猫王家具景气要诀掘金家具，升级战略导向

眼下对于家具企业来说，正是传统的淡季。但在北京猫王家具这里却是一派繁忙景象：一边是管理层正在认真聆听董事长讲述企业战略规划，另一边则是员工在有条不紊地处理飞雪般的订货单。

据统计，2012年截止目前，猫王家具在民用家具方面，完成既定目标80%，在商用家具方面，取得约30%的业绩增长。总体实现了逆市增长，稳中求进。这对于去年以来压力较大的家具企业来说，无疑是一支鼓舞人心的兴奋剂。

将重点转向办公家具

“2010之前，我们的主导市场是在民用家具这块，但目前这一状况已有根本性改变。“说此话的是猫王家具董事长白剑峰。在当前低迷的市场环境下，各家居企业纷纷寻找新的增长引擎时，猫王家具及时将重点转向办公家具并做出上述战略部署。

近年来，随着房产调控的持续收紧，民用家具市场需求逐渐下降，与之形成鲜明对比的是，随着现代办公写字楼的建设，原有办公场所需要大量的办公家具供应，使得办公家具市场异军突起，呈现出一枝独秀态势，不少家具企业开始关注这个增长市场的杰出表现。

“猫王在将重点转向办公家具后，取得了显著效果。“据白剑峰介绍，2012年截止目前，猫王家具在在商用家具方面，取得约30%的业绩增长。总体实现了逆市增长，稳中求进。

“不过在重点转向办公家具后，对民用家具市场方面的开拓力度，我们一点也没放松。“白剑峰说。随时关注市场的变化、有针对性地调整走向，对眼下家具企业来说是一门必修课。今年上半年以来，猫王陆续通过一系列精准营销的策略，在民用家具方面，完成既定目标80%。

努力提高空间利用率

达尔文在其《生物起源之1859年的发现》中曾指出：“灾荒后，最终能存活下来的往往不是最高大、最强壮的，而是对变化能作出最快反应的物种。“反观猫王家具逆市飘红现象，笔者以为，除了及时对市场进行快速应变外，还与长期致力于提高空间利用率并坚持自主创新分不开。

目前家具行业很多企业的定位给人并不明朗，好像什么都在做，但又什么也没做出特色来。相比这类家具企业，猫王家具就显得与众不同，在业内，猫王称为“空间利用专家“，是行业里最注重提高提利用率的家具企业。白剑峰说，猫王家具不是“大而全“，而是“优、特、专“，优--在于的产品质量过硬;特--在于独特的功能、独特的设计方案，让顾客感受到空间的价值;专--则是猫王专注于钢木这个品类，是这个行业中的老大。

对此，笔者曾在一次走访中调查过很多个消费者，他们的普遍反映是：猫王家具企业的产品无论是从审美角度、文化角度、人体工学的应用角度来看，都自然好销。特别是同样的家具，板式家具和实木家具就不如猫王的家具节省空间。

除了致力于提高空间利用率外，猫王家具在产品设计研发上也颇为创新。白剑峰表示，猫王追求的是“大设计“的概念，坚持设计是产品和服务的结合。设计的目的是能够给消费者带来实用价值，让空间宽敞明亮，或者给生活提供便利。办公家具不同于其他家具，它需要有很强的可组合性，同一套家具能适应不同的布置，满足使用者的个性需求。比如猫王的组合式的书桌设计极大的满足了办公家具的灵活性--一系列开放型模块均可自由组合。

升级市场战略导向提升品牌

被誉为中国第一钢木家具品牌的猫王家具，创立之初是做楔位家具的，21年来，随着品牌的不断成长，猫王的产品也从楔位家具，逐渐扩大到整个钢木组合居室家具。

家居行业市场的发展在国内存在着三个阶段，即产品导向、市场导向、顾客导向。在今年的米兰家具展上，众多业内人士认为，中国的家具企业若想与世界接轨，中国设计师除了要考虑运用更简洁的线条和更多的风格做产品之外，更重要的是去关注人们的生活方式，使业主得到精神上的享受。

对此，白剑峰表示贊同。他说，做家具实际就是对业主生活方式的研究和理解。作为家具企业家应该了解客户的生活方式及对功能的要求等。目前猫王家具经营策略已经从产品导向进入到市场导向，未来猫王将会把目标由市场导向向顾客导向推进--关注顾客独特的性格，和业主有良好的沟通，通过沟通了解顾客的生活方式，把顾客长期形成的文化认同感融入到家具设计当中。

当然在升级市场战略导向的同时，猫王也会进一步提升品牌与之保持一致发展。“品牌背后是品类，品牌是用来沟通的，这特有的品类是用来体验的，就像精神的我和物质的我相结合，是展现给顾客并给顾客带来利益的。“在白剑锋心中，产品之“实“和品牌之“虚“的完美结合将是猫王未来的梦想。