“大商训练营”抢占定制家居培训制高点

房地产市场持续低迷，全球金融风暴的冲击也正在逐步显现，建材行业的发展屡次呈现不良现象。在这样的市场形势下，定制家居行业该如何寻求营销创新与突破困局，从容度过“严冬“?这是摆在大多数中小定制家居企业老板或营销老总当前最重要的思考课题。

定制家居营销同质化 培训创新欲与打破僵局

环顾整个家居市场的营销方式：节庆促销、砍价会、联盟活动、小区营销等等各种手段的应用已经屡见不鲜，鱼龙混杂的促销活动充斥着各个家居建材市场，导致消费者对于此类终端营销的敏感度降低。多数经销商或企业一致感慨到：“如今市场不好做，消费者太聪明，不知道怎么做好!“可见传统的营销及整合模式较之消费者的认知，已明显落后，企业若想良性发展，则急需创造新的营销模式，从而打破现有营销竞争格局突出重围。然而目前业内咨询公司的营销产品依然是传统的培训模式，即对受众进行统一授课，仅从讲课中改变受众的些许观念，或者增加受众对某一个领域的认识，往往缺乏应用层面及实战方面的指导与演练。同时，授课结束意味着咨询公司的服务也就完成了，至于受众学习的成果怎样?实战应用又怎样?应用中的问题如何解决?很少再有人进行跟踪咨询服务。

因此，针对行业营销同质化态势，若想打破市场发展僵局，最有效快捷的方式就是从培训咨询方面着手然而。传统培训已不能满足行业市场的需求，定制家居的营销咨询与培训亟待有质的创新。

业内著名营销专家，享有中国定制家居营销第一人美誉的刘学旦先生认为：定制家居有自身的营销特点，标杆企业也已经探索出一些成功的路径与方法，如何扬长避短、取长补短，在整体市场仍然高速增长的大环境下分一杯羹，成为好行业中的好企业，大市场中的大品牌，从游击战到阵地战，整体的营销规划必不可少，差异化的营销策略更显得特别重要。为此，根据当前市场现状及未来发展趋势，结合多年实战营销经验，刘先生带领其团队精心打造的定制家居“大商训练营“得以问世，旨在帮助企业找寻适合自身的发展模式，推动整体行业的健康成长!

“大商训练营“的创作团队由多名业内营销专家组成，通过深入剖析家居企业现状及市场动态，进行深刻探讨，并由大量营销实践为基础而得出的全新营销破局之道。其营销核心主要围绕以下四方面展开：如何看定制家居营销现状?如何定年度营销规划?商业模式如何创新?终端业绩如何突围?此举为寒冬中的市场环境打开了一个全新的局面，对于在“寒夜“中徘徊的厂商而言，无疑是点亮了一盏明灯。其独特的营销创新模式，精准的赢利策略，以及对定制家居营销本质的把控，在业内亦堪称空前绝后，尤其在赢利模式及终端业绩突破方面的造诣，已稳稳的占据了定制家居营销的至高点。

定制家居培训欲升级，“大商训练营“独秀一枝

在目前橱衣柜市场环境中，当大部分厂商在抱怨寒冬市场严霜凌厉的同时，已有一部分人渐渐舒展了眉头，无疑，他们已找到的“取暖“的策略，究其何为?记者通过调研得知，正是当前行业内最为流行的“大商训练营“在其中起了至关重要的作用，其独特的赢利模式和营销思想为定制家居从业者指明了业绩突围之道。在营销泛滥的今天，“大商训练营“堪称这寒冬市场营销中的一枝独秀。为进一步揭开其中的秘密，清晰认知其原由，记者深入到“大商训练营“的创办单位--大显营销顾问机构，进行深度访谈和了解。

大显营销顾问机构是由刘学旦先生领衔，多位行业资深职业经理人组成的中国第一家专注于泛家居产业链的实战型营销策划与咨询公司。其打造的营销沙龙系列“大商训练营“更是由业内知名的精英团队倾力协作完成，其中著名营销专家有：

前欧派橱柜营销总经理、海尔整体厨房营销总监刘学旦先生，其是中山大学首批岭南智库专家，橱柜营销终端竞争力三级火箭理论的创建者，曾先后操盘定制家居行业内多家领导品牌的全国市场营销，被誉为中国定制专家第一人。

大显营销顾问机构首席美学顾问胡月怡女士，历任广州致诚力嘉三局设计总监，欧派厨柜主笔展示设计师，青岛海尔整体厨房外聘设计专家，从事视觉传达设计工作10年，对厨衣柜专卖店展示设计及软饰配置有深入实践和系统认识 。

国内实战派管理及营销专家，被誉为定制家居营销教练的翁长华先生，曾把脉中国数个大型企业集团，其培训作品被国内多家大型企业作为专业学习教材。

除了有著名的营销专家团队之外，“显•精英“营销沙龙模式在定制家居行业亦实属罕见，其将业内各类从业人群汇集一起，从四个方向共同展开探讨：如何看定制家居营销现状?如何定年度营销规划?商业模式如何创新?终端业绩如何突围?同时结合实战营销案例，深入浅出的讲解，通过现场模拟互动，使受众深刻认识到定制家居营销的本质。以此为基础，受众再根据自身特定情况在实际操作中加以灵活运用，其预期目标的实现自然水道渠成。该营销沙龙模式，在业内厂商相互间激烈竞争的突围中起到决定性的作用，并且大大减弱了寒冬市场环境所带来的负面影响。

