把握局势 2012年衣柜行业热点话题总结

“今年国内和国际的形势风云变幻，特别是国内的政治和经济等各种因素交织在一起，对2012年整个家居行业来说，是最艰难的一年。“在今年的衣柜行业年会上，全国工商联家具装饰业协会执行会长兼秘书长张传喜先生道出了众多衣柜企业家的心声。尽管市场环境和政策对衣柜行业今年的发展略有影响，但众企业还是共同抱团取暖，共同发展进步。让我们来一览今年衣柜行业的热点话题，大致分析下今年行业的动态吧!

一、渠道下沉

在《2011年中国衣柜行业经销商调查报告》中，我们看到报告显示在三四线城市8成以上经销商，销售业绩不降反升，这使得众多衣柜企业都纷纷将渠道下沉至三四线市场。文中指出：“政府对房地产行业进行调控，是针对一二线的70个城市，而对于地级市甚至县级市，所推行的是保障性住房，并通过各种扶持政策，大力支持事业单位房产改革，鼓励各个企业集资修建员工福利房，并希望推动小产权房的合法化。这些举措，导致三四线城市的经销商生意红火，而且市场发展潜力巨大。“

专家点评：

二三线城市乃至四五线市场新兴商圈的突起给家居行业的进行带了新的曙光，加上这些年白领群体集体“逃离北上广“风潮迭起，也给衣柜业的渠道下沉计划带来了新的机缘。可是当众衣柜品牌的渠道纷纷下沉，到三四线城市开辟新天地时，可能会导致市场出现僧多粥少的局面，一场“厮杀“在所难免。

二、行业参观开放

俗话说“同行是冤家“，可是在今年年初的衣柜展上却出现几家知名衣柜企业向外人“亮家底“的现象。索菲亚于展会第一天便向外宣布“向外开放工厂“，展示其现代化的生产设备及生产流程;劳卡也在展会期间宣布向同行开放其智能化、信息化的新工厂，并且派专车接送到厂参观者;此外，玛格、好莱客等企业也在展会期间高调宣布向外开放工厂，欢迎参观。对此，劳卡全球营运总裁金理伟先生表示，邀请同行参观工厂，旨在促进企业之间的交流了解，通过相互学习、相互借鉴，发现及改进不足，并共同探讨行业的发展趋势，创造良好的市场竞争环境，促进行业规范、有序发展。他说：“时代不同了，企业间相互交流、学习是行业发展的必然趋势，闭门造车在当今市场难有作为。“

专家点评：

广东是我国衣柜行业的发源地及重要的生产基地，企业数量占据了全国衣柜行业的半壁江山，拥有索菲亚、好莱客、劳卡、诗尼曼、百得胜、史丹利等众多一线品牌。这些企业不仅重视做好产品，更关注企业之间的沟通交流，学习借鉴，这些也从侧面反映出企业乐于共享的胸襟。

三、集成家居

今年的广州建博会度推出“集成家居展区“，该展区聚集了业内顶尖品牌，通过展示最新产品与家装组合，使观众深刻体验中国家居行业发展的最新趋势，感受集成家居对生活品质的改变与提升。 有业内人士分析，一方面“集成家居“的出现，帮助了由于工作而无暇奔波于建材城和品牌之间的人们省去了装修的烦恼，提高了装修的效率;另一方面则缘于企业发展的需要，因为集成家居带给消费者的是更佳的品质和更优的服务，而不应该是仅仅充当主材代购商。

专家点评：

现代生活水平日渐提高，城市化进程的推进也使环保美观的集成家居一经面世后就受到青睐。新时代的人都崇尚简约家居装修风格，所以集成家居的概念越来越深入民心，引起大众关注。有关专家预测，下一步集成家居企业间的竞争将围绕品牌展开，谁率先创出品牌在消费者心中建立起信誉，谁就能最大限度地赢得市场。

