亚丹衣柜周昊辉：重推“锥形攻略”抢占市场先机

2012年7月8日至11日，第十四届广州建博会在广州国际会展中心(琶洲展馆)隆重举行。展内人潮涌动，热闹非凡，32万平米超大规模继续雄踞亚洲同类展会之首，再次创下历年新高，2400家参展商搭台唱戏，超12万名观众进场参观喝彩。首设的集成家居展区得到了众多企业的关注，多个展区以丰富多彩的活动来吸引观众眼球并取得良好效果。

以下是亚丹衣柜营销总监周昊辉现场访谈实录。

亚丹衣柜营销总监 周昊辉

采访嘉宾：亚丹衣柜营销总监 周昊辉

记者： 麦丽欣

【记者】：亚丹是第几次参加建博会?今年的总体情况怎么样?

【周昊辉】：我们从2006年到现在，连续参加了五届。今年感觉这个行业总体来说，每年都要称赞，参展的一个企业规模也越来越多。今年给我特别深刻的一个就是每个厂家推出实木的高端产品来占据市场的企业是越来越多，我们就是集成的一个典型代表。

【记者】：昨天一天的销量总额或者是签单的一个情况是怎么样的?

【周昊辉】：我们的展会主要的目的不是签单，去年也是如此。我们参加展会的一个主要目的是一个行业的交流，第二个，给我们的经销商树立一个很好的信心。还有以此作为一个平台，把我们新的产品推介入市场。签单方面，现在感觉最多来的客户应该是三级、四级城市的，比如说像县城的客户是比较多的。在沿海、大型市场，一二级市场的客户确实比较少，我们也很希望找这些客户，但是需要努力。

【记者】：你们目前的方向还是以三四级市场为主?

【周昊辉】：是的，我想也是整个行业共同所需要面临的一个情况。三四级市场，应该也是以后整个行业主要的一个掘金点。所以每个企业都不应该放过这个市场，我们以后面对的主要市场也是三四级的。

【记者】：今年你们亚丹在品牌推广或者渠道开拓方面，有没有一些策略?

【周昊辉】：当然有，这个在3月份，我想跟我们的同行也分享过。我们今年最大的一个市场，应该是叫“锥形攻略“。锥形攻略是我们通过前几年一系列市场活动所总结出来的，通过系列的策划包装，结出了一个具有亚丹特色的一套市场推广方式。通过去年和今年这两年的市场，具体来说效果非常不错，而且也得到我们亚丹经销商的一个广泛拥护和热情的参与，同时对我们这个行业也形成了一个挤压，甚至很多同行都需要我们这种模式。但是现在来说，我们的同行可能需要一段时间。今年的锥形攻略推出，给我们亚丹经销商带来了相当相当大的一个市场推广力，很多经销商，一天可以签单超过100万。所以我们现在打的口号就是“日销百万全国正在上演中“，我们六月份在全国做了两个活动，一个是襄樊的，那么这个活动在6月30号已经落地了。但是我们签单情况，光数现金有130万。6月30号，也在同一天，我们在安徽六安做了一场活动，当天签了客户订单94个，收定金也超过100多万。所以我们的经销商对我们亚丹这种市场策略非常的认同，大家也很拥护这种模式去做。

【记者】：我看到亚丹衣柜是主推零醛衣柜的领军者，是怎么样做到这一方面的?

【周昊辉】：因为对家居行业来说，大家除了关注款式、整体的搭配，还有功能。我想作为一个企业，应该关注我们消费者最核心的需求，就是环保和健康。我们亚丹一直也在探索这一条环保、健康制度。去年，我们和万华生态板也结成战略联盟，推出了一个不放甲醛的合纤板衣柜。它这种主要是因为采用了一个高科技的MDI胶，这个胶非常的稳固，根本不是放甲醛。这种胶一般用于军事上，医学上也用过，比如说我们的人造血管，飞机上的一些仪表配件。所以说这种胶是目前做板式家居里面最好的一种胶，我们知道这个板，它的甲醛主要来源于粘胶剂，比如说尿酸树脂，那么尿酸树脂平时的挥发，如果稍加热，挥发性能就更大，那我们使用MDI胶，无论是在常温下还是在高温下，它都不会挥发。所以如果是用我们的合纤板做出一套整体家居，整个家装修以后，因为它不是放甲醛，所以它里面整体的一个，居住空间都是环保，都是健康的。

我们从去年推出这个零醛衣柜以来，我们这种概念，这种产品深得消费者的喜爱。包括我们今年做的最新攻略，主要的一个核心点就是以亚丹零醛衣柜作为一个核心突击点来推出市场，效果非常不错的。

【记者】：周总，您对于“是否无集成不家居“这个概念是怎么看的?你是选择哪一个?

【周昊辉】：应该是Yes。对整体衣柜来说，其实我在给客户做培训的时候，一直讲到，我们整体衣柜应该不能叫衣柜，应该叫整体家居。当然这是衣柜发展的一个过程，以前咱们只专门做衣柜，那么通过这么一段时间以来，从床、床头柜，包括酒柜、书柜，根据客户的一些实际工龄，做出各种各样的家居出来。所以家居必须是一个集成品，以后高度集成、科技集成，这应该也是衣柜行业发展的必然趋势，我很认同这一点，很赞同。