衣柜企业欲开拓市场 固步自封难有作为

企业要发展，领导人必须要有胸怀大略的眼光，如果只是停留在原地，固步自封，将很难有所作为。2011年，景德镇衣柜行业产值不过百万元，在国内同行中并不起眼，本地家居卖场中经营的绝大多数是外地品牌。

集群效应缺失，打造品牌难度大

纵观景德镇衣柜行业可以发现，当地衣柜企业分布分散，企业集中度不高。很多企业为厂家直营式销售，没有固定的经销商，渠道单一、不规范。从整个大市场看，景德镇本土品牌衣柜企业的知名度不高。尽管有规模较大、经营较好的企业，但从品牌宣传、包装、服务等各方面来讲，都远远落后于广东、浙江等省的知名品牌，市场影响力弱。景德镇少数稍有实力的衣柜企业想打造区域知名品牌，却苦于外有大品牌的压力，内有小作坊的价格竞争。因此，品牌塑造之路困难重重。

固步自封，经营思路狭隘

受传统观念的影响，景德镇很多本土衣柜企业的老板，固守本土，缺乏“走出去“，开拓外埠市场的经营思路。原因有以下几个方面：

一、资金链不成熟。很多企业没有稳定的销售渠道，仅仅通过直营或其他模式销售，在资金上很难保持稳定，直接导致企业老板“走出去“的底气不足。

二、宣传方式单一。通过良好的口碑来拓宽自己的销售渠道，是本地衣柜企业非常重要的营销手段。在销售过程中，通过贴心的服务来赢取消费者的好评，让其以客带客来购买自己的商品，投资小，业绩稳定。但此种宣传方式较为单一，对企业快速提升品牌知名度作用有限。

三、信心不足。很多老板觉得，开拓全国市场风险很大，“不成功，便成仁“。比较而言，本土市场的份额不大，能集中经营，安稳生存。

殊不知，市场竞争是残酷的，不进则退，优胜劣汰。不转变思想，不打破传统思维的束缚，很难让企业长久地生存下去。因此，本土企业不能固步自封，应大胆走出去，积极开拓更加广阔的生存和发展空间。

产品创新能力弱，价格竞争激烈

景德镇衣柜行业，以作坊式企业为主，规模化的大企业较少。作坊式企业雇员少，自产自销，对原材料的选取较为随意，因此产品报价相对较低。少数大企业想要与作坊式企业竞争，在价格上不占优势，一旦降价，利润也跟着下降。同等价格的产品，大企业只能叫亏。

产品设计、创新能力缺失，只能单纯依靠价格吸引消费者，是导致这种现象的一大原因。要避免产品同质化竞争引发的价格战，企业必须在产品创新研发上加大投入力度。只有提高自主创新能力，形成自身的产品特色，生产出小作坊无法生产的产品，才能在价格上拥有绝对的话语权，抢占市场空白点。

集众之力，将市场做大

目前，景德镇衣柜企业之间缺少合作互动，大都各自为战，整个行业尚未形成规范化发展，导致行业内无序竞争加剧。

因此，这些企业应该团结起来，成立一个有权威的衣柜协会，通过一系列有序的宣传活动，逐渐在行业内形成规范化经营，让那些想要发展的企业更好地发展，将那些抄袭仿制的作坊工厂淘汰出局。

抱团取暖，摒弃不良竞争，规范市场秩序，使衣柜行业在保持创新的同时，又稳步向前发展，这是景德镇衣柜企业老板们应该着重思考和关注的问题。