四、产品环保化、智能化

这两年各类展会，智能化成为一种趋势，2012年的建博会亦不例外，索菲亚、顶固等很多企业都亮出了智能橱衣柜产品。索菲亚更是颠覆原有展览模式，以天价“未来衣柜“为核心，呈现给消费者关于衣柜全新的定位及解读。业内人士认为，家具智能化已成为一种新趋势，随着越来越的企业在智能衣柜方面的研发和投入，智能衣柜市场逐渐成熟，价格将逐会步下降，在不久的将来消费者就能买到物美价廉的智能衣柜。另外在今年展会上，不少企业也推出了“零甲醛“的安全衣柜。所谓“零甲醛“就是用植物如玉米、大豆等制成有机胶水来替代普通胶水，从而避免甲醛危害。

专家点评：

智能科技、环保节能作为现代和未来高科技生活的热点，正以迅雷不及掩耳之势发展并改变着人们的生活。近两年的衣柜企业先后在普通衣柜上增加了很多消费者所关心的跟健康环保有关系的、跟智能低碳有关系的产品，这些系列的延伸、设计与开发对未来的市场会产生怎样的变局?传统定制衣柜又会遭到智能衣柜怎样的挑战?我们拭目以待。

五、电商

电子商务对于衣柜行业来说是一种新的趋势，但与此同时，也有传统企业对电子商务态度谨慎甚至排斥，称触网是“被逼上梁山“，传统渠道才是他们的命脉。的确，传统中小整体衣柜企业要迈入电子商务领域存在一定的难度。一方面，他们缺乏对于电子商务的理解与认识，定位不准、规划不明、模式不清，阻碍了企业开拓电子商务市场的脚步;另一方面，他们缺少电子商务管理经验和相关人才，很多中小企业投入资源，却不知如何管理运作，造成业务线混乱，从而产生对电商的抵触情绪。正如诗尼曼的辛福民在参加腾讯网亚太家居举办的“微聚焦“沙龙会时表示，家居行业做电子商务，不同于女装和男装。一个“双十一“的大促销，储存运输都是非常大的难题，所以说家居企业这一块，做电子商务除了软家具外还是比较难的。随着越来越多的电子商务的多样化发展，O2O这种新兴的商业模式全新起航。家居电商的运营，线上与线下更好的互动结合，满足了消费者的消费需求。

专家点评：

虽然衣柜行业涉足电子商务时间不长，但却有许多商家都力争拼抢网络营销这块新鲜蛋糕。O2O模式的产生，使许多整体衣柜销售商在进军电子商务的行程，缩短了一大截。然而，企业要在电子商务这块领域里长足发展，还必须解决物流配送、安装服务等一系列的售后服务问题。企业一定要根据自身的实际情况，选择适合自己发展的道路，才有可能不断地发展壮大。

六、抄袭、原创

我国橱衣柜行业的准入门槛较低，产品竞争总体还停留在品牌类别与外在形象竞争的表面层次上，抄袭模仿已沦为行业内“潜规则“，练就了中国橱衣柜企业“过目不忘“的复制能力。每年的米兰家具展上都不乏中国企业家的身影，从这点可以看出中国企业家还是很注重设计的，但是这点终归还是得靠设计人才来完成，而不是参加展会后就将其新趋势照搬到中国家具作品上。关于这点，不少坚持原创的衣柜企业在衣柜年会上也向记者表示，觉得行业最需要改善的除了行业标准规范化之外，还需杜绝一切抄袭行为。正如莱卡衣柜的金理伟所说的，原创是未来的主要出路，要作出属于自己企业的特色，而不是盲目地跟风。

专家点评：

衣柜行业乃至家居行业的“山寨“风行，是整个中国内部经济环境以及企业原创意识不强所致。由于教育机制问题，大部分中国的设计团队较国外的设计团队，在设计理念、创意思维、功能发明等略逊一筹，很多都只是会做图纸，而不会实际操作或者是能够明确地将其设计理念灌输给企业甚至顾客。所以，培养人才或者外聘优秀人才是企业坚持原创之路的重要途径。