史丹利王文刚： 中国定制衣柜的推动者

来自美国的史丹利家居，自1997年率先将壁柜门概念引入中国，凭借其雄厚的实力和先进的管理，经过逾十年的积累和耕耘，在中国市场，已稳居十大衣柜品牌之一，广受到消费者的喜爱和信赖。

在本次中国(广州)衣柜展上，史丹利家居充分展示了史丹利产品的非凡实力，完美诠释了史丹利百年品牌的经典形象。史丹利家居将完善的产品、卓越的品质、完整的服务，为参观者及经销商们带来了更多的关注和信心。为此，中华衣柜网专访了史丹利市场总监王文刚。

采访嘉宾：史丹利市场总监 王文刚

采访地点：广州保利世贸博览馆

记者：王总监，您好!感谢您接受中华衣柜网的专访。本次展会为我们带来了什么比较有特色的产品吗?整体感觉效果如何?

王文刚：这次我们展出的百分之九十都是新品。除了史丹利经典板式家居、金色搁架系列等收纳系统，还有我们的折叠门，实木系列，美式系列产品。本次最重要的是我们刚刚推出的美式系列产品，包括平开门、推拉门、书柜、衣帽间、中岛柜、酒柜等一系列新品。几天下来，进入我们展馆的至少有几千人，客流量非常大。另外，跟我们签意向协议的客户有几十位。所以，整体感觉收获蛮大的，已经超过了我们的预期目标。

记者：您觉得如此大的客流量跟目前的市场形势有关系吗?

王文刚：跟市场还是有一定关系的。主要是两个方面原因。第一是目前中国消费者对定制衣柜的接受度越来越高。另外，很多经销商也认识到这一点，并抓住了这个机会。定制衣柜这个行业发展不是很成熟，还处在一个高速的发展期，发展的空间还是很大的。

记者：史丹利率先将壁柜门概念引入中国，能简单为我们介绍一下吗?

王文刚：史丹利1994年开始进入中国，1997年将壁柜门概念引入中国，直接推动了中国定制衣柜行业的发展。壁柜门的核心是滑动系统。我们的滑动系统是史丹利独家的。包括滑轮、上下滑轮，滑轨、边框，统称为滑动系统。滑轮，上下滑轮是我们自己研发的，上滑轮是在美国注册的专利，下滑轮是在中国注册的专利。导轨我们用的是激光定位技术。这个技术在国际是非常先进的，在国内也只有我们一家。原材料上我们有很多，包括铝、钛、镁合金。这是滑动系统的特色所在。史丹利是全球五金之王。所以我们做的滑动系统具有先天的优势。

记者：您如何看待史丹利在技术上的成就?

王文刚：史丹利1843年在美国成立，全球第一片滚珠合页、第一把卷纸是史丹利发明的。1966年史丹利在美国纽约上市，2011年全球销量已经超过了100亿美元，是美国五百强企业之一。

记者：史丹利家居在中国发展有十五个年头了。请问史丹利中国的营销策略与国外有什么不同?

王文刚：虽说史丹利是美国的品牌，但我们充分跟中国的实际情况相结合。我们的团队，不仅是高层，包括设计师、研发工程师，很多是美国背景的，但也有很多是国内的、本土的时尚专家、时尚大师。我们能够把在美国的优势与中国的文化相结合。

记者：您觉得史丹利能取得如此大的成就，最大的核心竞争力是什么?

王文刚：史丹利最大的优势是研发与设计。史丹利在深圳有亚洲区研发中心。另外，我们的设计师、工程师很多。有美国的，有具有海外留学背景的，还有本土的。这些相结合，能够把美国的文化，以及史丹利一百多年的工艺、技术、文化的积累转移到我们产品上。这是我们的非常大的优势，也是其他任何品牌不可比拟的。

来源时间：2012-4-20