国五条“曲线”繁荣二三线线家具市场

据不完全统计，截止到4月8日，全国已有17个城市出台了不同力度的国五条执行细则。国五条的出台表明了政府坚持执行限购、限贷为核心的房地产调控政策。就此次国五条的出台而言，衣柜行业业内普遍反映，一线城市商品房的交易依然受到抑制，继而持续影响衣柜市场。在房地产交易量叠加停滞的态势下，一线城市的家居消费自然是显得更为理性。与此相反，在一线城市陷入“停滞“的状况下，行业整体不尽人意的背景下，二、三线城市却表现出强劲的后发优势。

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国五条“曲线“繁荣二三线线家具市场

二三线城市成领跑主角

相比于一线城市市场的艰难，二三线城市家具业的给力表现，主要出于以下几个原因：

其 一，二三线城市房地产业后劲十足。国家房地产调控政策出台以后，政府主抓的仍是一线城市，而对二三线城市的管控较松，以至于二三线城市的房屋成交量出现 “量价齐升“的局面。据国土资源部对105个城市监控统计的数据来看，房产调控这一两年，我国综合地价涨幅超过5%的城市有14个，一线城市只有上海名列 其中，剩下的全是二三线城市，二三线城市的地价上涨幅度超过一线城市，作为房地产的下游产业家具业自然也跟着大受裨益。

其二，相比一线城市，二三线城市基本物质和劳动力成本较低，便宜的场地租金和低廉的用工成本，在经营成本上缓解了家具企业的压力。

其三，我国中小城镇的发展战略、“十二五“规划对民生的偏爱，家具产业迁移等宏观政策也促进了二三线城市家具业的发展。

其四，我国正进入80、90后结婚高峰期，80后年均新出生人口超过2000万，其中绝大部分集中在二三线城市和农村。80后结婚大潮必然也会推进家具市场的发展，二三线城市家具市场发展空间广阔无比，其必将成为下一个家具市场“领跑者“，从而推动家具产业不断发展。

一系列利好因素，使得家具经销商和厂家都纷纷看好二三线城市市场，许多企业也纷纷推出“主攻二三线城市“的发展思路。

布局二三线城市需理性

在看到二三线城市宽阔的市场前景同时，企业也要认清自身的形势和问题。只有坚持实事求是，因地制宜的科学方法，才能使企业开拓市场之路走得更顺更远。有业内专家综合考虑当前的形势，对布局二三线城市提出以下几点建议：

首先，准确定位是发展二三线城市市场的关键。开拓市场之前必须做好相应的市场调研，并结合当下经济大环境、大形势来制定相应的策略，精准定位，从而研发出适合二三线城市市场需求的产品。

其次做好服务，提高产品的附加值。随着人们生活和文化水平的不断提高，对家具市场也有了更多的了解，消费观念有了很大的改观，因此好的服务质量才能赢得消费者的口碑，才能在市场长久立稳脚跟。

最后，要做好品牌宣传，注重品牌效应。消费者的品牌意识是需要市场长期引导的，在家具行业比较成功的像四川的全友家私，他们不惜血本通过各种广告途径把自己的品牌传递给每个地方。

众所周知，最近一两年的房产调控政策不仅对房地产本身造成巨大压力 ，而且对房产下游的家具行业也有一定影响。刚刚过去的2011年家具行 情不太乐观，那么今年市场走向又会是怎么样?家具企业又该作出哪些 应对策略，来提高企业竞争力度过眼下这个难关呢?

要有信心 调控的影响并非想象中那么大

只要略加分析，我们就会发现房地产调控对家居行业的影响并没有我们想象中的那么严重。

其一，从发展的进程来看，中国家具行业正处于成长中期，未来相当长 一段时间内，仍将保持稳步上升的趋势;其二，从短期来看，市场对家 具的刚性需求仍然很大，受楼市调控政策影响暂时还不会很明显;其三 ，受楼市调控影响最大的是中等收入的群体，那么名牌高端产品受调控 影响很小;其四，随着国家加大保障房建设的力度，市场对低端家具的需求量会逐渐加大;其五，国家在“十二五“期间的一个发展思路就是 通过消费来拉动经济的增长，已建立在城市化基础上的内需增长。城市 化进程至少可以给中国经济未来10-15年带来年均9%的增长速度，这也 将为家居行业带来极大的发展空间。因此，家具企业只要紧随国家政策 ，根据市场行情及自身优势不断调整自己的市场定位以产品供应结构， 就一定激发潜在市场，在家具市场的风雨变化中游刃有余。

三面入手决胜市场

然而，房地产调控的因素极其对家具从业人员所造成的心理震慑，对家具行业的发展仍是不可忽略的。加上我国家具行业正处于加速洗牌的时期，对于家具企业而言，需要打起十二分的精神，积极提升自己适应市场，才能明哲保身乃至逆势上扬。具体而言，家具企业只有在以下几方面不断晚上，才会在激烈的市场竞争中得以生存和不断发展。

第一，保证产品质量塑造品牌形象。

对于质量与品质的重要性，所有家具从业人员的认识相比都已经十分深刻和全面了，但真正从消费真的角度来换位思考，从细节上雕琢产品， 以服务树立品牌形象的企业很少。

比如说产品说明书，很多厂家就不重视，对家具产品的名称、用料、功能、使用禁忌等都含糊了事。再入经销商在销售时，给消费者开具的发 票上也往往不会注明，甚至故意模糊化，让消费者无从维权。可见，一 些细节决定了消费者对产品和品牌的印象。

第二，注重环保，不断创新。

随着人们环保意识的日益增强，家具企业能否研发出新的环保工艺核材 料，一定程度上就决定了产品的口碑和市场号召力。同时，这也是企业 家的责任表现。一位流着“道德血液“的企业家，理应在降低甲醛含量 、开发可循环材质等方面不断改进创新，真是实现产品健康环保。

此外，现代家具企业想要是自己处于不败之地，也必须不断推陈出新。 功能上，家具企业需要深入消费者中进行广泛调查，充分利用科技手段 对产品存在的功能问题加以解决，尤其是对于老人和小孩等特殊群体需 进行专门研发;色彩上，要把色彩的象征性和科学的色彩原理结合使用 ，起到画龙点睛的作用;造型上，要结合居室环境，考虑家具造型的安 全性和便捷性，以准确的符号语言传递家具外形的美感。

第三，发力整体家居，整合产业链。

整体家居在中国出现已经有几年了，如今已成为日益盛行潮流趋势。市 场调查资料显示，目前，在我国城市居民家庭中，整体家居拥有率仅 6.8%，这个数字远远地域欧美发达国家72%的平均水平。可以说，整体 家居在我国的市场潜力非常大，谁能抢得先机，谁就抢占更多的市场份 额。当然，这要求企业能充分认识整体家居的核心本质及市场运作方式 ，也要求企业有足够的资金实力。对于实力稍差的企业来说，不妨先与 其他企业联合，分担整体家居各类家具的生产。

此外，家具企业不妨与上下游企业合作，加大对产业链的掌控，以降低 成本。比如家具企业、涂料企业，木材企业，饰品企业，设计公司的合 作，这也是目前已经开始呈现的一种趋势。在竞争加剧的大环境和大趋 势下，渠道扩充、产业链整合是企业增强竞争力、降低市场风险的有效途径。