依威衣柜王凯：eoem是行业创举 一举多得模式

记者：王总您好，感谢您百忙之中抽出时间接受我们的访问，今天我想代网友朋友了解一下依威近年来的发展情况及计划，但是依威衣柜作为一个新崛起的品牌我们大家都不怎么了解，希望王总能介绍一下。

王总：谢谢，那我先大致介绍一下依威衣柜吧。我们依威衣柜成立于2009年，我们的产品工艺和运营理念都是来自于德国的学习，包括在VIS系统打造时我们也引入了一些德国的元素，所以有些朋友一直以为我们是德国品牌，其实我们中国的品牌，只不过我们坚持德国的工艺和运营理念，所以在运作时有德国人的严谨作风。我们从成立之初到现在一直坚持使用优质环保的材料和先进设备完成工艺保障，通过完善的学习提升机制打造优秀的设计团队完成设计保障，通过近似严苛的质检完成最终的品质保障，正是这三大保障体系让我们在经销商团队打造以及消费者那里获得了不俗的口碑影响。

记者：是的，德国依威衣柜深入人心，在齐家网等一些团购会和他们自己发布的宣传资料上都有这样介绍你们，看来他们都是依威衣柜的拥趸但是却不够“专业“，不知道依威衣柜实际上是德国风格、德国工艺、德国式管理;那近年来依威衣柜的发展情况是怎么样的呢?

王总：我们依威衣柜作为一个新晋品牌，在近年来的发展虽然谈不上是日新月异，但可以用芝麻开花节节高来形容，在当前衣柜行业竞争如此激烈的今天，我们自从去年一推出EOEM模式后每天都能接到咨询这个模式的详细情况加盟投资者，但是我们从慎重出发以及为了经销商的成活率考虑，婉拒了很多对这种模式感兴趣的投资者，因为我们想做大的是依威衣柜这个品牌，而不仅仅是依威衣柜的生意，在这样的前提下，我们在去年有10几个地区的加盟商加入依威衣柜大家庭，加上我们在四川成都开设的体验中心，一共有10几个地区先后成立了依威衣柜的销售网点。

记者：一年10多个经销商加盟和开业，在作为新品牌且新推出加盟服务的品牌而言这已经是个不错的成绩了，我们一直在提EOEM模式，那到底什么是EOEM模式呢?有没有更简约易懂的解释介绍?希望王总能为我们解惑一下。

王总：好的，你们是专业媒体肯定有在我们的官网上看到过EOEM的在线画册，所以才会提出‘更简约易懂’这样的问题，是的，我们的画册设计得有些官方和品牌化一些，这是业内大部份的正常做法，而且那是美学角度最理想的状态来对这个模式的介绍。那我就‘更简约易懂’再提一下吧，EOEM模式实际上是一个组合，是EWIG – OEM的组合意义和Internet OEM的辅助意义，EWIG-OEM意思很简单就是依威特色的OEM模式，Internet OEM则是指我们的OEM的一个卖点和特色。那什么样的依威特色呢?首先我们就传统路线来讲材质我们用的是环保系数较高的材质，工艺设备我们用的是国内外最优秀的，设计我们也是经过严格培训的，这几点都是前面有讲到过的，同时绝大多数品牌也有这样宣传自己的材质、工艺和设计，这是我们定制衣柜行业的共通性，这算不上我们的特色，只能从根本上来讲我们比一般的品牌品质好，也不比别的大品牌差。那我们的特色在哪儿呢?还是对比手法来介绍吧，传统方式的招商加盟，都是要求你加盟了我的品牌就必须只挂我的门头，而且在我指定的档次卖场开设我指定大小范围的专卖店，否则就不让你加盟。而依威的EOEM模式却不是这样的，我们对店面大小、卖场所在没有严格要求，我们更关心的是一个投资者或者说一个创业者的发展潜力，我们认为有潜力的经销商才是最理想的经销商，也是依威衣柜在当地发展的基石，甚至对于优秀的经销商，我们不介意他是否有店面，更不要说有多大的店面了，但是我们会建议他成立一个体验中心。这一点是我们依威衣柜EOEM模式的核心点，也是我们针对中国创业者潜心研究得出的一个创举，在定制衣柜行业的招商方式来说可以说是创新，同时这个特色也得到很多投资者的认可。而Internet OEM则是我们另一个创举，不过这个创举或卖点现在暂时还在不断的探索和完善中，我们的设想是每加盟一个地区，那么在我们的网络平台上则就新增加一个地区的主要楼盘，并就主要楼盘进行定制家具的方案设计，以众多的方案来吸引消费者选择依威衣柜，同时带动地区的品牌推广和销售成交。不过这个创举实施起来过于庞大，目前系统还处于调试和试运营中。

记者：谢谢王总，我理解到EOEM模式的真谛了，真的是一个不错的创意，那么依威衣柜是基于什么原因会研究出这个EOEM模式的呢?

王总：不客气。EOEM模式说白了就是面对建材市场的各种‘意外’而创意出来的，我们都知道现在中国的房地产行业很低迷，但是事实上经过多年来的高速发展中国的房地产行业已经到了一个高位却不会落下来，国家调控也只能是遏制过快增长，增长却是一定会发生的，而商业地产也是属于这个范畴，不论是红星美凯龙还是居然之家或者是吉盛伟邦等等国内知名的建材卖场大家都在圈地，一个城市几个店几个店的建，而这些成本都会通过租金转嫁到入驻这些卖场的商家身上，在这两年家居行业有一个话就是指现在大部份表面上发展得很好的品牌都是在“被发展“，加上近年来人工费的上涨，以及多渠道销售的建立导致的客户分流，种种原因加起来就让经销商们苦不堪言，同样的东西哪怕是没有升级在这样的基数下往往每年都会上涨一部份价格，慢慢的失去了性价比的初衷，于经销商利润不利，于消费者购买不利，因此我们才想到了并且成立了成都示范的体验中心型加盟方式，经过近一年的尝试，我们发现体验中心模式很适合大中型或一二线城市运作，于经销商而言投资少，于消费者而言性价比高，是一举多得的一种模式，所以我们就通过包装推出了这个依威衣柜特有的EOEM模式。

记者：喔原来如此，好的，感谢王总接受我们的采访，希望依威衣柜越来越好，在未来的行业竞争里影响力越来越大。

王总：不用谢，定制家具行业的明天将会很光辉，我也坚信我们依威衣柜的明天也会如此。