的建博会，我们进行了长达半年时间的准备，无论从展厅的设计，包括产品的设计，包括整个氛围的营造，我们都进行了精心的策划和准备，包括一些产品上的等等各个方面都有了非常大的提升。

“不创意，非生活“

做新主流创意家居的领航者

记者：我刚刚进来的时候看到这个上面写了“新主流创意家居“，请您跟我们谈一下创意家居这个产品的设计理念?

陈坚：爱家伯爵这个品牌2011年年底专业的策划公司给我们品牌进行的全面的包装，全新的升级。我们的定位将来会非常明确，我们的定位就是新主流创意家居。我们提倡的文化叫做“不创意，非生活“，我们会将一些产品跟文化，科技以及很多东西的创意的融合，都会融合到我们的产品上。这个创新模式叫做“宜家爱上苹果“，本身我们家居的产生是一个传统的行业。但是我们要让传统行业就像苹果一样的创新，它要有一个完美的设计。首先我们发现了这个行业的类别，就是创意家居，我们要做的就是新主流的创意家居。爱家伯爵将来就是新主流创意家居的领航者。

记者：作为这个家居的领航者，我们想问一下，爱家伯爵现在市场上的发展情况怎么样?就是在国内市场它的生产设备、人员配备这方面的情况能跟我们简单介绍一下吗?

陈坚：好的。爱家伯爵成立于2000年，目前有12年的历史。以前我们非常专注于产品的设计跟品质，可以这么说，爱家伯爵在整个中国来说，整个的设计，包括我们一些产品的品质都是有口皆碑的。而且在同行业中，毫不夸张的说，也是佼佼者。包括我们的设计团队，我们有两个设计团队，一个是在米兰的设计团队，包括国内的，包括中国美院的高材生组成的两个设计团队。这个团队在国内来说，整个人的数量是比较庞大的。所以我们在设计上，因为我们有很多工业设计的专利，包括发明的很多的东西，包括这次展会上我们也带了很多的专利产品展现给大家。

爱家伯爵创意家居-书柜

2012年开店150家

“百城千店“年底突破400家

记者：爱家伯爵在2012年，在招商这块儿有什么样的计划?我们给我们的加盟商有什么样的支持政策?

陈坚：2011年也是在去年北京展会上，我们启动一个仪式，叫做“百城千店“万人穿越计划，要在一百个城市建一千个店，同时有一万人共同参与的百城千店万人创业计划。我们的目的是想尽快建立爱家伯爵的整个销售渠道，我们也认为我们的产品，包括我们很多的东西都是要快速的进入消费者的视野。虽然说我们在产品品质上，包括我们的产品设计上都是领先的，但是我们产品的定位我们还是想定位中档的一家，不想把自己定位非常高端的产品，因为我们想为更多的消费者服务。同时我们的一个理念是我们一定要服务于我们的加盟商，让加盟商先赚钱。包括这次展会上，我们推出的各个方面的招商计划非常的优惠。比如说原来我们收两万的加盟费，也收保证金，各个方面的门槛会比较高。在展会上我们的两万加盟费免了，除了加盟费以外，我们对加盟商的比如说样品上面的支持，包括整个展厅的设计，包括整个展厅的装修。包括门头的补贴各个方面，我们都有非常大的提升。我们的目的尽快让加盟商赚到钱，减轻他们投资的风险，最好是由我们公司多承担一些。我们也希望能够跟加盟商，跟我们总部非常紧密的大家配合在一起。我们相信只有我们服务的好，加盟商才会做得好。对我们厂家来说，也只有这样我们才能水涨船高。今年我们的目标是在全国开150家专卖店，总的专卖店估计到年底应该会达到将近400家。

记者：现在爱家伯爵现有的加盟商有两百多家，我们新的目标是预备增长到400家。爱家伯爵如何兼顾新的加盟商的成长和老的加盟商的发展?

陈坚：比如说我们现在对新的加盟商会有一些新的政策，对老的加盟商我们也一样，我们有很多方面的支持。比如说我们现在全力在推网络营销的计划，我们会邀请所有的原有的老的加盟商能够跟我们一起把网络营销做起来。因为按照我们目前的状况我们的家居行业，随着卖场的房租的提升，他们各个方面的压力会越来越大。对我们厂家来说要更加的减轻他们的负担。包括广告上的一些补贴，包括样品的支持。刚才前面提到的，我们最主要的是培训他们怎么去开展网络营销。我个人认为将来的卖场肯定是一个体验店，它是线上线下相结合的体验店。比如说新华书店它可能就起到体验店的作用，我们到新华书店去看书，可能是为了看书而不是为了买书，实在看的比较好，我把它拍下来到网上去买，这样可能成本会降低30%到40。对我们将来的家居卖场来说，我个人认为肯定走的是体验店，线上线下相结合。我们也大力的往这方面去推广，用这样的方法降低经营者的成本，而且能够带来比较大的效果。

品牌标志再升级

线上线下结合促新老加盟商发展

记者：最近，爱家伯爵的品牌的标志进行了升级。更换品牌这件事情爱家伯爵是想向我们的消费者或者是加盟商诠释什么呢?

陈坚：2011年底我们进行了重新的包装和升级。标识上有一个比较显眼的有一个色块儿的组合看上去比较鲜艳，比较容易记住。作为一个品牌传播来说，我们的客户定位是70后跟80后的消费群体。我们的目的是向消费者传输我们的概念，我们一定是传播创意时代的到来。我们是传播、引导主流的家居文化，开创创意时代家居。

主动营销与网络营销结合

多渠道整合降低运营成本

记者：现在市场上家居行业不怎么好，因为人力成本、原材料的价格上涨，这样就造成我们家居行业的成本越来越高，爱家伯爵在成本控制这块儿有什么样的应对策略?

陈坚：我们现在的卖场的租金越来越大，加盟商的压力越来越大，整个一两年可能整个房地产不是很景气，下游家居产业的压力会越来越大。作为我们商家来说，肯定要勇敢的面对，而且要积极的去开拓，其它方面的渠道，我们引导经销商，不能还像以前那样坐销，要主动的去营销，进行多方面的开拓。比如说家装，包括网络营销，包括一些体验店，各个方面的组合，积极的去开拓。作为我们厂家来说也会想办法降低加盟商的成本，比如我们今年会在郑州开设分工厂，降低北方的物流成本。我们同时也会引导加盟商用很低的成本比如说网络营销，但是又能收到很好的效果，去降低他们的成本，这是我们应该跟加盟商共同努力的。

记者：陈总也刚刚提到的网络营销，您对中华橱柜网有什么寄语呢?

陈坚：非常希望中华橱柜网能够给消费者传递一些好的产品，传播一些家居的主流文化，同时希望中华橱柜网越办越好，谢谢。

来源时间：2012-3-13