香港鑫雅家居集团-惠民下乡

全国的衣柜绝大部分都是停留在城市之中，随着农村经济的快速发展，农村对衣食住用行的各方面需求都在提升，许多品牌把战略重心直接锁定在城市，忽视了农村的市场需求。香港鑫雅家居集团下属品牌鑫雅衣柜一改以往其他品牌的发展模式，以农村“包围“城市的新型发展模式，不断探索与研发新产品来满足农村市场的需求，开拓出属于鑫雅品牌自己的一整套产品及营销模式，得到了广大农村消费者的一致好评，成为其他品牌衣柜争相模仿的一个典范。

有专家分析，现存的衣柜品牌仅占衣柜市场的10%-20%左右，还有近90%的市场尚未挖掘，潜力很大，而90%的市场就是农村。所以如果转变一下观念，转向农村这片“沙漠“，我们将得到更大的“绿化“空间，企业的社会责任感也将在这里得到升华。

过去农村是和“卫浴“、“卫生间“、“衣柜“等这些象征城市生活的词毫不搭界的地方，厕所是简陋的茅厕，厨房依然还在用着传统的柴火。而如今随着农村消费能力的不断提高，农村厨卫产业有了很大转变：相当一部分先富起来的农村人已经开始将城市的家居生活方式带进农村，洁具、衣柜等家居产品在农村市场已经起步。

农村衣柜市场发展潜力巨大

家电行业历来是厨卫建材行业的学习对象，从卖场推广、服务体系到品牌建设的诸多方面都为厨卫行业提供了良好的借鉴经验。近年来推出的家电下乡也让厨卫行业看到了巨大的农村市场。

城市由于规模大，需求能力强，在一定的时期内还不失为一种较好的选择，但从长远来看，随着衣柜行业的日趋成熟和消费者认知程度的提高，企业竞争的成本会越来越高，与之相对的就是利润会越来越低，边际收益会越来越少。农村市场相对竞争者少，潜力空间巨大，因而对于鑫雅衣柜乃至整个衣柜行业而言，农村市场不是要不要进入的问题，而是如何进入的问题。

综上所述，鑫雅衣柜选择进入农村市场，是跳出旧的思维框架，打开产品销路，发展新的客户群体的最佳选择。

设计研发坚持以人为本、量体裁衣

鑫雅衣柜产品研发部主管陈斌先生表示：鑫雅衣柜在进入农村市场之初就抱着与农民为友的心态，去了解农民的心理需求，从而生产出更贴合于他们生活需要的产品。与城市相比，农村居民对产品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而农村居民更喜欢功能单一、质量稳定、价格低廉的产品，强调产品的实际使用价值，而不是十分关注产品的附加值和精神体验。因而在产品的设计上，要注意到农村居民消费的特殊性，生产出让农村消费者心动更能行动的产品来。在启动农村市场时，不能处处以城市为准坐标，更不能把农村看成是企业产品库存的回收站，那样势必会被市场所拒绝。

合理定价、物美价廉才能赢得市场

农村消费者大多是节俭型的，价格是影响农村消费者购买决策行为的一个重要因素。因此，产品的定价应建立在充分考虑内外部因素的基础上，不能仅仅根据成本而定，还要衡量市场需求状况，尽量做到以物美价廉来取胜，但不能以牺牲产品质量来换取低价。

鑫雅衣柜进入农村市场后总体定位中高档，而价格定位则是中低档，用咱老百姓话说就是“用最少的钱买最好的东西“!优质的性价比以及全方位的贴心服务体系，使得鑫雅衣柜赢得了众多农村市场的肯定与好评!

来源时间：2012-4-29