我国家具业卖场扩张需慎重而行

当前，我国家具业卖场扩张过度带来的破坏性十分巨大，并引发了一系列问题，让家具业背上了沉重的包袱。当卖场明显过剩而大卖场扩张势头不止时，家具业的未来令人忧虑。

卖场扩张过度，导致的直接结果是卖场过剩。在大卖场不断扩张的背景下，目前，我国家具卖场的体量已大大超过了市场消费容量，使连锁巨头坐大，使企业、经销商利益过分受损，不利于行业的发展。

一方面市场竞争不够规范，部分小品牌企业打价格战，另一方面通货膨胀，原材料涨价，可能卖出去的产品跟以前保持相同的水平或者涨了一点，但利润却越来越薄了。面对这样的潜规则，再次还得跟随大卖场的扩张步伐前进，在卖场里生意好的，该品牌基本能活得滋润。很多地板企业就是被卖场给捧红了养活了，同样也有很多地板企业因为卖场生意不如意关门大吉，品牌消失。卖场是他们的爹娘，可谓成了卖场，败也卖场。

另一方面，许多大卖场将装修、宣传、运营管理的成本以高额租金的方式转稼给卖场内商家，以至于商家入不敷出，经营难以为继。在北京，家具卖场每平方米年租金高达六七千元，100 平方米的店年租金超过70 万元。上海、杭州、广州等地大卖场在租金上也不遑多让。由于租金过高，在全国各地的一些卖场，甚至发生了经销商集体抗议租金过高、拒交租金的现象。

卖场越开越多，越来越趋向于高端市场，这也引起了家居产品的两极分化。家居市场急剧扩容，扩容速度在短时间内超过了市场需求增长的速度，对于中小品牌的影响最大。早在一些新卖场的筹建阶段 ，知名家居品牌就开始出手圈地，店面越开越大，动辄数百平方米。新店开张，随之而来的让利促销政策也是花样百出，这对那些知名度本来就不占优势、资金本来就不太充裕的中小品牌形成了极大压力--是跟随卖场的扩容脚步增设门店，还是安于现状，得过且过?如果跟进，新店未必能很快赢利，如果不跟进，老店的销售业绩势必一落千丈。一家知名地板商也表示：“在一些品牌卖场内，我的营业面积达到了150平方米，装修新店也花费了数十万元。但是一直以来并没有想象中好。看得人倒是不少，但是真正的订单没有几个。以后生意如何 ，能否保持一个旺销的人气，同样是一个未知数。“

持快速扩张观点的业内人士则认为：“客观上，扩张的确存在巨大的挑战，但不扩张就会错过大好的机遇。随着房地产市场的发展，作为下游产业的家居建材行业迎来了黄金时期，此时快速跑马圈地有利于优先建立渠道优势，如果能率先完成全国布局，将为下一步的收益打下基础。“

如何在更加剧烈的市场环境中取得优势，也成为家居卖场目前面临的严峻考验。部分家具卖场之所以能迅速扩展，最核心的推动力则是其成功的经营管理模式，它有清晰的中高端定位，在不断的摸索和发展中成长为集家具建材市场、建材超市、家装设计中心、家居商场等多种业态于一体的大型品牌，事实证明这种模式是相对成功的。

未来家居业的竞争除开产品的竞争，更大的竞争将是品牌，而服务则是强化品牌的重要法宝。“路漫漫而其远兮，吾将上下而求索。“服务的道路上我们仍然感觉任重而道远。当许多卖场还再寻求扩张之路时，我们则应寻求不断地自我提升，提升服务水平，精心耕耘售后，打造个性化品牌形象，提高企业竞争力，以满足消费需求及卖场发展需要，提升成都家具卖场从大到强、可持续发展，这样才能在整个家居市场上赢得更大的发展。