皮阿诺张开宇 国家调控 加速行业洗牌

的采访报道。

采访时间：2012年5月23日

采访地点：上海新国际博览中心

采访嘉宾：皮阿诺衣柜总经理 张开宇

新浪家居：柴鑫垚

【新浪家居】：张总您好，非常感谢您能接受我们新浪家居的采访，首先先问一下我们皮阿诺今天有没有带来什么新的产品在展会上?

【皮阿诺 张开宇】：今天我们带来了八款产品，橱柜两款，衣柜六款，橱柜两款产品都是我们今年最新研发的，也是一些世界国内流行的一些材质，加上我们根据中国的国情做了一些合理的搭配，所以现在的整个材质我们是国际化的，设计的话也是国际化的，搭配出来的。衣柜我们最新推出了这些产品，涵概了从衣帽间、衣柜、书柜、酒柜、床等等，整个泛家居产品的概念，这个系列我们定位是新古典主义，还有一些简单的欧式的线条搭配出来，现在是国内很多家庭人比较喜欢的一种风格。

【新浪家居】：您觉得今年展会的一个整体的情况和规模怎么样?

【皮阿诺 张开宇】：可能受国家调控的影响，整个商家的热情来讲没有那么高了，但我相信厂家的热情还是比较高的，因为厂家工厂投下去不可能因为调控我们就不生产了，看谁的功力比较好了，我希望这是一个洗牌的机会，尽快的大家能够渡过这个难关。

【新浪家居】：你也提到厂家的热情都比较高，我看到很多展台厂家都投入的很大的资金来装饰自己的展台，皮阿诺有没有想过通过什么手段或者渠道来提升我们的品牌竞争力?

【皮阿诺 张开宇】：我们一直都有，我们在终端服务客户，加强了店面终端的形象、专业性等等，我们今年也在很多高速路投了很多品牌的广告，我们当然有跟媒体进行一些合作。

【新浪家居】：我们皮阿诺这次参展的目的是什么?招商还是推广新品?

【皮阿诺 张开宇】：其实两个方面都有了。参展的目的无非是三个目的，第一个，跟各个厂家之间交流一下，可以展示我们的同时也可以看到别人的东西，第二个方面，加强品牌的宣传，第三个，主要就是渠道的拓展，招商工作。

【新浪家居】：展会通常厂家来展现自己和推销自己新品的一个潮流趋势的平台，通过您的观察，认为今年新品发展的潮流趋势大概是怎样的?

【皮阿诺 张开宇】：我觉得今天有一种趋势在橱柜方面，可能受整个国内经济的影响，一二级市场发展的比较好，现在很多橱柜的产品都向实木去发展了，今年实木的产品非常非常多，而且越做越精，越做越好，我们也会增加在实木产品的设计研发工作。

【新浪家居】：不知道您有没有听说过保障房今年上半年已经开始逐渐的交房，我们皮阿诺有没有考虑过通过什么渠道来进入保障房这个市场时候?

【皮阿诺 张开宇】：其实我们涉及到工程的时间不是很长，我们也有在做，因为整个定位我们还是中间高一点点的定位，所以说对于保障房来说，只有经济条件好一些的，像上海、北京我们可以涉进去，如果在地方性的，可能就比较难涉猎进去了，我们现在也正在逐渐涉猎，就是刚才我讲的，我们上海的保障性住房已经开始在洽谈了。

【新浪家居】：我们目前整个行业的一个走势还不是特别的景气，您觉得整个行业有没有对我们公司有特别的影响呢?

【皮阿诺 张开宇】：对我们的影响，我相信销售肯定会有一定的影响，但是我觉得这也是一个好的情况，因为这样的话能加快这个行业的发展，因为优胜劣汰，如果你不尽快淘汰的话，这个行业就可能大家都分一杯羹的情况下，行业的竞争也不够充分，只有最恶劣的环境下都能够生存下来的人，我相信他能够更发展壮大，如果大家都能够吃的好，大家都能够分一杯羹，这样的话整个行业的发展其实不是特别健康的。我们可以看到很多行业，像家电行业、手机行业，经过充分的竞争，它已经就几个品牌了，但是我们可以看到，这个行业的发展还有很多的品牌，说明这个行业的竞争还不够充分，我希望竞争还会更充分一些。所以说这块是我们不能回避的，竞争还会更激烈。

【新浪家居】：我们皮阿诺有没有想要考虑怎样去应对这种市场不景气的情况?

【皮阿诺 张开宇】：一定会有了，有生存才能发展，在恶劣情况下，我们先求生存，我们通过各方面的工作，我们说服客户，大家大规模的去做一些促销活动，我们让利培养市场这种方案去争夺市场，只有生存下去我相信将来才会有更好的发展机会。

【新浪家居】：最后您能预测一下您觉得今年下半年整个市场的走向会是什么样的吗?

【皮阿诺 张开宇】：应该非常好，因为国家调控也这么久了，很多地方房价已经调控到比较合理接受的程度，我相信有一些购房欲望的也应该可以动手了，这是我的希望，可能也是所有厂家的希望了。

【新浪家居】：感谢您接受我们新浪家居的采访，谢谢。