家具电商势不可挡 新业态模式到来

过去的一年，家具行业已在寒冬之下，积弊难改，电商冲击，雪上加霜。今年3月，无数家具企业和经销商再一次将目光聚焦广东三地家具展，与此同时，号称200万平方米的佛山家博会将在展会期间开业。我们不知道家具人心中是否有答案，也不知道这艘新的家具博览航母能驶多远，但我们深信时间会给我们最好的答卷。

梁启超先生曾说：过渡时代，必有革命。如果说家具行业正处在过渡时代的话，那么我们追溯它的革命起点是2012年11月11日。这一天，天猫过百亿，全友过亿，顾家6000万，林氏木业4000万;这一天，多少传统家具企业从梦中惊醒，奔走相告，听到数字胆战心惊。第二天便有家居巨头百万年薪寻求电商项目负责人。

进入2013年，家具电商的声音更是此起彼伏，势不可挡。1月10日，新浪家居就宣布牵手京东商城共建京东家装频道;3月6日，嘉宜美与阿里巴巴签署战略合作协议，十二家前宜家代工厂抱团入驻天猫。3月9日库巴网全面改版，首页力推家装城。

家具电商化，是家具行业从传统家具零售模式走向变革的起点。欢呼者庆幸的是变革来的是如此之快，他们早已磨拳擦掌，跃跃欲试。好在家具电商的方向已经在一批批先行者的探索之下越来越明确!目前，美乐乐家居网和里外家具网在这一领域处于绝对的领先地位。

美乐乐是国内第一个垂直B2C家具电商品牌，研究表明，美乐乐从淘宝起家，从2010年市场流行的韩式家具起步，抓住市场的脉络，2011年开始走入欧式家具领域。纵观美乐乐的热卖品类，普通的床低至两三千，这种低廉的价格，可以说是美乐乐最大的竞争力。

对于美乐乐，有人批评有人赞。但笔者认为作为家具电商的先行者，美乐乐必有可敬之处，它把无法复制的网络推广，做到了极致，证明了其非凡的互联网基因;在去年，众多人批评美乐乐线下疯狂开店是其战略错误。但是春江水暖鸭先知，美乐乐之痛，自己岂能不知，家具商品的非标准性，逼得美乐乐没办法不迎难而上，在探索中自建体验店。

目前美乐乐仅仅拥有137家线下体验店，可对于幅员辽阔的中国而言，简直就是杯水车薪。可见，这次广东的家展，美乐乐高调招商则是从另一个层面说明了加盟店的战略意义：避免盲目烧钱，轻装简行。没有过去的负担，美乐乐直接实现了线上线下一个价，完全避免了传统家具企业线上线下互博之苦。一旦实现成功招商，我们有理由认为美乐乐便可继续欣然前行。

相比先行者美乐乐，里外绝对是家具电商里的后起之秀。笔者最初知道里外是通过知名电商人士龚文祥微博，开始关注它是在重金购买liwai.com之后。如果从定位角度而言，美乐乐是卖大众家具款，里外则偏重于时尚家具款;通俗点讲，一个是像卖给普通老百姓的家具，一个是像卖给白领小资一族的家具。二者在UI和用户体验的差别上可见一斑。

比较一下这两家家具电商的领跑者，里外的崛起之路跟美乐乐相反而又相似。最初的里外做的类似于宜家的小饰品之类，之后快速调整方向，主打家具。而美乐乐恰恰相反，先做家具，后经过品类扩充，家居建材一拥而上。

虽然二者的受众群体不同，但仔细比较两家网上的家具商品，很多地方又是恰是重叠的，比如欧式、韩式田园类家具，有很多都是非常相似的，两家价格也不相上下。据互联网知情人士透露,目前里外和美乐乐的家具产品均采购于深圳佛山东莞等地，所谓殊路同归，正是如此。

读到这里你或许会问，里外为何不建自己的家具体验馆，笔者以为体验店不是解决家具最后一公里的唯一途径，或许正是里外看到先行者美乐乐的体验店的不足，才决定另辟蹊径。但是据里外家具网副总裁stone微博上透漏,目前里外家具网正在秘密招加盟商，共创大业。由此可知,最后一公里，是任何家具电商躲不过的一道坎。

也有业内人士认为，类似美乐乐和里外的家具电商未来会与实体结合，相融共生、相得益彰。但是我们看的现实却是作为耐消品的家具消费频次之低，品牌对于消费者的影响力相对弱，而传统渠道品牌如红星、月星、居然之家虽具天然优势为大众所知，却始终以出租式做着商业地产，绑架行业利润，高额租金使得传统渠道商户入不敷出，成为家具人心中一道挥不去的伤。

如今商业环境大变，电商权重提升，以天猫电商平台带来的大众新的消费习惯形成，加上美乐乐、里外等家具垂直电商的迅速崛起，不管电商会不会取代实体，但是一定会有更多的实体商家血流成河，尸裹商场。

历史正在改变，新的业态模式必将终结家居暴利行业，带来全新的消费体验。让我们拭目以待美乐乐和里外为首的家具电商先行者掀起这场家居革命。革命是痛苦的，但它已经来临。