诗尼曼：品牌联盟 博弈市场

在这个寒意料峭的衣柜市场，原材料价格，劳动力、物流费用，卖场店面租金等成本不断上升，房地产市场复苏遥遥无期，而终端销售价格上涨却面临着巨大的阻力。作为成本压力的主要承担者的衣柜企业和经销商要如何迎接挑战，逆势而上呢?

从整个市场来看，品牌联盟，抱团取暖，备受企业和经销商的青睐。联盟是形式，共赢才是目的，通过品牌联合，整合企业和经销商资源，包括资金、客流、智力、品牌、社会资源等共同进行促销、宣传、培训、学习交流、客源介绍等，用十倍的力量去做同一件事情，达到事半功倍的效果，从而提升经销商的整体实力，实现经销商利益的最大化。原则上来说品牌联盟可以为合作品牌创造“双赢“甚至是“多赢“的机会，但纵观整个市场，由于品牌战略、外部环境、联盟内部结构、联盟各品牌之间的文化差异、各品牌的目标利益等种种原因，品牌联盟的成功率却很低。经销商要如何克服这些困难，实现利益最大化，创造多方共赢的局面呢?

选择比努力更重要，要想建立一个强大的品牌联盟，最重要的一点就是选择怎样的合作伙伴，一般来说足够的品牌资产和品牌匹配性是实现联盟要考虑的最重要的两个因素，简单来说就是品牌联盟要选择合适的人，合适的产品品类，以及合适的品牌。在品牌联盟的道路上，诗尼曼借鉴其他行业成功经验并结合自身优势，已逐步摸索出了自己的道路。

人是组建联盟最重要的因素，选择什么样的人要从多方面加以考虑。能力是必须的，能力不仅要考虑个人能力，也要考虑整个联盟结构的能力互补，将个人的管理能力，策划能力，业务能力，执行能力，以及丰富的社会资源等综合起来，集思广益，形成一个“全能式“、整体战斗能力强的团队;其次要拥有广阔的胸怀，不计较，能吃亏，能求同存异，愿意学习，服从安排，顾全大局，以联盟工作为首要任务;再次就是加入联盟者必须要舍得投入，有投资才会有回报，舍不得投资的人只会使团队凝聚力涣散，从而降低团队的战斗力。

任何合作都是以共赢为前提的，在联盟产品品类的选择上，诗尼曼会尽量选择和衣柜具有相关性或互补性，符合消费者购买习惯，同时单值或单数较大的品类，像地板、瓷砖、木门、橱柜、卫浴为主，壁纸、灯饰等都可以成为衣柜品牌的联盟者。只有产品具有相关性或互补性才能以共享的形式弥补经销商产品自身在种类、功能、作用上的缺失，让消费者在联盟中就能完成一站式的购买过程和服务过程。

品牌的契合点越大，目标消费者就越集中，共同目标就越接近，品牌联盟的效果也会越大。在品牌的选择合适上，诗尼曼抱着“强强联合，宁缺毋滥“的原则，力求在品牌理念、品牌个性、品牌目标、品牌认知度、品牌联想、品牌美誉度、品牌风格等上面与诗尼曼相契合，寻找共同的利益点，实现品牌的优势最大化，劣势最小化，让所有联盟品牌朝着共同目标奋斗前进。

除此之外，各个品牌之间合适的店面的距离，有利于互动与宣传;严格的联盟制度有利于团队管理，确保成员的义务和权利;确立联盟的长期战略目标有利于联盟的可持续发展性……，总而言之，品牌品牌联盟的趋势不可阻挡，如何组建强大的品牌联盟，是诗尼曼2012年经销商培训的重要课程，诗尼曼丰富的品牌联盟经验足够让2012年的培训获得收成。