兔宝宝开展“无醛基材”全国促销活动

2012年6月16-25日，兔宝宝衣柜在全国范围启动主题为“好板材才有好衣柜--兔宝宝衣柜‘无醛基材’大型促销活动“。短短9天时间，共签下近80个订单，销售衣柜3500平方米。

此促销活动还属“负利润促销“，衣柜原价499元/平方米，现价199元/平方米。“无醛基材“采用“万华禾香板“，是以MDI生态胶替代传统脲醛树脂胶，不释放甲醛。据了解，MDI胶是一种非常安全、稳定的化合物，可以用来制作冰箱内胆材料和莱卡纤维等与人体密切相关的材料，也可以用来制造人造血管、心脏瓣膜等植入人体的人造器官。

有了这两个秘笈促销武器，为使促销活动达到预期效果，公司启动了广告宣传系统，包括店外广告横幅+DM单页+短信，店内广告采用易拉宝+店内吊旗+“对比试验“。

值得一提的是“对比试验“，让客户对兔宝宝衣柜“无醛基材“有了直观的印象。每个专卖店都准备一个电磁炉、锅、水、无醛基材小样和普通密度板小样，把两个大小一样的两种不同材质的小样放入沸水。几分钟后发现，普通密度板小样膨胀很厉害，有原来两倍那么大，并且整个小样变得松软、分层，完全丧失了各种应有的物理性能;而兔宝宝无醛基材经过沸水蒸煮后，大小基本无变化，小样未变松软，物理性能变化小，在场的消费者看到“对比试验“后啧啧称奇。

在充分准备下，全国各地兔宝宝衣柜专卖店促销活动各显神通。2012年6月16日，江苏南通衣柜专卖店门口彩旗飘扬，营造了较好的活动氛围。促销前夕专卖店发放宣传单页给小区居民及建材市场意向客户，此举引来较多人气。加上经销商杨爱平亲自挂帅指导促销人员，短短三天时间，签下10多名客户。江苏江阴衣柜专卖店在促销活动中敢于亮剑、主动出击，促销前期最大程度整合了业务导购资源、老客户资源、装饰公司资源;活动现场又在专卖店门口搭建临时台，将“促销“广而告之，提升了对意向客户的掌控能力，促销当天，就签下10多个订单。

靖江专卖店保持着敏锐的商机，得知地中海高档小区交钥匙活动，马上在小区内雇佣临时人员发放宣传页，如遇到意向客户送兔宝宝定制小礼品，如印有兔宝宝衣柜的毛巾，贴有兔宝宝LOGO的卷尺等，小小礼品给客户带去兔宝宝的热情，也迎来活动期间意向客户的积极参与，共有50%的小区业主亲临靖江专卖店，感受兔宝宝衣柜令人心动的价格和卓越的产品价值。