访谈过程中，湖南岳阳某橱柜经销商感慨道：“大商训练营“的营销理念和实战策略为我以后的经营带来了福音，在这种环境下，我也更加有信心做下去。与众不同的是它这里面不只有先进的营销理论，所教授的实战策略的可操作性也更强，若我之前早接触了，也不会走那么多弯路。

调查中发现，尽管寒冬的市场环境或许会给相当一部分业内厂商带来难解的困惑，但是当看到每个参与“大商训练营“的学员所散发出的自信和坚定，心里会隐隐感觉到寒冬的严霜将会慢慢消去，相信定制家居行业的发展瓶颈也将在不久突破。同时，作为打造独特营销模式的一枝独秀，“大商训练营“的绽放也将更加精彩!

“大商训练营“抢占定制家居培训制高点

楼市漫长寒冬，市场遇冷行情低迷。整装待发“金九银十“销售良机，上演的却是商家独角戏。热促销、冷市场，经销商们不禁哀叹：定制家居的出路何在? 在逆市中如何扭转乾坤，让自己立于不败之地呢?显然，传统的营销模式已不能满足市场的需求，需要一种新的营销体系来打破现有市场发展的困局。然而如何实现营销的创新与终端的突围?

作为业内著名的营销顾问机构，大显营销通过深入剖析家居企业现状及市场动态，结合多年对定制家居厂商的深刻了解，由多名专家团队共同打造的“大商训练营“得以全面问世，其为困境中的定制家居厂商带来了福音。

“大商训练营“与其它传统咨询培训方式不同。首先，就商业模式创新方面而言，传统咨询着重强调企业的品牌策略，推广策略，渠道策略中的一部分或者某几组的组合，而对于企业整体的营销体系缺乏系统的考虑。对于此，“大商训练营“认为差异化的营销策略显得最为重要，尤其商业模式的创新，重要因素包含四点：品牌创新、产品创新、形象创新、推广创新，同时强调商业模式的创新是一个系统性的创新。针对创新，“大商训练营“创办人刘学旦先生补充道：“关于企业商业模式的差异化，不能为了创新而创新，要根据企业现阶段的市场环境与发展路径做适当的调整，不能盲目创新，要理智创新，适合的才是最好的!“

其次，关于终端市场业绩突围方面，“大商训练营“也给出了独特的建议和观点。据了解，当前企业终端业绩突围常用的传统策略无非是从人员素质培训、形象店建设、小区营销、品牌联盟与砍价会等几方面着手，然而，在鱼龙混杂的促销活动充斥着各个家居建材市场的今天，以上传统策略已屡见不鲜，消费者对于此类营销活动的敏感度已大大降低。鉴于此，“大商训练营“根据多年市场经验认为：市场终端营销永远没有固定的模式，灵活的营销思维才是重点，终端市场就是流动的水，一种策略永远不会长胜，只有把握终端竞争动态，因地制宜，才能有效突围。然而如何做到?大显营销给出两个建议：第一，善于整合资源，发挥周边资源能动性，在一定时间内，将优势资源汇集整合，然后根据现状分析归纳。第二，善于运用资源，终端市场永远是一个变化的市场，对于昨天环境适合的策略，不一定适合今天，灵活运用才是营销制胜之道。“大商训练营“正是培养营销思维的平台，从实战营销案例到团队模拟演练，完成系统性营销的培训，使受众在瞬息万变的市场中能够清晰的认知市场环境，精准的抓住营销的本质，从而从容面对寒冬市场，立于不败之地。

除以上培训内容的创新之外，“大商训练营“在培训模式上也有较大突破。第一，传统的培训课程基本上都是一个培训师在现场进行授课，这样导致授课内容的知识点不够全面，比如：擅长战略指导的不一定擅长策略，擅长策略的在执行方面又有不足。“大商训练营“的培训模式完全杜绝此方面的不足，其汇集业内隶属不同知识领域的多名专家共同授课，有企业发展战略、空间美学设计、品牌发展、营销活动策划等等业内著名专家，弥补受众在知识学习方面的不足。第二，传统培训侧重于讲，稍微好一些的会在现场进行互动培训，但这些都不能保证受众能够深刻理解并掌握所学到的知识。体验式培训，是“大商训练营“专门为行业特色专门打造的培训模式，其通过多年对定制家居厂商及市场的了解，提炼厂商人员最关心的知识点，总结业内人员的知识短板，拟定专门的对应课程，同时，在现场设有专家咨询团队，以及培训辅导团队，方便为受众及时解决所遇问题。营销情景模拟演练，更是独树一帜，能够让受众将营销知识现场应用，确保掌握定制家居的营销本质。课后，“大商训练营“设有专门服务跟踪团队，对受众所学的知识，以及在实践中的应用情况都会一一进行访谈和了解，保障受众学有所用，学有所得。

大显营销针对当前市场现状所打造的“大商训练营“，从企业、经销商、消费者、市场四方面的利益考虑，传授的是一个系统性的营销模式，这对于定制家居行业而言也堪称绝无仅有。正是“大商训练营“为行业中的迷茫着送来了一盏明灯，预示着定制家居的发展定当冲破寒冰，明天会更加辉煌。作为业内著名的营销顾问机构，“大商训练营“不愧为引领家居营销培训模式的风向标!