家具行业洗牌提速 经销商模式面临危机考验

经销商是帮助家具企业迅速发展壮大的功臣。据了解，家具行业除了少数厂家采取直营以外，90%的厂家都是采取经销商模式。每年都有不少家具生产厂家在东莞家具展和广州家具博览会上寻找经销商，通过他们在全国各地开设专卖店，利用他们在当地出色的经销能力，迅速提升销售额，同时还无须投入资金、人力成本，可专心扩大生产、完善产品种类。

在面临市场危机的时候，经销商同样成为家居企业的挡箭牌和保护伞。一位家具企业老总向记者透露，在2012年市场不太景气的情况下，全国的经销商与其一道共渡难关，功不可没。

不过，在2012年房产调控依然没有松动的形势下，家具行业的洗牌会提速，这更首先表现在经销商身上。经销商除了前期的开店费用以外，日常经营的主要支出包括两方面：一是展位场租，二是人员工资。在销售看好之时，这两个方面都不是问题，场租可以按时交，人员收入也很稳定;但一旦销售上不去，问题就来了：赚的毛利不够交场租，按销售额提成计算的人员工资更没有保障。这又会引发两方面的问题：一是交不起场租，卖场不能让你经营，会给你清场;二是员工收入太少，会跳槽或改行。最终的结果就只有一个：经销商关店歇业。

经销商垮了，卖场失去了租户，厂家失去了终端，消费者更失去了购物通道，如果一个城市某个品牌的经销商全部完蛋，更会引发以前卖出去的产品售后服务危机。

经销商洗牌，意味着传统凭借代理商扩大渠道、提升销量，从而做大品牌的家具行业的通行经营模式--经销商模式面临着前所未有的危机考验。如何规避经销商风险成为摆在家具行业从业者面前的课题。