整体衣柜企业面对促销困境应该如何发展

在生存压力逐日加大的情况下，已有部分家居建材公司率先上调了价格体系;然而不同于往年的是，很多商家提前展开促销活动，并且力度都较往年有所加大。在这样的大环境下，家居行业呈现一派“繁华景象“。

在众多企业抱怨生存压力加剧的同时，近段时间的市场走势却却反应良好，这不免引人质疑。笔者调查获悉有两大原因：一是楼市对衣柜行业的影响具有一个滞后性，另一个主要原因则来自于企业展开了大幅度促销活动。

据业内人士透露，今年衣柜行业的优惠起步更早，更多企业自2月份就打响了促销战。与往年同期相比，今春家居促销的频率和周期都更加密集。有业内人士称，卖场将把周末限时抢购、团购专场、样板间征集等多种促销元素整合使用，将卖场及商户的利润一起让给消费者，优惠力度也大于以往。

某衣柜建材商场副总介绍，自上调价格体系后，消费者的接受度不是很高。为此，企业发起了大量的促销让利活动作为缓冲期。其中有“买2000返5000“等让利活动，此次活动的让利幅度在往年历史上从未出现。

据了解，同样推出大幅让利活动的衣柜建材企业还有很多。某衣柜建材商表示企业推出了很多促销活动，让利都在30%左右;另外，还展开了系列变相让利活动，例如明星签售、增值服务等。

为争夺有限的市场份额，一些复合衣柜厂商不惜以“出血“的代价来引诱消费者上钩。整体衣柜，行业不规范是一方面，但想用“投机“的办法来经营企业，必将走向灭亡。产品价格不能维持下去，是因为没有体现出它应有的价值，当然消费也就不能持续下去。“一分钱一分货“，这只是说产品本身的使用价值。要做到“一份货十分钱“，就必须赋予“货“于更具价值的东西。

这种形象在大中型衣柜企业中较为集中。在消费者的印象中，最多只听说其广告或某某公司实力雄厚，信誉良好，但对其产品却知之甚少。企业形象固然重要，但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象亦即产品品牌的建设，而不仅仅是企业品牌的突出。消费者购买的是产品而不是一家企业的名字。

曾有一知名大型建材商场，过完“衣柜节“过“衣柜周“再过“衣柜盛会“等，初见市场内车水马龙，一片片欣欣向荣。但在消费者对其麻痹而致观望后，该商场就黔驴技穷，门可罗雀。在区域市场上，各品牌亦在促销手段上花样百出：炒作概念，血拼价格，最终形成恶性循环不可自拔。如果不确定企业持续的竞争力与发展力，不增强企业核心竞争力，只会生存得更加艰难或者衰退得更加迅速。过度促销是产品同质化的结果，要解决的问题自然就是产品的创新。为防止竞争对手模仿，就要改变新产品研发模式的技术，并在产品诞生前形成市场壁垒，加强产品的市场号召力。

卖场将把周末限时抢购、团购专场、样板间征集等多种促销元素整合使用，将卖场及商户的利润一起让给消费者，优惠力度也大于以往。同样隶属卖场的东方家园在开春后已经展开了3-4次促销活动，力度比2010年也有所增加。